Увеличете печалбите и увеличете долната си линия с тези промени.
Зимон, автор на книгата Шест стъпки за създаване на печалба , отбелязва, че близо две трети от малките предприятия или не са реализирали печалба през миналата година, нито са успели да увеличат печалбата си от предходната година.
Днес Зигмон споделя някои от ключовите си стратегии, които собствениците на малки предприятия могат да предприемат, за да намалят разходите си, да увеличат печалбите си и да подобрят долната си линия.
1. Промяна на процедурите за работа.
Трябва да генерирате повече продажби, като същевременно намалите разходите . За да увеличите продажбите си, опитайте кръстосано да продавате нови услуги или стоки, които допълват вашите настоящи предложения (като например хиропрактор, който продава витамини). Преминете към модел за продажби, основан на взаимоотношенията, който привлича клиентите да ви се върнат - предлагайки месечни или годишни планове за обслужване или пакет от посещения на по-ниска цена (като серия от 10 посещения в салона). Друга оперативна промяна, която може да увеличи печалбите, е да стимулира новите клиенти да изпробват продукта ви със специални оферти, отстъпки или краткосрочни дарения.
От друга страна, за да намалите разходите, опитайте да проверите административните си функции. Има ли рутинни задачи, които бихте могли да си позволите да възлагате на външни изпълнители или да ги елиминирате, за да спестите пари?
Би било ли по-рентабилно да се наемат помощ на непълен работен ден вместо служител на пълен работен ден да изпълняват някои от тези задачи?
2. Останете видими и свързани.
Акредитации, лицензи и сертификати - за вашия бизнес или за отделни служители - могат да ви отличат от конкуренцията ви. Вземете своята репутация онлайн , като използвате социалните медии, уебсайта си и блог, за да се свържете с клиенти и да направите стратегически съюзи .
Използвайте споделянето на реклами с допълнителните фирми, намерете начини да се възползвате от продажбата на реферали и се възползвайте от инструментите за маркетингов маркетинг, за да привлечете нови клиенти към сайта си. Премахнете остарелите, неефективни съюзи, които може да ви плъзгат.
3. Максимизирайте своя паричен поток.
Един от най-добрите начини за постигане на стабилен паричен поток е да предложите на клиентите си предплатени суми или текущи платежни планове. Например, вместо еднократна консултантска поръчка на $ 125 на час за цял ден, ощипвайте вашето предложение и им отрежете 20-часов план за отстъпка от 100 долара на час. Докато часовата Ви ставка би била по-малка в този случай, ще бъдете таксувани за по-голяма обща сума в долари и ще блокирате клиента си в дългосрочен план.
Отначало това може да не изглежда толкова доходоносно, но установява връзка и държи вратата отворена за допълнителна работа. Договорите за поддръжка за фирми, базирани на услуги, са друг начин за създаване на нов поток от приходи.
4. Опростете разходите за управление.
Колко ефективни са вашите служители? Колко клиенти получавате? Колко дължите на сметките Ви? Въпроси като тези трябва да получат отговор незабавно и за да направите това, трябва да автоматизирате бизнеса си.
Създайте система за достъп и добавяне на данни на служителите, актуализирайте и синхронизирайте цялата си информация и не забравяйте да изградите административно време в бек-офиса (за управление на профилите и бизнеса си) във вашите проектни такси, почасови такси или текущи такси. Автоматизацията ще позволи на бизнеса ви да работи безпроблемно и ще помогне на намалена работна сила да извърши повече работа в офиса.
5. Повишете лентата за маркетинг.
Мрежата означаваше коктейли и ръкостискане. Сега маркетингът е за непосредственост. Дайте на бизнеса си незабавно присъствие чрез онлайн мрежи, включително Facebook , Twitter, YouTube и LinkedIn.
Настройте групови срещи, презентации за продажби и специални промоции, като използвате уеб-семинарите. Предложете уроци, демонстрации или нови сесии за сертифициране като уебкаст или подкаст за незабавно изтегляне. Измервайте всичките си маркетингови усилия, за да видите кои от тях са рентабилни.
Можете да направите това с софтуерно решение за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM), свързано с вашата система за получаване на сметки.
6. Направете всеки един продавач.
От телефон до е-мейл до срещи лице в лице, всеки служител има възможност да разпространява посланието на вашата компания и да се ангажира с потенциално поведение, генериращо продажби. Всеки трябва да постави усилия, за да помогне: намаляване на разходите, продажба, създаване на мрежи в мрежата, маркетинг и др.
Ако можете да накарате вашите служители да инвестират и мотивират да продадат вашето послание, като насърчават самостоятелно развитие, чрез кръгли маси, конференции, обяд срещи и уеб семинари, вие ще сте на път да създадете организация, изградена върху увеличаване на печалбите.
Не забравяйте, че плаща дивиденти, за да възнагради вашите служители, които търсят непрекъснато образование, или които полагат допълнителни усилия, за да представляват компанията вътре и извън работното място.