Фактори, които трябва да се имат предвид при определяне на цена на продукта
Има много фактори, които собственикът на фирмата трябва да обмисли при ценообразуването на продукт, като използва маркетинг и анализ на реекспресията. Тези три могат да бъдат най-важни:
- Разходите за производство
- Търсенето на продукта на пазара
- Желаното маркиране от собственика на фирмата
Разходите за производство
Фиксираните и променливи разходи определят както маркуча, така и продажната цена на продукта на фирмата. Фиксираните разходи включват елементи като вашите разходи, включително наем за вашия офис или производствено пространство. Променливите разходи включват елементи, които се променят с обема на продажбите ви като труд и материали. При ценообразуването на вашия продукт първо трябва да определите каква част от вашите фиксирани и променливи разходи отиват за производство на всяка единица от вашия продукт.
Можете също така да анализирате разходите си по отношение на преките и непреките разходи . Мислите за класирането на разходите си по различен начин, но крайният резултат е същият. Използването на преки и косвени разходи може да улесни разпределянето на режийни разходи.
Определянето на това, колко от разходите Ви са свързани с производството на всяка единица от вашия продукт, може да бъде най-трудното изчисление, което правите.
Има просто изчисление, което можете да направите, за да оцените оперативните си разходи за единица продукт или услуга, която продавате.
- Оценете общите ви фиксирани разходи
- Оценете общите променливи разходи
- Вземете сумата от фиксираните и променливите си разходи и ги разделете на очакваните общи продажби.
Това са вашите производствени разходи на единица продукт или услуга.
Сега имате базова цена, с която да работи вашият продукт. Знаете, че трябва да продадете продукта поне за тази сума, за да покриете производствените разходи. Трябва да бъдете внимателни, когато правите тази оценка, особено с фиксираните разходи. Разпределянето на режийни е трудно и не искате да отделите твърде малко за всяка единица от продукта си или ще загубите пари за продукта.
Търсенето на пазара на продукт или услуга
Търсенето на даден продукт или услуга на пазара е вторият фактор, който собственикът на предприятието трябва да обмисли при ценообразуването на продукт. Законът на търсенето е, че има обратна връзка между търсенето и цената. Тъй като цените падат, търсенето се повишава и с нарастването на цените търсенето намалява. Търсенето на вашия продукт е също толкова важно, което трябва да имате предвид, когато определяте цена като производствени разходи.
Редица фактори, освен цената, оказват влияние върху търсенето, което една компания ще изпита за даден продукт. Обикновено има положителна или пряка връзка между доходите и търсенето на потребителите. С нарастването на доходите на потребителите, както и търсенето на продукт.
Цената на свързаните стоки оказва влияние върху търсенето на даден продукт. Ако фирмата Ви произвежда продукт, който обикновено се използва с друг продукт, цената на двата продукта обикновено се увеличава или намалява заедно.
Ако два продукта са заместители един за друг, като "Пепси" и "Кокс", ако цената на един се покачи, търсенето на другия обикновено ще се повиши.
Вкусовете и предпочитанията на потребителите, както и техните очаквания, също трябва да се имат предвид при определянето на цената на вашия продукт. Ако бъде издадено ново проучване, в което се казва, че даден продукт е лош за вашето здраве, търсенето може да падне за вашия продукт, независимо дали това изследване е било потвърдено или не.
Що се отнася до очакванията на потребителите, ако има слухове, че подобрена версия на продукт или услуга ще бъде освободена, потребителите могат да спрат да купуват по-старата версия на продукта, дори ако новината е само слух.
Определянето на това колко да се добави към цената на вашия продукт въз основа на търсенето на пазара е по-трудно, отколкото да се направи това определяне въз основа на производствените разходи.
Това е субективно решение, макар че се основава на пазарни проучвания .
Определяне на маркера на вашия продукт
Има много фактори, които отиват в изчисляването на маркирането на вашия продукт или услуга. Две от най-важните са производствените разходи и пазарното търсене на вашия продукт. След като вземете предвид тези фактори, погледнете вашата индустрия. Има ли стандартна маркировка за индустрията? Dun и Bradstreet са услуги, в които можете да получите отчети от отрасъла, които ще ви помогнат да определите как се определят цените в конкретната индустрия.
Цените се определят по различен начин в зависимост от вашия тип малък бизнес. Стратегията за ценообразуване се различава за следните типове фирми:
- Сервизни фирми
- Търговци на едро
- търговците на дребно
- Производителите
- Строителни предприемачи
Независимо от вида на малкия бизнес, маркирането е сумата, която добавяте към цената на продукта, за да определите продажната цена. Процентът на маркиране се определя от размера на планираната печалба , вида на продукта или услугата, която продавате, колко бързо продава продукта и количеството услуга, извършена от продавача.
Въз основа на обсъжданите фактори, определете процента на маркиране, който искате да използвате за вашия продукт. Ако искате да използвате 30%, например, добавете процента на маркиране 30% на 100%. Умножете 130% от цената на продукта си. Това ще ви даде продажната цена за вашия продукт.