Увеличете страничните си приходи, като продадете своя опит.
Откакто започнах да се маркорирам като орган за маркетинг на съдържание през миналата година, преживях бързо нарастване на клиентите за един от моите страници: маркетинг на свободна практика.
Само през последната година съм отишъл от нула клиенти, за да пиша за най-добрите бизнес публикации в света, работещи с нововъзникващи компании и автори на NY Times Bestselling, които им помагат да развият онлайн аудиторията си.
Още по-впечатляващо е, че никога не съм бил в положение, в което трябваше да преговарям за премиите, които командвам за моите услуги.
Определено не се случи през нощта. Бързото ми възпитание, за да стана експерт в моята индустрия, докато работих само на моя бизнес на непълно работно време на свободна практика, е резултат от внимателно планиране, трудно работно време и значимо изграждане на взаимоотношения. Ако все още търсите правилния бизнес, можете да разгледате тези петнадесет странични бизнес идеи, които можете да започнете този уикенд .
Ето моите осем стъпки, за да станете високоплатена експертка, докато продължавате да работите деня си.
1. Започнете в малка ниша.
Ако се надявате да станете опитен експерт във вашата индустрия, трябва да започнете малки, да бъдете конкретни и да сте внимателни за това как да изберете първия си клиент.
Вместо да бъдете маркетингов консултант за собствениците на малки фирми, вземете своя подход към много по-хипер-целево ниво.
Целта е да станете абсолютен експерт по маркетинг на социални медии за зъболекари. Ако се специализирате в тази степен, ще можете да създадете портфолио, което показва вашето впечатляващо преживяване, като помага на други зъболекари да придобият повече клиенти за своя бизнес. Това ще ви служи като ценна амуниция в стремежа ви да привлечете нови клиенти.
След като сте създали известно доверие в себе си в рамките на общността на зъболекарите, ще можете да се възползвате от положителния опит на клиентите си, за да се движите без толкова тревога в по-широката здравна индустрия.
2. Ограничавайте предлаганите от вас услуги.
В момента решавайте какво правите и какво не правите.
Уникалността на конкретните видове услуги, които предлагате (и на кого) ще ви помогне да обозначите себе си, да контролирате по-добре начина, по който се възприемат от потенциалните клиенти, и ще ви позволи да продължите да добавяте по-полезна съответна клиентска работа портфолио.
3. Познайте целевите си клиенти.
Естествено, преди да станете "експерт" във вашата област, трябва да започнете, като работите с много специфичен набор от клиенти. Както разгледахме в примера по-горе, правим големи разграничения между това, което правите и кой го правите, е от съществено значение за поставянето на вашите услуги и спечелването на клиенти с висока стойност.
Задайте си тези два въпроса, за да определите кои видове клиенти трябва да следвате:
Какви проблеми решават услугите ми? (Бъдете конкретни).
Какви видове фирми имат проблемите, които най-добре разрешават?
Определянето на много ясен целеви клиент и позиционирането ви, за да се откроите от тълпата към тях, е обхванато широко в Essential Guide на CreativeLive за стартиране на кариера на свободна практика.
4. Изградете уеб сайт.
Няма по-ясен начин да го кажа. Ако нямате уебсайт, който да разказва потенциални клиенти за вас, как можете да им помогнете, и показва примери за това, как сте помагали на подобни клиенти в миналото, нямате шанс да бъдете възприемани като експерт във вашия поле - дори ако вече сте.
Ако не споделяте експертните си познания със света, как можете да очаквате хората по друг начин да потвърдят работата ви? Да имате висококачествен сайт на портфолио е задължително. С вашия уеб сайт, не забравяйте да комуникирате:
Какво правите и за какво правите това.
Минали (съответни) работи за вида клиенти, с които искате да работите с повече.
Вашата личност и имидж на марката.
Вашата информация за контакт.
Още едно нещо: Моля, имайте качествена глава на себе си. Клиентите искат да знаят към кого се отнасят, преди да направят разговор.
Те ще искат да разберат дали ще бъдете подходящи за марката си.
5. Подобрете най-ценните си умения.
Да станеш експерт означава да правиш едно нещо и да го правиш много добре (поне като отправна точка). Ще трябва да останете много близо до това, което е треньор във вашата индустрия, да се стремите да научите нови умения, техники, стратегии и да се откажете от възможности, които няма да ви помогнат да продължите да изграждате основните си умения.
Не бъркайте с това, че трябва да се върнете в училище. В зависимост от Вашата област на интерес, ще има множество онлайн възможности за обучение като Skillcrush Blueprint или CreativeLive бизнес класове, които могат да ускорят вашите умения в собственото си време - за значително по-малка финансова инвестиция от традиционното висше образование.
6. Задайте вашите цени.
Осъществяването на повикване за това колко ще зареждате за вашето време и услуги е голямо решение. Тя казва на потенциалните клиенти каква е вашата възприемана стойност, така че никога не искате да се цените до дъното (или средата) на пазара, ако се брандирате като експерт.
Според моя опит типът на клиентите с висока стойност, които признават ползата от наемането на квалифицирани експерти, няма да се поколебаят да плащат по-високи ставки, ако това означава, че има много по-добро качество на крайния резултат. Експертите не се конкурират на цена, те се конкурират за стойност. В ситуация, при която потенциалният клиент се опитва да договори по-ниски цени, обърнете разговора около него и вместо това се съсредоточете върху добавянето на повече стойност - и по-нататъшно обяснение на стойността, която ще доставяте.
7. Използвайте вашите отношения.
От поставянето на приятели в компаниите-целеви към използването на връзки с бивши колеги, за да получите името си пред лицата, вземащи решения, в бизнеса, който вършите, използването на връзки, за да направите топло представяне, е чудесна алтернатива на студения имейл.
Всеки път, когато откривам възможности за маркетинг на свободна практика, първо ще проверя LinkedIn, за да видя дали имам контакт в компанията или ако има взаимна връзка, която би била склонна да направи въведение. Когато първото ви впечатление се потвърждава от реномиран източник, който вече се намира в компанията, не сте сигурни, че поне ще бъдете обмислени.
8. Усъвършенствайте вашето движение.
Докато не сте установили огромно име за себе си, реалността е, че ще трябва да се продавате. Да станеш професионалист в накланянето на услугите си и да сключваш ефективно договори за приземяване е основна част от това да си свободна практика. Аз всъщност построих онлайн курс за печелене на клиенти на свободна практика и аз дори раздадох шаблона на предложението си за свободна практика напълно безплатно.