Вендинг машината може да бъде идеална възможност за бизнес
Търсите ли нова бизнес възможност, която не изисква специални умения или обучение, може да се извършва на непълно работно време и / или като домашен бизнес и може да ангажира цялото ви семейство? Какво ще кажете за стартирането на бизнес с автомати?
Според статистиката на САЩ от brandongaille.com:
- Автоматичните машини продават средно над 7 милиарда долара годишно.
- Търговската индустрия за закуски и автомати произвежда над $ 64 милиона годишно в печалби.
- Търговският бизнес е основно на касова основа - три от всеки четири сделки с автомати са в брой.
- Съществуват около 4.6 милиона продадени автомати в САЩ
- 56% от продажбите на автомати са за студени напитки, включително безалкохолни напитки, сокове, вода и др.
И ако мислите, че вендинг машините са само дозатори за шоколадови барове и сода поп, помислете отново:
- По-здравословните закуски превъзхождат традиционните закуски с 300%. Всъщност някои локали имат законодателство, което да даде възможност за по-здравословен избор на автомати за продажба на храни / напитки.
- Най-новите автомати за продажба на пица могат да доставят пица, приготвена за съвършенство, за по-малко от три минути, с избор от три гарнитури.
- Вендинг машините в молове Бевърли Хилс предлагат гурме деликатеси като хайвер, ескарго и бутарга.
Други предимства на бизнеса с автомати включват:
- Скалируемост: Можете да започнете с няколко машини и да разширите бизнеса си, докато времето и финанси позволи.
- Ниски разходи за започване на работа: Освен закупуването на машините (които могат да бъдат финансирани ), капиталовите разходи са сравнително ниски (нямате нужда от сграда или офис пространство - достатъчно пространство в гараж, килер или сутерен). С изключение на превозното средство, което да обслужва Вашия маршрут, не се изисква друго оборудване или машина.
- Простота: След като машините са на мястото си, вашите единствени задължения са да поддържате и реставрирате машините според нуждите и да събирате парите.
- Всички транзакции са на касова основа: няма " вземания ", както в повечето фирми.
- Гъвкавост: Автоматичният бизнес е идеален за семейства. Вашият съпруг и / или деца могат лесно да бъдат обучени да помагат при закупуване, складиране, банкови депозити, счетоводство и др.
Освен малък стартов капитал или финансиране, единственото друго изискване е разумна степен на физическа годност от страна на онзи, който обслужва машините, тъй като включва справедливо количество ходене и разтоварване на продукти (особено тежки такива като напитки ).
Ако мислите, че това е правилната възможност за вас, следвайте стъпките, които трябва да предприемете, за да започнете свой собствен бизнес за автомати.
01 - Направете домашното си преди да започнете бизнес за автоматите!
1. От самото начало, като закупите машини и места за доставка сами. Този сценарий ви дава най-голяма гъвкавост - можете да започнете с няколко машини и да се разширите, когато възникнат възможности и финанси позволяват. Това изисква и най-много работа - ще трябва да закупите и закупите машини и да намерите и да преговаряте с местоположения, за да ги поставите (освен ако не се занимавате с дистрибутор на машина, който продава машини и осигурява местоположения).
2. Закупуването на съществуващ бизнес или маршрут на автоматите има предимството, че има незабавен паричен поток от съществуващия бизнес. Въпреки това е от съществено значение да се определи защо собственикът желае да продаде. Необходими са задълбочени изследвания на бизнеса, включително проверка на сметките, проверка на машините, проучване на съществуващи договори и проучване на съществуващите места за евентуални проблеми.
3. Закупуването на франчайз е най-лесният начин да влезете в бизнеса с автомати. Франчайзът ви дава предимството да имате установен бизнес модел, основан на продажба на конкретен продукт или продукти. Обикновено, в допълнение към таксата за франчайз за стартиране, франчайзодателят взема процент от печалбата или месечна такса. Като франчайзополучател обикновено се ограничавате до закупуване или наемане на машини и продукти от франчайзинговата компания.
Независимо от начина, по който решите, следващата стъпка трябва да бъде да напишете бизнес план . Ако не се нуждаете от финансиране, вероятно ще получите по-опростен план - съществуват различни бизнес планове за различни цели. Въпреки това, ако търсите инвеститори, ще искате да използвате бизнес план за инвеститорите .
