Съвети за да станете доставчик на Walmart или Home Depot или доставчик на Costco
Въпреки това, конкуренцията да стане продавач на Walmart е жестока; през 2004 г. "около 10 000 нови доставчици подадоха заявление да станат продавачи на Walmart.
От тях само около 200 или 2% са били окончателно приети "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
И така, как да получите продукта си в Walmart, Costco или Home Depot? Първото нещо, което трябва да направите, е да се уверите, че вашият продукт и вашата компания ще бъдат привлекателни за един голям търговец на дребно.
Подготовка за продажба на Walmart или други търговци на големи кутии
Първата стъпка е да сте сигурни, че вашата компания е готова да се занимава. Walmart и други големи търговци на дребно имат стандарти за доставчици, които трябва да бъдат спазени. Продавачите на Walmart трябва да носят застраховка "Гражданска отговорност" , например, да имат изброената финансова информация в Dun & Bradstreet и да имат идентификационен номер (и) на Universal Product Code (UPC) за всички свои продукти.
Те също трябва да отговарят на всички изисквания за продукти и / или безопасност на храните; може да е необходим фабричен одит.
Когато всички легални патици са подредени подредени, ще бъдете готови да започнете процеса на подаване на заявление за доставчик на Walmart (описан по-долу) - процес, който не само отнема много време, но може да бъде и скъпо.
Така че, преди да се притеснявате да се опитвате да получите продуктите си във Walmart, помислете - имате ли какво търсят Walmart и други големи търговци на дребно? Вие:
1. Имате солиден опит.
Големите търговци на дребно като Walmart не искат да се занимават с непроверени и непроверени.
От една страна, има толкова много фирми, които се конкурират да бъдат доставчици на Walmart, че не е необходимо.
От друга страна, "Walmart не обича да отделя повече от 30% от общия бизнес на доставчика; ако е така, и изведнъж трябваше да промени нареждането, основаващо се на променящите се тенденции, то би могло да потъне на доставчика ", казва Гуендолин Бъндс в" The Long Road to Walmart Shelves "). Така че с други сметки на дребно увеличавате шансовете си за получаване на голямата пощенска сметка на дребно. И просто излизане и получаване на куп сметки няма да помогне; Walmart иска техните доставчици да имат верифицирана история.
2. Имате уникален продукт.
Това е вид продукт, който купувачите на големи кутии търсят. Не забравяйте, че в толкова много категории продукти има толкова много дублиране, че няма абсолютно никакъв стимул за купувач на големи кутии да се ангажират да носят друг. Идеалният продукт е нещо, отлично диференцирано от другите продукти в категорията му - което все пак ще се вмести в текущите продуктови линии на търговеца на дребно.
3. Имайте продуктова линия.
Дори ако можете да получите на купувача се интересуват от вашия продукт, като само един продукт, който може да предложи може да бъде сделка убиец. Създаването на нов доставчик изисква време и усилия - така че потенциалният доставчик, който може да предложи цялостна линия, а не отделен продукт, винаги ще има предимство.
4. са в състояние да отговарят на нуждите на търговеца на дребно.
"Трябва да имате производствени мотиви, за да получите продукта на вратата, за да посрещнете датите на кораба", казва Стив Върцел, консултант от Франклин, Тенеси, чиято компания Marketforce Inc. е специализирана в подпомагането на бизнеса да продава продукти на масовия търговец на дребно Акселтън, "Мащабиране на Wal-Doing Business с Wal-Mart Stores Inc.", Предприемач ).
И въпреки че може да отнеме средно от шест месеца до една година, за да може даден доставчик да получи първата поръчка за покупка, когато тази поръчка се появи, се очаква да се движите бързо. Търговецът на дребно може дори да иска 24-часов обрат.
5. Имате готовност да направите това, което е необходимо.
Ако искате да бъдете продавач на Costco, Home Depot или Walmart, трябва да спечелите купувача и да покажете, че можете да преодолеете препятствията. Независимо дали става дума за надстройване на опаковката или промяна на ценообразуването , трябва да покажете, че сте готови да работите с търговеца на дребно. Всъщност повечето доставчици на Walmart имат служители на място в Арканзас, като се уверяват, че могат да обслужват Walmart напълно (Carol Tice, "Вътрешен поглед към доставчик на Wal-Mart", Предприемач).
Процесът за кандидатстване на доставчика на Walmart
Когато вашата фирма и вашите продукти са готови, е време да кандидатствате и да се опитате да спечелите среща с купувач на Walmart.
Стъпките на завършване на вашето приложение на доставчик на Walmart варират леко в зависимост от това каква категория доставчик вашите продукти или услуги попадат:
- Национални продукти
- Местни продукти
- Сервиз & Непрепродажба
- Директен внос
- Е-търговия
- пазар
Програмата за местно закупуване, обяснява уебсайта на Walmart, "дава възможност на малки, местни доставчици да продават продуктите си на местно ниво, готови за съхранение в магазините на Walmart в тяхната местна област".
Потенциалните местни доставчици, за разлика от потенциалните доставчици на национални продукти, могат да се обърнат директно към своя локален мениджър на магазините на Walmart и да натоварят своя продукт. (Имайте предвид, че някои продукти, като бижута и облекло, не са включени в програмата за местна покупка и трябва да следват процеса на националните продукти.) Уверете се, че сте проверили изискванията на Walmart за минималните доставчици, преди да планирате презентацията си - ще получите само един изстрел в него. Контролният списък на доставчиците на Walmart също ще бъде полезен.
Ако мениджърът харесва вашия продукт, той или тя ще предаде информацията за него по линията и "ако бъде одобрен, ще получите името на регионалния генерален мениджър и номерата на магазините, където те се интересуват от поставянето на продукта ви. "
И все пак, точно както доставчикът на национални продукти ще трябва да попълни формуляра за онлайн подаване на продукти, като попълни имената и складовите номера на регионалния генерален мениджър, които мениджърът на местния магазин ви е предоставил.
След това е просто въпрос на чакане за решение. Ако отговорът е "да", ще бъдете поканени да попълнете въпросник за доставчиците, последван от споразумение за доставчици.
Home Depot и Costco имат подобни процедури:
- Да станете Доставчик на Домашен Депо
Посетете HomeDepotLink, за да научите за необходимите застрахователни изисквания и подробности за подаване на продукти.
- Да се превърне в доставчик на Costco
Costco предоставя само списък с адреси за запитвания от страна на продавачите, като посочва, че "бъдещите доставчици на нехранителни или други стоки могат да се свържат с корпоративния офис ...", докато "бъдещите продавачи на храни и други стоки могат да се свържат с съответния дистрибуторски офис".
Струва ли си?
Само вие можете да кажете. Ставайки продавач или продавач на Walmart за някой друг търговец на големи кутии, със сигурност не е подходяща цел за всеки малък бизнес, базиран на продукти, нито е единственият начин за успех на търговията на дребно. Но ако вашите продукти и компания са в добра форма с големия магазин за търговия на дребно, ставането на голям доставчик на кутии може да бъде изключително възнаграждаващо.