Ако не можете да ги победите, присъединете се към тях. Две глави са по-добре от една. Обединени ние стоим.
Ако сте собственик на фирмата, който иска да увеличи значително пазарния обхват, да премахне бариерите за навлизане на вашия пазар или просто да генерира небесни приходи в по-кратък период от време, тези стари поздрави стават все по-актуални.
Според програмата на Алианса на Обединените нации (ОСП), предприятията предвиждат стратегически съюзи, които представляват 25% от всички приходи през 2005 г., общо 40 трилиона долара. Тази цифра нараства постоянно през последните няколко години, тъй като повече солопреневри и родители от рода на работното място (WAHP) решават да се обединят, за да увеличат шансовете си за оцеляване в силно конкурентна глобална среда.
На път сте да научите един от най-мощните инструменти, за които познавам, че сте успешни в днешната конкурентна бизнес атмосфера. Разбира се, става дума за съвместни предприятия или по-конкретно за обединяване с друго лице, група лица или бизнес организация с цел разширяване на влиянието на бизнеса и създаване на по-мощно присъствие на пазара.
Съвместните предприятия се намират и ако не използвате това стратегическо оръжие, шансовете са вашите конкуренти да са или скоро ще бъдат в полза на това ... в зависимост от вас!
Нашата основна цел е да ви направим успешен съвместен съдружник. Това ще се случи, ако сте информиран предприемач. По този начин е необходимо да се впускаме в техническите аспекти на съвместните предприятия. По-конкретно:
- Какво е съвместно предприятие?
- Как работи?
- Трябва ли да започна съвместно предприятие?
- Какви са шансовете ми за успех?
- Какви са рисковете?
- Какви са правните последици от съвместното предприятие?
Какво е съвместно предприятие?
Джойнт венчър е стратегически съюз, където две или повече партии, обикновено предприятия, образуват партньорство за споделяне на пазари, интелектуална собственост , активи, знания и, разбира се, печалби.
Джойнт венчър се различава от сливането в смисъл, че в сделката няма прехвърляне на собственост.
Това партньорство може да се случи между голиатите в индустрията. Cingular, например, е стратегически съюз между SBS и Bellsouth. Може да се случи и между два малки фирми, които смятат, че партньорството ще им помогне да се борят успешно с по-големите си конкуренти.
Фирми с идентични продукти и услуги също могат да обединят усилията си, за да проникнат на пазарите, които не биха могли или не могат да разгледат, без да инвестират огромни ресурси. Освен това, поради местните регулации, някои пазари могат да бъдат пробити само чрез съвместно предприятие с местен бизнес.
В някои случаи голяма компания може да реши да създаде съвместно предприятие с по-малък бизнес, за да може бързо да придобие критична интелектуална собственост, технология или ресурси, които иначе трудно могат да бъдат получени, дори и при наличието на достатъчно парични средства.
Как функционира съвместното предприятие?
Процесът на партньорство е добре известен, изпитан по време принцип.
Критичният аспект на съвместното предприятие не се крие в самия процес, а в неговото изпълнение. Всички знаем какво трябва да се направи, именно е необходимо да се обединят усилията. Въпреки това, лесно е да се пренебрегват "ушите" и "какво" в вълнението на момента с това ново партньорство .
Ще разгледаме "орехите" в нашия преглед на критичните фактори за успех. Засега нека да не забравяме, че всички сливания, големи или малки, трябва да бъдат планирани подробно и изпълнени по строг план, за да се запазят всички шансове за успех от ваша страна.
"Whats" трябва да бъде обхваната от правно споразумение, което внимателно ще изброи коя страна носи кои активи (материални и нематериални) на съвместното предприятие, както и целта на този стратегически съюз. Въпреки че шаблоните за правно споразумение за съвместни предприятия могат лесно да бъдат намерени в интернет, предлагам да потърсите подходящ правен съвет при влизането в такива бизнес отношения.
Трябва ли да започна съвместно предприятие?
На този въпрос няма непосредствен отговор. Решението включва разглеждане на различни елементи. Обмислете копирането на следните въпроси върху документа за обработка на текстове, така че да можете непрекъснато да адресирате и отговаряте на тези важни елементи преди и докато се движите напред.
Важни въпроси, които трябва да разгледате:
ЗАБЕЛЕЖКА: Безплатен шаблон е на разположение на http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Какво да продам и как да стигна до целевия си пазар?
- Кои са моите конкуренти? Ако те са по-добре да генерират приходи и да достигат до пазара от мен, какво имат, че не го правя?
- Има ли географски райони, които ще останат извън обхвата без местни партньори, или разходите за придобиване, които са просто твърде високи?
- Трябва ли да развия ноу-хау, което вече е разработено от компания или от отделно лице?