Неразделна част от бизнес плана е маркетингово проучване, за да се тества осъществимостта на вашата бизнес идея. Например, като проверите съществуващите местоположения на автомати и говорите с собствениците на фирми, може да откриете, че пазарът на вендинг машини във вашия район вече е наситен.
02 - Намиране на машинни локации и подписване на договори
Както в търговията на дребно, така и в недвижимите имоти, най-важният фактор, допринасящ за успеха в бизнеса с автомати за продажба е местоположението, местоположението и местоположението. В идеалния случай вие искате вашите машини на места, където има много трафик, като молове, големи офисни комплекси, училища, летища, пред магазини и т.н.
В най-добрия сценарий, искате добри местоположения, които все още нямат автомати за продажба. Вероятно ще откриете, че повечето от идеалните места във вашия район вече са взети, а в някои случаи съществуващите доставчици ще имат изключителни договори със собственика на имота.
Имайте предвид, че дори и с точното местоположение, трябва да се продават правилните продукти, за да бъдат успешни. В един очевиден пример, автоматичен вендинг машина извън магазин за здравословни храни е малко вероятно да бъде успешен! Ако сте франчайзинг на определени продукти, те не биха могли да продават дори на място с висок трафик, ако целевият пазар не е подходящ.
Кражба и вандализъм
Когато разучавате местоположения, бъдете сигурни, че изследвате статистически данни за престъпността и избягвате райони с високи инциденти на кражба и вандализъм. Повреждането или кражбата от вашите машини бързо ще изяде печалбите ви. Предпочитаните местоположения трябва да бъдат силно видими, патрулирани и / или с оглед на камерите за сигурност.
Договори
Ще трябва да компенсирате собствениците на бизнес или собственост за инсталирането на машина (и) в техните помещения и използването на тяхната електроенергия. Това обикновено се прави под формата на договорен процент от вашите брутни продажби. Десет до 20 процента е нормалният диапазон за комисиони, в зависимост от броя и размера на машините. Като собственик на машините ще бъдете задължени по договор да предоставите декларация за продажбите и комисионните на собственика на фирмата / имота на редовни интервали от време.
Договорът ви със собственика на бизнес / имота трябва също така да посочва:
- Типовете машини и евентуално продаваните продукти;
- Продължителността на договора;
- Клаузи за прекратяване на нарушения на договора или непроизводителност;
- Изключителност, ако е приложимо;
- Права за замяна, увеличаване или намаляване на броя на машините.
Както винаги, е разумно договорът да бъде съставен или прегледан от адвокат.
03 - Оборудване за закупуване / лизинг
Машините за насипни товари са малки и дават малки количества (типично) продукти за насипни продукти като глухарчета, фъстъци, M & M и т.н. Разходите варират от $ 50 до $ 200, но маржовете на печалба са тънки - според статистиката от Vending Times машината е по-малко от $ 10 на месец.
Очевидно е, че ще са необходими значителен брой машини за насипни товари, за да се генерира разумен приход. Машините обаче не изискват повторно пълнене толкова често и се обслужват и ремонтират лесно.
Механичните машини са по-големи от машините за насипни товари и могат да доставят много продукти. Цените варират от 2 000 до 3 000 долара на машина, но маржовете на печалба са много по-високи от машините за насипни товари.
Електронните машини използват съвременни сензорни екрани и могат да приемат други форми на плащане, като например сметки и кредитни карти. Електронните машини имат най-високата първоначална цена, но са по-надеждни от механичните машини.
Нова базова машина за електронно подаване на сода ще струва поне 3000 долара на машина. По-сложните машини, които имат по-голям капацитет, предлагат различни продукти и приемат множество форми на плащане, могат лесно да удвоят или утроят цената.
Купуване на употребявани машини
Използваните вендинг машини могат да бъдат стриктно намалени и придобиването на по-евтини машини ще увеличи печалбите ви. Източниците за използвани автомати включват:
- CraigsList.org може да бъде добър източник за локално достъпни машини
- UsedVending.com е чудесен ресурс за търсене на използвано вендингово оборудване. Можете да провеждате изчерпателни търсения на оборудване въз основа на типа, цената и местоположението.
