Ето пет неща, за да се развие една силна връзка с продавача.
Споделете вашите данни
Истината е, че повечето независими търговци на дребно се страхуват да споделят номерата си.
Но колкото повече продавачът знае за вашия бизнес, толкова по-добре те могат да ви подкрепят. Всъщност много търговци просто не вярват на търговец на дребно, който няма да споделя данните си. Можете ли да ги обвинявате? Искате по -добро запознаване с покупки или разрешение за връщане (RA) за някои мъртви запаси. Тези "асли" струват пари на продавача и те трябва да знаят, че си струва инвестицията във вас.
Какви типове информация трябва да споделяте? Ето някои от най-добрите. Имайте предвид, че няма нужда да показвате на продавача всички подробности от всеки един от продавачите си, просто им показвайте категорията и номерата им. Това им помага да видят къде стоят в магазина ви.
- Завъртете курсовете
- Брутна печалба
- % от продажбите в категорията
Проверете преглед на бизнеса
Най-малко два пъти годишно се седнайте с продавача си и прегледайте състоянието му в магазина си. Преминете към данните от точка едно по-горе. Не забравяйте, че продавачът се опитва да бъде във вашия магазин, а не обратното.
Можете да направите това на пазара или във вашия магазин.
Собствени грешки
Не поискайте от продавача да плати за грешките ви. Ако продавачът ме убеди да направя акции, които искаха да вляза и не се продаваше, винаги исках RA. Но ако имаше запас, който избрах или направих лош призив за нивото на запасите , тогава го притежавах.
Това показа на продавача, че съм партньор.
Включете в кооперативните фондове
Всеки продавач е вграден в цената на стоката, която продавате на кооперативни фондове . Тези средства се използват, за да ви помогнат да рекламирате продукта в магазина си или да платите за промоция или събитие. Но те могат да бъдат използвани и за маркендаунд. Например, да получите $ 5 на артикул като spiff от продавача, за да платите вашите продажби персонал.
Купете инвентаризацията на ниво партньор
Само защото носите стоки на продавача, не ви прави партньор. Не забравяйте, че същия продавач има други профили и тези сметки могат да купят 10 пъти повече от това, което купувате. Дайте им възможност да си купят в плана си. Помислете за това, когато поискате "услуга" от вашия доставчик. Да, неговата работа е да ви подкрепя, но ако купувате само малка сума, не споделяйте номера и се опитайте да накарате продавача да покрие грешките ви, тогава вие не сте партньор и продавачът има всички права да да се отнасяте към вас като към тях.
Продавачът, който е партньор, е огромно предимство за вас. Не всеки продавач може да бъде партньор. Фокусирайте се върху продавачите, които имат отворен склад за запаси и могат да поддържат вашата програма за попълване. Бързото изпълнение със силно запознанства е много по-важно от кооперативните фондове. Не забравяйте, че инвентара в задната част и в рафтовете ви струва пари.
Използвайте склада на продавача спрямо вашите. Партньорът би позволил да направи това и да го направи доброволно.
Най-долу, ако искате да бъдете партньор, трябва сами да се държите като един. Следвайте тези съвети и ще направите точно това.