Те са по-близо, отколкото мислите
Това изглежда е в очите на наблюдателя.
Някои благотворителни организации смятат подарък от 500 долара или повече за голям, докато други виждат само един голям подарък, когато чекът е поне за 100 000 долара. Малък брой благотворителни организации са достатъчно щастливи, за да издържат за 1 млн. Долара, преди да заявят голям подарък.
За съжаление, макар че почти всяка благотворителна организация трябва да преследва големи подаръци, независимо от това дали са определени, много от тях не отделят достатъчно време или инвестират достатъчно пари, за да ги получат.
Проучване на Bloomerang (2015), доставчик на софтуер за донори, показва, че по-малко от 20% от благотворителните организации имат дори едно лице, определено специално за преследване и отглеждане на големи донори.
За да бъдете справедливи, много благотворителни организации разпространяват отговорността за големи подаръци около много хора, като председателя на борда, изпълнителния директор и директора за развитие.
Повечето малки организации с нестопанска цел просто нямат човешки ресурси, за да се специализират в начина, по който биха могли да се реализират институционални организации с нестопанска цел или големи национални.
Проучването Bloomerang също така установи, че въпреки това благотворителност определя основен подарък или определя основната отговорност за дарбата, само около 40% от тях имат важна стратегия за подаръци.
Следователно, много организации с нестопанска цел просто липсват в една кошница с доходи в свят, където са необходими много кошници, за да изпълнят своите мисии.
Може би много благотворителни организации просто не разбират какво е основен дарител.
Те си представят богат технологичен магнат или главен изпълнителен директор на хедж фонд. В действителност главните донори на по-скромното разнообразие са навсякъде около тях.
Всъщност най-добрият източник на голям подарък е дарител, когото вече знаете. Големите дарители често остават незабелязани, защото не изглеждат или действат така, както смятаме, че ще им бъде голям дарител.
И все пак някои от най-щедрите дарители са били ненатрапчиви, като привърженик на милионер в съседство.
Опитайте се да погледнете донорите си по нов начин и може да намерите доста дарители, които биха могли да дадат добър подарък.
Антъни Пауъл, автор на глава в "Майор донори: намиране на големи подаръци във вашата база данни и онлайн", предлага три показателя, които трябва да търсите, докато увеличавате донорите си.
- Определете капацитета на дарителя
Капацитетът обикновено е прекъсвачът на сделките за големи перспективи за подаръци. Измерването на способността на донора помага да се определи обхватът на подаръците, който бихте могли да разгледате. Задайте си тези въпроси за вашите големи перспективи за подарък:- Колко струва донорът и колко може да даде той?
- Какви са нейните доходи, какви инвестиции има и какви активи притежават?
- Какви са техните финансови задължения? Вероятно вече са се ангажирали с големи дарения на друга организация или имат бизнес дългове.
- Идентифицирайте наклона на дарителя
Колко щедър е този донор? Как участвате в гражданските дела?- Дават ли на благотворителни организации и са ангажирани с организации с подобна мисия като вашата?
- Дали техните интереси и хобита са в съответствие с вашата мисия и програми?
- Предлагат ли се доброволци или служат в съветите на организации като Вас?
- Идентифицирайте връзката на дарителя
Започвайки с настоящ донор, който вече има връзка с вас, е по-лесен и най-рентабилен начин да намерите основен донор. Вашите най-добри перспективи вероятно ще бъдат във Вашата база данни.- Дали тези донори са последователни дарители? Имат ли висока стойност за живота?
- Дали те или техните семейства са били получателите на вашите услуги? Има ли други начини, по които те са въвлечени във вашата организация?
- Добро ли са те ? Отидете при събитията си? Евангелизирайте другите за вашата организация и мисия?
Пауъл изтъква, че перспективите, които имат високи резултати по всичките три показателя, трябва да получат пълното и незабавно внимание . Перспективите, които са недостатъчни в дадена област, биха могли да бъдат по-подходящи за годишния фонд или дори да останат непоискани.
Както казва Пауъл, "Бил Гейтс може да има най-високия рейтинг за капацитет в света, но ако той няма връзка с организацията ви и няма склонност да даде на вашата кауза, наистина ли е жизнеспособна перспектива?"
Източници:
В 2015 Състояние на майор подарък набиране на средства, Bloomerang.
Големи дарители: Намиране на големи подаръци във вашата база данни и онлайн , Тед Харт и др., Wiley, 2006.