Предложението за стойност има три компонента:
Целевият купувач
Проблемът, който решавате
Причината, поради която сте най-добрият кандидат за работа
За да създадете ефективно предложение за стойност, започнете с мозъчна атака и съсредоточете вниманието си върху това, което се нуждае от общата ви демографска група. Това може да бъде постигнато чрез проучване на пазара . Попитайте: "Какво искат всички хора, които моят бизнес може да осигури? Какво е важно за тях?"
Имайте предвид, че целта на вашето ценно предложение е да идентифицирате и да задоволите неудовлетворена необходимост, която вашият целеви пазар притежава. След като откриете обща нужда, ще започнете да развивате предложението си за стойност около тази нужда.
Защо е толкова важно разработването на предложение за стойност?
Едно добре обмислено и добре написано предложение за стойност може да ви помогне да развиете бизнеса си.
Ето едно ценно предложение, което принадлежи на консултант по продажбите:
Нашите клиенти развиват своя бизнес, голям или малък, обикновено с минимум 30-50% годишно. И постигат това без да работят 80 часа седмици и да жертват личния си живот.
Това предложение за стойност е мощна и грабва вашето внимание, заради звездните номера и ползите за потребителя. Тя ви дърпа и ви кара да искате да знаете повече. Също така постига следните резултати:
Създава силна разлика между вас и вашите конкуренти
Привлича правилните перспективи и увеличава не само количеството, но и качеството на потенциалните клиенти
Постига пазарен дял в целевите си сегменти
Подпомага ви в подобряването на инструментите, които ще ви помогнат да затваряте повече бизнес
Подобрява ефективността на работата ви
3 неща, които трябва да правите при разработването на предложението си
Определете: Определете и идентифицирайте проблема, който решавате. Какъв е проблемът или болката, която продуктът и / или услугата ви разрешават?
Решете: Кой решава проблема и / или болката? За кого предоставяте решение?
Разграничение: Какво ви отличава от конкуренцията? Дали това е опит? Цена? Специално умение? Трябва да направите това ясно във вашето предложение, така че да няма колебание в целевия пазар, който ви избира.
Изпробвайте предложението си за маркетинг
Най-голямата грешка, която фирмите правят при разработването на своето предложение за маркетинг, е да създадат изявление, което е твърде неясно или твърде объркващо. За да се уверите, че не правите тази грешка, вижте дали можете да рецитирате предложението си за търговия с десет думи или по-малко. Ако можете да го сведете до 10 десет думи или по-малко, вие сте добре на път към маркетингов предложение, което ще работи, но трябва да го изпробвате.
Запитайте се следните въпроси:
Моето маркетингово предложение е свързано ли е ?: Аз не се занимавам с релевантност вътрешно, аз говоря за релевантни външно, особено към вашия целеви пазар.
Това е убедително послание, но също така трябва да бъде правдоподобно и достоверно.
Мога ли да го защитавам ?: Трябва да сте в състояние да притежавате своето изявление и, ако е необходимо, да можете да го защитите, ако бъде разпитан.
Дали е гъвкав ?: Може ли да расте заедно с вашия бизнес, ако е необходимо? Вашето предложение за маркетинг няма да работи, ако ви ограничи и създаде бариера за бъдещо разширяване и растеж на бизнеса.
Емоционално ли е ?: Вашите клиенти и клиенти трябва да се свържат с вас емоционално. Вашето предложение трябва да резонира с тях на ниво черва или те няма да се свържат и няма да има вход.