Бракевенската точка
Точката на прекъсване на компанията е моментът, в който продажбите й покриват точно разходите си. За да изчислите точката на прекъсване на компанията в обема на продажбите, трябва да знаете стойностите на три променливи:
- Фиксирани разходи: Разходи, които са независими от обема на продажбите, като наем
- Променливи разходи : Разходи, които зависят от обема на продажбите, като например разходите за производство на продукта
- Продажна цена на продукта
Как да изчислим точката на Breakeven
За да изчислите точката на възникване на вашата компания, използвайте следната формула:
Фиксирани разходи ÷ (цена - променливи разходи) = пункт на възникване в единици
С други думи, точката на прекъсване е равна на общите фиксирани разходи, разделена на разликата между единичната цена и променливите разходи. Отбележете, че в тази формула фиксираните разходи са посочени като общо за всички разходи за фирмата, докато цените и променливите разходи са посочени като единични разходи - цената за всяка продадена единица продукт.
Знаменателят на уравнението, цена минус променливите разходи, се нарича марж на вноската . След като променливите разходи на единицата се приспаднат от цената, оставащото остава - маржът на вноската - е на разположение за плащане на фиксираните разходи на компанията.
Пример за намиране на пункта на Breakeven
XYZ Corporation изчисли, че има фиксирани разходи, които се състоят от нейния лизинг, амортизация на неговите активи, изпълнителни заплати и имуществени данъци. Тези фиксирани разходи достигат до $ 60,000. Техният продукт е джаджата. Променливите им разходи, свързани с производството на джаджа, са суровина, фабричен труд и комисионни за продажба. Променливите разходи са изчислени на $ 0.80 на единица. Приспособлението е с цена 2.00 лв. Всяка.
Като се има предвид тази информация, можем да изчислим точката на прекъсване за продукта на XYZ Corporation, приспособлението, използвайки нашата формула по-горе:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,80) = 50,000 единици
Това, което означава този отговор, е, че XYZ Corporation трябва да произвежда и продава 50 000 джаджи, за да покрие общите им разходи, фиксирани и променливи. На това ниво на продажби няма да печелят, а ще се спрат дори.
Какво се случва в пункта на брака, ако се променят продажбите
Ами ако продажбите ви се променят? Например, ако икономиката е в рецесия, продажбите ви може да спаднат. Ако продажбите паднат, тогава може да рискувате да не продавате достатъчно, за да се сблъскате с пукнатината. В примера на XYZ Corporation, може да не продадете 50 000 единици, необходими за разбиване.
В такъв случай няма да можете да платите всичките си разноски. Какво можете да направите в тази ситуация? Ако погледнете формулата на бракевен, можете да видите, че има два решения на този проблем: можете или да повишите цената на продукта си, или да намерите начини да намалите разходите си, както фиксирани, така и променливи.
Как разходите за рязане засягат пункта на Breakeven
Да приемем, че ще намерите начин да намалите разходите за режийни или фиксирани разходи, като намалите собствената си заплата с 10 000 долара. Това прави вашите фиксирани разходи да паднат от $ 60,000 до $ 50,000.
Използвайки една и съща формула и запазвайки всички останали променливи еднакво, то точка на излизане ще бъде:
$ 50,000 ÷ ( $ 2,00- $ 0,80) = 41,666 единици
Предсказуемо, намаляването на фиксираните разходи намалява Вашата точка. Ако намалите променливите си разходи, като намалите разходите си за продадени стоки на $ 0.60 на единица, от друга страна, тогава вашата точка на прекъсване, която държи други променливи една и съща, става:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,60) = 42,857 единици
От този анализ можете да видите, че ако можете да намалите променливите на разходите, можете да намалите точката на прекъсване, без да е необходимо да увеличавате цената си.
Връзки между фиксираните разходи, променливите разходи, цената и обема
Като собственик на малък бизнес, можете да видите, че всяко решение, което вземате относно ценообразуването на продукта, разходите, които извършвате в бизнеса си, и обема на продажбите, са взаимосвързани.
Изчисляването на точката на реекспорт е само един от компонентите на анализа на разходите, обема и печалбата, но това често е основна първа стъпка в създаването на ценова точка, която осигурява печалба.