- Има ли логичен бизнес партньор, който може да ми помогне да развия вертикално или хоризонтално проникване на пазара?
- Имам ли всички човешки ресурси, от които се нуждая в областта на маркетинга, научноизследователската и развойна дейност, производството или операциите? Има ли фирма, която познавам, която би имала допълнителни ресурси за моята?
- Как се чувствам за комбинирането на ресурси? Искам ли да ръководя сам себе си и да работя като самотен бизнес герой или съм добре да споделя пай? Мисля, че е по-добре да притежавате 20% от компания с 200 млн. Долара или 100% от малък бизнес на стойност 1 млн. Долара?
- Имам ли достъп до правилните правни средства, за да структурирам съвместното предприятие и да гарантирам, че всички аспекти са надлежно покрити?
- Съществуват ли местни законови разпоредби, които мога да заобиколя чрез партньорство с местен бизнес ?
- Имам ли достъп до успешни съвместни съдружници, които могат да споделят своя опит с мен?
- Разбирам ли, че преминаването през процеса на вземане на решения води до сядане и отделяне на време за написване на пълноправен съвместен бизнес план?
- Уведомявам ли, че в по-голямата част от случаите сливането на дейности, дори когато не е задължително идентично, ще доведе до неизбежно намаляване на работната сила? Как се чувствам, за да се откажа от някои от най-верните си служители?
- Гледам ли партньорството, защото не виждам друг начин от настоящите ми бизнес проблеми? (Съвместното предприемачество не трябва да се разглежда като последно действие, а като един ход на действие сред няколко други. Това решение трябва да се вземе внимателно и методично).
- Вече знам ли човек или компания, които виждам, че има истински интерес към партньорство? Обсъдих ли тази възможност с този човек или с лицето, отговарящо за целевата компания? Ако да, каква е общото чувство? Ако не, тогава е време да се започне дискусия на високо ниво, за да се прецени нивото на интерес.
- Моята компания се нуждае от повече доверие? Знам ли за потенциална цел за съвместни предприятия, която има степента на доверие, която търся?
- Какви са моите силни и слаби страни? Какви са заплахите и възможностите на моя целеви пазар ?
- Имам ли цялата подкрепа, която трябва да мине през тази голяма промяна в моя бизнес живот? Ако преживявам лични сътресения, има ли смисъл да се започне такъв голям проект?
Какви са шансовете ми за успех?
Въпреки че няма официална статистика за степента на успех на конкретни стратегически съюзи, като съвместни предприятия, сами по себе си, обаче, в тази област са проведени няколко проучвания. Основните им констатации са, че повечето съвместни предприятия се провалят около 60% от времето в рамките на пет години. Защо? Експертите са съгласни, че ключът към успеха е човешкият фактор, като интеграция на човешките ресурси и споделяне на знания, а не географски или финансови фактори.
Имайте предвид, че съвместното отпадане в страни от третия свят води до по-висок провал. Липсата на местно правно познание, комуникационни проблеми, разногласия по договорените цели, различно възприемане на сроковете и т.н., всички допринасят за този повишен процент.
Как измерваме ефективността на съвместното предприятие? Има няколко формули, които могат да се използват. Това зависи от стратегическия съюз на първо място. Искате ли да:
- Увеличете печалбите?
- Размерът на разходите за НИРД?
- Да се разшири или поддържа пазарната позиция?
- Подобрете каналите за разпространение?
- Намаляване на общите разходи / икономии от мащаба?
- Разработване на нови технологии?
- Да разнообразите предлаганите продукти?
- Намалете конкуренцията?
- Риск от разпространение (главно при големи инвестиции)?
Някои от тези цели лесно се превеждат на финансови данни като "процент на увеличената печалба", "кой ще понесе кои разходи" и "увеличаване на предлаганите продукти". Например, ако планирате да увеличите печалбата си с 20%, просто трябва да сравните постиженията си с предишната си ситуация и със сигурност ще знаете колко добре е извършено съвместното ви предприятие.
Въпреки че някои цели са трудни за количествено определяне, например "намаляване на конкуренцията", винаги са налице методи, за да се анализира колко добре е изпълнен планът на съвместното предприятие. Може да се твърди, че ако се съкрати конкуренцията, тогава печалбите трябва да се увеличат.
Ако намаляването на конкуренцията има единствената цел да стабилизира или да отмене забавянето на растежа на приходите, е лесно да се покаже положителното въздействие, което стратегически съюз може да има върху такава цел.
