Всеки печели със съвпадащи подаръци
Алисън Портър от "Авалон консултинг" казва, че една от най-ефективните стратегии за набиране на средства е съвпадащият подарък.
Това не са съвпадащите подаръци, които компаниите често предоставят на своите служители, а офертата от страна на голям донор, която да съответства на даренията, направени в кампанията Ви за набиране на средства.
Виждате този тип мач навсякъде и с основание. Изплаща се.
Например, когато Авалон тества онлайн подарък за един от своите клиенти, съвпадащият подарък получи " 37% по-висока степен на отговор, 54% повече приходи и 63% по-висок среден подарък" от обжалването, включват съвпадащ подарък .
Този мач беше от голям донор .
Алисън посочва, че не само благотворителността се възползва от съответстващия подарък, който повече или по-малко повдига всички лодки, но и големите донори. Всъщност създаването на този мач е чудесен начин да се ангажират и ангажират големите донори.
Алисън предупреждава, че мачът не е историята. Все още трябва да направите сериозен случай за донора.
Други изследвания също така установиха, че съвпадането на подаръците работи. Например в подкаст Freakonomics Джон Лист, забележителният икономист от Чикаго, който прави значителни проучвания за благотворителни дарения, каза, че съчетаването на подаръци е отличен начин за увеличаване на даренията.
Списъкът обаче имаше няколко предупреждения. Например, той каза, че мачът от 1: 1 работи добре, но увеличаването на мача е малко. Също така, съвпадащият подарък работи най-добре, когато донорът вече има силна връзка с благотворителната организация, но всъщност не помага на изчезналите донори или на тези със слаби връзки.
Добавете подправка към мача с времево предизвикателство
Има ли NPR на вашето радио тази сутрин с годишната си, месечна или полугодишна кампания за набиране на средства? Не го изключвайте! Слушайте за "предизвикателството". Това е малко дразнещо със сигурност, но тази тактика работи. Предизвикателството е, когато друг дарител е предложил да съответства на вашето дарение.
Предизвикателството често дава кратка времева рамка, прибавяйки неотложен спектър. Дайте днес до обяд и вашето дарение ще се равнява или удвои. Добре, кажи си. Все пак щях да даря, затова ще го направя сега. Предизвикателствата в рамките на времевата рамка са чудесни начини да превърнете сержантите на ограда и отлагащите в донори.
Такива предизвикателства работят и с призиви за електронна поща или социални медии. Регулирайте времевата рамка на вашия носител. Радиото работи за кратки периоди, докато ще ви трябват по-дълги, ако комуникирате по имейл или използвате многоканални или предизвикателството / мача е част от годишната Ви кампания.
Разбира се, дарителите, които могат да си позволят мач, вероятно не са подредени извън вашата врата, трябва да идентифицирате най-вероятните, да се доближите до тях за тази фантастична възможност, да установите спецификата на такава крайна сума пари, които са склонни да харчат, да сключи споразумение и след това да постави всичко в движение.
Когато търсите добър донор на мачове, хвърлете широка мрежа. Освен основен донор, помислете за корпоративен партньор, погледнете вашите членове на борда за възможности или дори обмислете създаването на "pool pool", към който дарителите на малки и средни по размер биха могли да даряват през цялата година.
Всичко това означава добро планиране, стратегииране и преговори.
Но дори ако имате само един донор, който желае и може да осигури мач, може да си струва неприятностите.
Има зала за слава за най-добри методи за набиране на средства, както и получаване на донор, за да се съчетаят и по този начин да се стимулират вашите резултати за набиране на средства е една от намерените тактики. Другите включват месечно подаване , програми за подарък , томболи, пари и суми .
Един път към успеха в почти всичко е намирането на това, което работи и след това да се направи повече от него. Дори ако работите с голям дарител, за да осигурите съответстващ подарък, отнемате малко повече време, отколкото просто да създадете кампания бързо, за да го измъкнете от вратата, тази упорита работа вероятно ще се изплати по-добре, отколкото дори се надявахте.