Как да намерите маржа на печалбата на едро на вашия продукт
Определете общата пазарна цена
Първата стъпка е да определите каква е потенциалната пазарна цена за вашия продукт. Какви са подобни продукти, продавани на рафта? Продуктът Ви може да има различни функции или различен обжалване, затова цената може да не е същата, но това е добро място за стартиране.
Ако един типичен мотор се продава за $ 100, но вашият дизайн има уникален (но не индустриално променящ се) дизайн, тогава вашият може да продаде за $ 120 или така.
Определете разходите си за материалите
След това разберете колко са вашите материални разходи за всяка единица продукт. Колко струва, от материална гледна точка, да излезете от кошчето от свободни части до готов продукт, готов да бъде транспортиран до търговеца?
В нашия пример би трябвало да знаете цената на всички винтове, гайки, болтове, колела, рамки, седалки и т.н. за всеки мотор - включително отпадъци. Не забравяйте цената на опаковката. За лесна математика, да речем, че струва 25 долара за закупуване на частите, за да се сглоби всеки мотор.
Определете разходите си за труд
Колко струваше да плащаш на някого да събере мотора? Това не включва назначения надзорен орган, такса за осветление или разходите за обяд за хранене - само директните разходи за монтаж на мотора.
Ако един работник е платен с 30 долара на час и може да събере 2 велосипеда на час, то просто струва $ 15 за монтажа на мотора.
Досега знаем, че нашият наем струва минимум 25 долара в материал и 15 долара за труд - най-малко 40 долара.
Определете непреки (режийни) разходи
Сега, когато знаем колко струва пряко да се събере мотоциклет, нека си определим косвените разходи . Това са разходи, свързани с управлението на бизнеса, но не са пряко свързани с производството на продукта.
Служители, които не са пряко ангажирани с монтажа, комунални услуги и наем, електрически крушки, здравно осигуряване, реклама, кафе за срещата за планиране - това са всички разходи, които трябва да бъдат отчетени, но не са пряка част от монтажа на велосипед.
Ето един лесен метод - добавете всичките си непреки разходи за един месец, след това разделете броя на единиците, които сте създали. Да кажем, че фирмата ви за подбор на мотоциклетисти е имала 100 000 долара разходи, но е събрала 10 000 велосипеда.
Това означава, че отнема още 10 долара на мотор, за да покрие всички останали разходи във вашата компания, над цената на директно монтиране на мотора. Сега сумата от 25 долара материална цена + 15 лв. Разходи за труд + 10 лв. Непреки разходи = 50 лв. Обща цена. Това означава, че трябва да продадете всеки мотор за 50 долара само, за да се справите в компанията си.
Обърнете се обратно, за да намерите маржа на печалбата си
Можете да прецените, че търговците на дребно ще маркират продукта Ви най-малко с 100%. Ако вашият мотор ще се продава за $ 120 на рафтовете им, можете да уредите за тях цена от $ 60.
Така че сега знаете, че ви струва 50 долара за производство на мотора и ще го продадете за 60 лв. На търговеца на дребно. Ще направите $ 10 на мотор.
Вашият марж на печалбата е общата печалба, разделена на общите разходи. В този случай $ 10 се разделя на $ 50, или 20% на мотор.
Не е зле!