Сега също четем много новини за икономиката, стагнацията в заплатите и недостига на подходящи работни места за завършилите колеж.
Споменаването на хилядолетия, живеещи в мазето на техните родители, е често срещано и мнозина все още живеят със семейството си. Те не вярват, че могат да си позволят да наемат, много по-малко авансово плащане и покупка на жилище. Първите купувачи на домове все още са рядкост в повечето пазари. И така, какъв е отговорът, когато става въпрос да подмамим хилядолетия да купят дом и какво ще търсят?
Родителите ще бъдат вземащи решения / влияещи:
С нарастването на цените на жилищата и на ипотечните лихвени проценти, които също бавно се вдигат, това ново поколение за закупуване на жилища е в щипка. Всяко разумно увеличение на натиска върху покупките вероятно ще дойде от хилядолетия за пазаруване на дом с родителите им да заемат или да дадат пари за плащане. С тази финансова помощ те трябва да очакват родителите да имат принос към решенията за покупка на жилище, от местоположението до размера и ценообразуването.
За агентите за недвижими имоти, работещи за първата покупка на купувач вкъщи, би било много разумно да се съобразяваме с отношението на финансирането на родителите, когато рекламираме и показваме домове на хилядолетия.
Във фазата на събиране на информация за връзката с недвижимото имущество правилото е разумно разпитване. Дори ако един млад купувач или двойка разчитат на значителна помощ от роднини за покупка, те може и да не реагират добре на това, че са принудени да признаят, че не са окончателните или първични вземащи решения.
Запознаващата сесия трябва да обхваща общи въпроси от интерес за техния живот, работа и семейства. Търсите информация за това, къде живеят родителите си, тъй като в много случаи финансиращите родители най-вероятно ще искат да държат децата си наблизо. Това ви помага да изберете квартали, които ще бъдат от положителна стойност както за родителите, така и за купувачите.
Всяко представяне на купувачите за първи път трябва да покрие и финансовото им състояние, колко те вярват, че могат да си позволят да похарчат за дом и месечните плащания, които могат да си позволят. В тази сесия вероятно ще чуете, че разчитат на роднини за помощ при авансови плащания. Това е подходящо време да се запитате дипломатично дали те вярват, че техните близки за финансиране ще имат известни мнения относно местонахождението, размера и ценообразуването в дома. Независимо дали го смятате за късметлия или не, те дори може да кажат, че родителите им искат да присъстват в търсения, изложби или решения за финансиране. Поне знаете броя на участващите в процеса на вземане на решения.
Ако родителите поемат активна роля в разглеждането на домовете, то действително може да бъде полезно за вашия процес. Много по-лошо е да прекарвате цялото си време и усилия само с купувача (ите), само за да отхвърлят решенията си, след като са намерили домове, които харесват, но са прекалено богати за желанията на своите финансови поддръжници.
Най-малкото, ако роднините са активно ангажирани, е по-малко вероятно да се показват домове, които наистина няма да могат да купят.
Направете целеви подход за финансовите поддръжници:
Вместо на историческия купувач за първи път "намерете ги като дом, който обичат" подход, помислете за ролята на финансиращите роднини във вашия консултантски подход. Говорете за стойността, потенциала за препродажба, потенциала за поскъпване в бъдеще, достъпността във връзка с други дейности, свързани с начина на живот, и т.н. С други думи, помогнете на роднините по финансиране да съветват ентусиазирания млад купувач (и) във фискалния консерватизъм.
Вие не искате да се впуснете в семеен аргумент, но можете да бъдете положително влияние, ако искрено се опитате да покажете домове, които отговарят на нуждите на всички заинтересовани страни. Вземете тези хилядолетни купувачи в дом, който е близо до родителите, представлява стойност и разумни финансови решения и прави купувачите щастливи.
Ще бъдеш герой с двойни групи клиенти и ще се платиш.