Не забравяйте, че ключовият определящ елемент, отговорен за неуспехите на съвместното предприятие, е човешкият фактор. Да бъдеш в състояние да накараш служителите си да се чувстват комфортно за потенциално обезпокоителен стратегически съюз ще бъде от решаващо значение за успеха ви. Това означава, че не само трябва двете страни да разберат колко трябва да спечелят от това съвместно предприятие, но по-важното е колко могат да загубят, ако не си партнират.
Споделянето на информация ще бъде от жизненоважно значение и е от съществено значение, възможно най-рано, и двата отбора да разговарят и да обменят своите знания. Това включва срещи, ръководни комитети, съвместни фирмени събития, служители "суап" и вътрешни промоции.
Връщайки се към основния ни въпрос: какви са шансовете ми за успех? Знаем, че средно само около 40% от съвместните предприятия са успешни в рамките на пет години. Тъй като тази цифра включва партньорства със слабо развити страни; които имат висок процент на провал, можем разумно да заявим, че ако обедините си сили с компания, намираща се в разгърната област и си свършихте домашната работа, вероятността за успех трябва да бъде по-близо до 80%.
Какви са рисковете?
Тъй като стратегическите съюзи се основават на доверие и конвергентни цели, един от основните рискове, които може да срещнете, може да възникне, ако партньорите са от различни култури. Те може да не се доверяват на работа с определен "начин" или да имат различни цели. Дори със сходни стратегически цели двама партньори, които нямат доверие един в друг, може да нямат желание да върнат обрат. Когато сме заедно, се подгответе да дадете и да вземете.
Този принцип на споделяне трябва да управлява целия процес. Много потенциални съвместни предприятия, включително мащабни проекти, са загинали, преди мастилото на договора да е било сухо, поради различаващи се цели и самоподдържащи се нагласи, които не са в синхрон с същността на съвместното предприятие. Един пример за това беше британският авиационен космически аерокосмически авиационен съюз. След трудни преговори двете страни подписаха споразумение по време на тържествена церемония в Тайван. Скоро след това Тайван обяви желанието си да се откаже от сделката. Защо? Тъй като целите им бяха различни. Тайван иска да придобие нова технология, която британците отказват да даде, а британците искаха да уловят нови пазари в Азия, които Тайван отказа да предостави.
Концепцията за съвместно предприятие е ефективна само когато има истинска готовност да се придвижим заедно. Дори подписаните договори нямат стойност, ако няма взаимно доверие и приемане на условията. Всъщност е по-добре да не се обмисля проект за съвместно предприятие, ако мотивите от двете страни се разпитват от другата страна. Изящният изход преди влизането в сила на някакво правно задължение най-вероятно ще предотврати неизбежния провал. Въпросните рискове следователно са лесни за оценка. Можеш:
- Пропилей си времето
- Губя пари
- Освободете важната технология
- Не спечелете нищо от значение в замяна
- Счупете доверието си
Въпреки че тези и други рискове в съвместни предприятия са налице, наградите могат далеч да компенсират клопки. Важно е да оценявате напълно рисковете си и да направите домашната си работа преди и по време на процеса.
Какви са правните последици от съвместното предприятие?
Географското местоположение на участващите партньори и целевите пазари ще диктува степента на правна сложност, когато се правят съвместни начинания.
Ако и двамата работите в САЩ, ще трябва да подпишете поне един документ: споразумение за съвместно предприятие. Поради бързото развитие на законодателството силно ви препоръчвам да потърсите подходящ правен съвет, вместо да използвате предварително изготвен шаблон, който лесно се намира в интернет или в книгите.
Ако някой от партньорите не се намира в Съединените щати или ако двете страни са чужди, ще трябва да бъдат подписани допълнителни документи: по-конкретно, ново юридическо лице и споразумение за съвместно предприятие. Също така, в някои страни, където достъпът до местния пазар е ограничен, ще трябва да преминете през местна "проверка" на вашите привилегии и на статута на вашето съвместно предприятие.
Отново винаги има правни различия в зависимост от целите и обхвата на вашето съвместно предприятие. Не мога да подчертая достатъчно силно, за да преминете през правилните законни канали и да потърсите изчерпателни професионални съвети.
Притежаването на бизнес може да бъде едно от най-вълнуващите моменти в кариерата. Ако се направи правилно, то може да създаде мечтания живот, който винаги сте искали. В зависимост от това какво искате от бизнеса си и колко бързо искате да стигнете до него, обединяването на силите, за да създадете по-силно присъствие на вашия пазар, може да бъде привлекателна опция.
За книгата
Happy About Joint Venturing показва на предприемачите как да стартират и развиват успешно съвместно предприятие, без да попадат в "типичните" капани ... да избягват класическите клопки и да използват доказани рецепти за успех.
разкриване
Скот Алън има работещи взаимоотношения с издателя на тази книга, но няма участие или финансов интерес нито в тази книга, нито в компанията.