Така че сте започнали бизнеса, за който винаги сте мечтали , или сте заредили първия си маркетингов концерт, но откъде започвате, когато става въпрос за маркетинг? Ще ви разкажа за процеса на идентифициране на маркетинговата си стратегия и разработването на първата си маркетингова кампания, използвайки четирите стъпки в идентифицирането на маркетинговите си основи.
01 - Знайте вашата цел
Ако сте свършили домашната си работа, трябва да сте в състояние да отговорите на всички по-горе. Често собственици на фирми и дори търговци мислят, че ако хвърлите мрежата широко, ще достигнете до повече хора, но обратното е вярно. Когато хвърлите мрежата си широко, пропускате способността да усъвършенствате плавателните съдове, да пригодите посланието си и да достигнете болезнените точки на онези, които искате да служите. Повече не е непременно по-добре. Фокусът винаги е по-добър. Познайте аудиторията си като гърба на ръката си. Защо ще купуват това, което предлагаме? Защо ще се противопоставят?
Да приемем, че искахте да сте двуезични. Вие не бихте учили едновременно френски и испански, защото може да се научите и на средно ниво. Вие повече от вероятно няма да бъде страхотно в нито една от тях, защото вие ще споделите вашия фокус. Ще отделите време и ще дадете само половината от енергията си на каузата, вместо да се фокусирате изцяло върху изучаването на езика, както е вашият втори език.
Тесният фокус ви окуражава и укрепва влиянието, което можете да имате на пазара. Това е като маркетинг себе си като общ лекар срещу лекар, специализиран в работата с деца.
02 - Обучение на вашите ползи
Сега, когато познавате аудиторията си, можете да ги образовате за вашите предимства и възможности. Можете да се съсредоточите върху обучаването им за това, защо те трябва да купят вашия продукт или услуга. Премахнахте шума и можете да говорите директно с него. Какво искаш да чуят? Какво искате да им кажете за това, което предлагате? Какво искате да запомнят за бизнеса ви?
Мозъчна атака, изхвърлете тези функции, ако продавате на потребителите и отстранявате ползите и икономиите на разходи, ако се опитвате да достигнете до други фирми. Направете куршумите си под тест "какво ли"? Ако е така, сте готови да преминете към следващата стъпка.
03 - Занаята е силна призива за действие
Сега сте посочили целта си и сте избрали функциите и / или предимствата си. Чудесна работа! Сега трябва да се съсредоточите върху това, което искате вашите перспективи да направят. Какъв е призивът за действие ?
Ако сте съсредоточени върху определена кампания, какви са успешните мерки в тази кампания? Искаш ли да се обадят? Искате ли да купят нещо? Искате ли те да подадат и запитване?
Бъдете ясни за вашите очаквания. След като определите хода на действието, което искате да предприемете, уверете се, че сте премахнали пречките от това. Например:
- Вашият телефонен номер ясно ли е?
- Формата за запитване работи ли?
- Могат ли да купят лесно чрез телефон, онлайн или в тухлен и хоросан магазин?
Проверете процеса. Ще бъдете изумени от това колко трудно можем да го направим, за да могат перспективите да завършат желаното действие. Направете сделката лесно, без значение какъв е призивът за действие. Нула толерантност към препятствията!
04 - Измерване, наблюдение, регистрация, отчитане и учене
След като сте влезли в работата и сте готови да натиснете кампанията си на живо, не забравяйте да измерите и наблюдавате напредъка. Научете се от вашите усилия; тя ще бъде полезна за всяка следваща кампания.
Какви са резултатите? Срещнаха ли нашите очаквания? Ако е така, защо? Ако не, защо? Познайте отговорите на тези въпроси, разберете отговорите, идентифицирайте как можете да направите кампания по-добра, да определите какво е работил. Запишете тези отговори, анализирайте данните и работете, за да направите всяка следваща кампания по-добра.