Позициониране и маркетинг на вашата организация с нестопанска цел
- Това е добър маркетинг .
- Добре е за техния край.
- Един от техните служители се е забъркал с вашата организация с нестопанска цел .
- Те са конкурентни с други корпорации.
Позициониране и маркетинг на вашата организация с нестопанска цел
Преди да разговаряте с потенциален спонсор, попитайте се как се позиционирате и маркетирате своята марка с нестопанска цел.
Какво е позиционирането? Какво е маркетингът? Ако никога не сте учили, тук е грунд.
1. Позициониране: как се сравнявате с други организации с нестопанска цел? Как е вашият фокус различен?
- Помислете за позицията на вашето събитие
Как се сравни вашето събитие с други нестопански събития в града? Какво предлагате, което е уникално и различно? Това е отлична възможност да започнете да мислите как можете да се различавате от други събития. Подредете разликата си и ще можете да я формулирате по-ясно.
- Помислете за позицията на вашата организация с нестопанска цел
Вие сте LGBTQ с нестопанска цел? Има ли група LGBTQ служители в тази конкретна корпорация? Стигнахте ли до тази група? Когато започнете да мислите за каузата си и как тази фирма показа, че се интересуват от проблемите около вашата кауза, можете да започнете да намирате хора, които могат да ви застъпват в рамките на бизнеса.
2. Маркетинг: Как продавате вашето събитие?
Колко хора ще стигнете до онлайн и на разстояние
Има много онлайн и офлайн начини да се свържете с вашето събитие и те не трябва да струват много. Ето само няколко начина да продавате събитието си офлайн.
Събития
Уличен банер
Възможност за наименуване за награждаване
Пощенски картички
Покани
Вестник, телевизия и радио реклама
Обмислете и тези онлайн канали за маркетинг: банер на уебсайта Ви; споменете в блога си или електронния бюлетин; реклама в социалните медии .
Щом разберете как ще пазарите събитието си, трябва да получите приблизителен брой от:
- Рекламните импресии по телевизията, радиото, вестника, интернет (телевизия, радио и вестници трябва да имат "ценови листи" за рекламите, които да ви кажат колко хора е възможно да видят или чуят рекламата Ви)
- Уникални посетители на различни уебсайтове. Можете също да използвате Tweetreach, за да изчислите броя на хората, които са видели tweets за вашето събитие.
- Предварителни събития и демографски данни на аудиторията при изключителни предварителни събития. Ако корпорацията се опитва да достигне до определен сегмент от хората, това, че тези хора във вашите предварителни събития ще бъдат полезни за убеждаване на бизнеса да спонсорира.
- Хората, които виждат, слушат, говорят и взаимодействат на събитието.
Задавайте въпроси на потенциалните си спонсори
Мениджърите на корпоративни брандове искат спонсорство да променят две основни неща: възприятията на потребителите и поведението на потребителите. Вашата работа е да им покажете как спонсорството ви ще постигне това.
Когато започнете да достигате до корпорации, корпоративните мениджъри на марката могат да имат някои предположения за вас.
Ти си човек с нестопанска цел. Може и да нямате думата "комуникации" или "маркетинг" в заглавието си! Какво бихте могли да знаете за маркетинга?
Не е нужно да знаете всичко. Просто трябва да зададете правилните въпроси като:
- Когото са спонсорирали преди
- Какъв е техният опит с това
- Каква целева аудитория се опитват да достигнат с нови продукти или услуги
- Ако биха могли да мечтаят големи, какъв вид спонсорски опит биха дали на присъстващите
- Как те ще измерват промените в възприятията и поведението на потребителите
Според доклад на Edelman спонсорството помага на компаниите да променят възприятията и поведението на клиентите. Проучването на Edelman за световните марки показва още през 2012 г., че потребителите са станали по-добри в потреблението на марките.
Например:
- 72% от анкетираните биха препоръчали марка, основана на социалната съвест на марката.
- 71 процента ще популяризират марка въз основа на връзката й с каузата.
- 73 процента ще превключат марки за марка, обвързана с кауза.
Съвсем наскоро, проучването на Eldelman от 2016 г.,
- 62% от клиентите отказват да купят продукт, ако марката не изпълнява задълженията си към потребителя, обществото и обществото.
- Един от ключовите елементи на лоялността на марката от страна на клиентите е свързан с това, че марката прави разлика.
Всички тези цифри са важни. Не е нужно да доказвате, че вашето събитие ще направи всички тези неща; данните ви подкрепят. Компанията е задължена да измерва дали има повече продажби или променя възприятията на потребителите поради това спонсорство.
Точката, в която да се подчертае, когато продавате събитие на спонсор, е как вашата организация може да помогне на марката да стане по-ценна за хората, които се интересуват от социални, екологични и хуманистични ценности.
Трейз е автор на "Ръководството на дивата жена за набиране на средства", а тя е вдигнала стотици хиляди долари с спонсорство за малки организации с нестопанска цел.