- eBay.com или Amazon.com са отлични източници на нови и употребявани вендинг машини. Прегледите са особено полезни за информация за надеждността на продукта.
- Търговците на вендинг машините са изобилни - търсете в интернет и в местни / регионални бизнес публикации, за да намерите дилъри във вашия район.
Независимо дали решите да купите нови или използвани, изберете машините, които най-добре отговарят на вашите нужди и бюджета за стартиране.
Ремонти
Новите вендинг машини обикновено са снабдени с поне една до две години гаранция за части. Използваното / ремонтирано оборудване може да бъде с гаранция от един до три месеца.
Ако сте механично наклонени, можете да научите как да ремонтирате машините сами. В противен случай може да се наложи да се възползвате от услугите на ремонтен техник.
04 - Увеличаване на печалбите с правилните продукти
Някои продукти се продават добре в повечето обществени площи, докато други са по-зависими от местоположението:
- Горещи напитки като кафе, чай и горещ шоколад се продават добре на повечето места, включително офис сгради, университети, молове и др.
- Снабдяващи машини, като например сода, вода, бонбони, чипс, шоколадови барове и т.н. също се справят добре в повечето среди.
- Машините за гореща храна и сандвич се справят добре в бизнес средите, училищата и университетите.
- Машините за бонбони и играчки са подходящи за молове, супермаркети, паркове за игра и други места, посещавани от семейства.
- Личните артикули като продукти за женска хигиена, паста за зъби, лекарства против употреба и т.н. са подходящи за тоалетни в помещения за обществен транспорт, молове и бензиностанции.
Здравословни вендинг продукти
Ако търсите здравословен избор, има много възможности:
- Свежи сандвичи и салати
- Вода или плодови сокове вместо сода (или предлагат диета сода)
- Granola бара вместо бонбони
- Печени чипове
- Без дъвка без захар
- Плодови чаши
- Ядки (фъстъци, бадеми, кашу и т.н.)
Извор на продукти
Увеличете максимално печалбите от бизнес продажбите на продаващите машини, като плащате най-ниската възможна единична цена за елементите, с които възнамерявате да складирате вашите машини. Търсете на едро доставчици на храни и напитки във вашия район (като Costco) и сравнете цените. Ако е възможно, преговаряйте за големи отстъпки.
05 - Поддръжка и обслужване на клиенти
- Планирайте посещенията на вашите местоположения, както е необходимо, за да запазите машините напълно заредени.
- Дръжте машините чисти и в добро състояние. Мръсните, лошо поддържани машини са за клиенти. Отговорете бързо, когато се изискват поправки.
- Предоставете информация за контакти, като например имейл адрес на машините, така че клиентите да могат да докладват за евентуални проблеми.
- Ако е приложимо, завъртете продуктите по дати "продава", така че най-продаваният продукт да се продава първо.
- Анализирайте продажбите и редовно се консултирайте с собствениците на бизнес / имоти кои видове продукти са най-желани за клиентите. Съхранявайте машините съответно.
- Поддържайте добри взаимоотношения с лицето за контакт в машинното отделение, тъй като той / тя може да е на постъпващия край на жалбите или исканията за възстановяване на средства.
- Проведете се по професионален начин по всяко време.
Предоставянето на първокласно обслужване на клиентите е един от най-добрите начини за увеличаване на продажбите и подобряване на репутацията на бизнеса ви, което е от съществено значение, ако се надявате да разширите бизнеса си, като привлечете нови местоположения, за да поставите оборудване.
06 - Започването на бизнес вендинг машина е като всеки друг
Имайте предвид, че като повечето малки фирми не е вероятно да забогатеете от работа с автомат за продажби. Както и при повечето собственици на малки фирми, да бъдеш свой собствен шеф и да се обаждаш на снимките, прави сам да започнеш да продаваш вендинг бизнес . А вендинг машините имат потенциал да генерират стабилен доход дори в несигурни икономически времена.
Ако сте решили да се потопите и да започнете свой собствен бизнес , автоматите могат да бъдат привлекателна възможност.