8 въпроса, които трябва да си зададете, преди да купите
Търговците на дребно трябва да обмислят толкова много фактори, когато купуват нови стоки. За да отидете на правилния път, си задайте следните осем въпроса. Отговорите ще ви помогнат да разберете кои решения са добри и кои от тях са "не толкова добри", когато става въпрос за закупуване на нови стоки.
Каква е вашата философия на стоките?
Търговец на дребно може да има "дълбока и тясна" философия на стоките. Те носят няколко популярни материала в седемнадесет цвята и във всякакви размери, които можем да си представим. Те решават един продукт, който клиентите му харесват и го пренасят до смърт.
На другия край на спектъра търговецът на дребно може да има "широка и плитка" философия на стоките. Те имат малко от това, малко от това. Те обичат да изпробват нови продукти и да ги изпробват, за да открият кой резонира най-много с клиентите.
Повечето магазини имат дълбока и тясна философия; повечето търговци на дребно имат широка и плитка философия. Не продавай като верижните магазини . Това не е стратегия за състезание, а стратегия за загуба. Това изисква интензивни умения за управление на инвентара и софтуер, който да ви помогне да се справите. Освен това, когато пазарувате като конкуренция, губите конкурентно предимство.
Ориентиран ли сте към доставчик или ориентиран към стила?
Някои марки са толкова мощни, че търговците на дребно съставят стоки поради марката.
Например, помислете за Best Buy. Те имат магазин на Samsung и магазин на Apple в магазина Best Buy. Стоките се променят, но се избират въз основа на марките, за които се търгуват. И тези марки водят естествен трафик към своите магазини. Ако сте независим търговец на дребно, ориентираният към доставчик не е най-добрата стратегия.
Това ограничава вашия избор и обжалване. Освен това способността ви да покривате няколко ценови диапазони е компрометирана.
Какво е приемането на марката сред клиентите?
Някои марки, които сте склонни да носите, дори и популярни, може да навредят на вашия магазин. Клиентите може да не приемат марките, затова определете дали марката ще се побере с другите, които клиентите харесват. Не поставяйте цялата власт в ръцете на клиентите. Понякога клиентите може да поискат това, но марката може да не е добра за вашия магазин по други причини, а носенето ви ще ви нарани. Освен това, много марки са модни тенденции - което означава, че тяхната популярност е кратка. Създаването на магазин за тази марка означава, че имате и срок на годност.
Колко лесно е да преподредите?
Доставчикът е направил процеса на пренареждане лесен? Или е трудно да се движите? Трябва ли да поръчате всичко, от което се нуждаете, в първия ред, който поставяте? Задължително разберете наличието и оперативните процеси на продавача, така че да можете да се подготвите за бъдещи поръчки и да се подготвите за успех. Помислете за продавачите, които имат "веднъж" налични стоки. Това е добре, че продавачът гарантира, че ще държи на склад за вас и ще се попълни бързо. Като се съсредоточите върху тези продукти, можете да имате по-широк асортимент с по-малко инвентар.
Как продавачът доставя и партньор?
Доставчикът може да предложи страхотна марка или страхотен продукт, но каква полза е, ако те не доставят своевременно? Поддържат ли те и вашия магазин чрез кооперативни фондове или разрешения за връщане? Най-добрите продавачи са тези, които ще си партнират с вашия магазин за успех. Те имат системи и програми, които да ви помогнат да продадете стоката, след като я купите.
Колко добре поддържате маркировка?
Колко добре можете да реализирате печалба от стоките, които искате да носите? Това може да изглежда очевидно, но много търговци на дребно запазват магазина си с продукти, които са избрали поради причини, различни от цената, като приемане от страна на клиента и лични предпочитания. Фактори, различни от пари, отиват в избора на стоки, но не пренебрегвайте цената заедно. Установете дали продуктът ще генерира печалба.
Обърнете внимание на модела на проформа и на маржовете, които трябва да сте успели.
Какви продукти са твоите последователи?
Един добър купувач винаги гледа към 1) кои продукти продават и 2) кои са любимите си доставчици. Направете същото и направете сравнение. Дали продавачът е подходящ за вас? Толкова много пъти търговец на дребно ще продължи да купува продукти, защото харесва продавача, а не защото продуктите са подходящи за магазина. Това е човешката природа, но това не е хубаво нещо. Оценете кои продукти са вашите последователни изпълнители и изберете нови стоки въз основа на тези критерии, а не с прилика на продавача.
Каква стойност предлага стоката на клиента?
Какво ценят вашите клиенти? Разберете го. Научете как да увеличите тази стойност. Клиентите обикновено са склонни да плащат повече за продукт, в който лесно могат да видят стойността. Създайте "съвет" на клиент, който да ви помогне да купите. Когато имах магазините за обувки, щях да донеса най-добрите си клиенти, за да ми дадете обратна връзка относно линията на следващия сезон, преди да го купя. Тази практика ми помага да избегна много сигурни решения за покупка.