Как да купя малък бизнес, а не лимон
Но за съжаление, бизнесът за продажба е като употребявани автомобили; има много от тях там, но някои от тях са лимони.
За да избегнете блокирането си с лоша сделка, трябва да проучите напълно дейността, която възнамерявате да купите. Ето как можете да разберете дали този малък бизнес за продажба е добра сделка или клюкарник.
1) Разберете дали е бил в злополука
С други думи, преди да купите бизнес, открийте истинската причина малък бизнес да се продава. Не просто вземайте думата на продавача за това. Разбира се, хората се пенсионират или се разболяват, но истинската причина може да е всичко от търговец на дребно, който се движи в града, като загуби доходоносен договор за шофиране, като например пощенски клон.
Открийте истинската (ите) причина (и), която бизнесът предлага за продажба, като говорите с хора, които са запознати с историята на бизнеса, който смятате да купите, като местни брокери, други бизнесмени и доставчици.
Ако бизнесът пребивава в мол, говорете с други собственици на бизнес в мола за управлението на мол, лизингови проценти , наематели на котва и др.
Отдалеченият наемател на котва може да означава огромен спад в търговския трафик за търговския център или ръководството може да е в процес на подновяване на лизинговите договори с по-висок процент.
2) Разберете какво се включва в цената
Разберете какво всъщност се продава и какъв метод на бизнес оценка се използва. Ако купувате малък бизнес, какви средства всъщност получавате?
Хората, които продават бизнеса, обикновено имат подготвен специален лист, в който се изброяват съответните активи и се предлага оценка на тяхната стойност. Поискайте подробности, ако нещо не е ясно. И не забравяйте да разберете дали изброените активи са безплатни и са лишени от дългове и лихви; не искате да купувате проблеми на други хора.
Обърнете специално внимание на всички нематериални активи, които могат да бъдат изброени, като например репутация. Продавачите са склонни да надуят стойността на това, мислейки може би за потенциалната бъдеща стойност на тяхната репутация и утвърдена клиентска база.
3) Погледнете под качулката
Помниш ли старата шега за човека, който си купи добре изглеждащата кола, само за да открие, че не може да я изгони, защото няма двигател? Това е само смешно, когато се случи с някой друг. Уверете се, че правите дължимата грижа, преди да купите малък бизнес.
Проучете предишното представяне на бизнеса. Поискайте и разгледайте последните три години от финансовите отчети на бизнеса. Също така ще искате да знаете кой е подготвил тези финансови данни; дали са подготвени от ръководството на бизнеса например или от счетоводител?
Ако от счетоводител документите трябва да придружават финансовите отчети, които ще обяснят дълбочината на прегледа на счетоводителя.
Докладът на одитора удостоверява, че е извършен пълен преглед, докато доклад за ангажимента за преглед ще представи констатациите от ограничен преглед на бизнеса. Известие до читателя означава, че счетоводителят е изготвил финансовите отчети въз основа на информацията, предоставена от бизнеса, без да извършва никакви проверки.
Не ви харесва това, което виждате или просто не виждате достатъчно от него? Помолете продавача да получи разрешение да види действителните бизнес досиета и да извърши своя собствен одит.
4) Разберете какво всъщност си струва
Разберете какво всъщност трябва да платите за бизнеса. Когато купувате употребявани автомобили, това е просто въпрос на сравнение на пазаруването, но бизнес оценката е значително по-сложна. Обичайно е да се използват няколко различни метода за оценка на бизнеса, за да се достигне цена. При изготвянето на списъка с активите (спецификационен лист), например, продавачът би могъл да използва:
- Балансова стойност (въз основа на баланса на компанията)
- Модифицирана счетоводна стойност (балансова стойност, коригирана така, че да отразява текущата пазарна стойност на активите)
- Стойност на заместване (въз основа на това, което би струвало да замени актива)
- Ликвидационна стойност (въз основа на това, което би донесъл активът, ако предприятието е ликвидирано)
Той може също така да включи някои методи за приходи в процеса на оценяване на бизнеса, за да достигне до последната му цена.
Така че, преди да купите малък бизнес, искате да знаете как продавачът е пристигнал в оценката му за стойността на бизнеса и да стигнете до собствената си оценка за това колко струва бизнесът. Важното е, че бизнесът не струва x размер на долара, само защото продавачът казва така.
Не забравяйте, че реалната стойност на бизнеса зависи от дохода, който фирмата генерира. Разглеждането на финансовите отчети на фирмата би трябвало да ви даде точна представа за брутните приходи, разходи и печалба на бизнеса. Искате да купите фирма въз основа на възвръщаемостта на инвестицията, а не на посочената цена. С други думи, това, което наистина купувате, е годишната печалба.
Ако имате трудности да разберете какво всъщност си струва бизнесът, който искате да купите, потърсете съвет от професионален оценител на бизнеса.
5) Вземете го за завъртане.
Преди да купите бизнес, да получите вътрешна перспектива, като поискате от продавача разрешение да седне в бизнеса в продължение на няколко дни. Ако той или тя е приятно, това може да бъде чудесен начин да разберете как бизнесът, който искате да купите, наистина работи. (Ако той или тя не се съгласи с това, това не е задължително лош знак. Той все още може да мисли за вас като "очарователно", тъй като все още не сте направили оферта.)
6) Разследвайте Вашите алтернативи за финансиране
Точно както когато купувате кола, трябва да видите дали наистина можете да си позволите бизнеса, който искате да купите. Ако не разполагате с пари в джоба си, това е моментът да видите кой се интересува от финансирането на бизнеса, който купувате, и колко ще струва тази помощ за финансиране. Обичайните източници на финансиране за малки предприятия са приятели, семейни и традиционни кредитни институции (като банки и кредитни съюзи).
Може да установите, че традиционните кредитни институции са по-приятелски от обичайните, тъй като финансирането на утвърден бизнес като цяло се счита за по-малко рисковано от финансирането на стартирането.
Също така може да поискате от продавача да финансира част от покупката на неговия бизнес. Едно общо споразумение е за продавача да носи записи на заповед за част от покупната цена. (Имайте предвид, че ако искате да се обърнете към продавача за финансиране, трябва да направите опцията му привлекателна. Може например да се наложи да предлагате лихва, надвишаваща просрочения процент.)
7) Направете оферта
Ако приемем, че процесът не се е разпаднал в някакъв момент преди това и искате да купите бизнеса, е време да направите оферта и да започнете преговори . (Вижте 5 начина за по-ефективно водене на преговори .) Предлагате оферта и продавачът предлага насрещно. Двамата от вас ще преминат през процес, който се надяваме да ви видим на среден етап.
Не се изненадвайте, ако сте помолени да придружите офертата си, за да купите фирма с невъзвръщаем депозит; продавачите обикновено се интересуват само от справяне със сериозни купувачи. Прилагат се обичайните правила. Винаги се подгответе да се отдалечите и да не се захванат в процеса, който сте извадили от цената, която сте готови да платите.
8) Изтеглете споразумение за покупка / продажба
След като вие и продавачът достигнете точка на съгласие по условията, подробностите трябва да бъдат уточнени в договор. Тъй като договорът трябва да включва всеки аспект от продажбата, той трябва да бъде съставен от адвокат.
Как да купите малък бизнес в едно слово: Внимателно
Не се страхувайте да купите бизнес, който някой е започнал и е нараснал. Покупката на бизнес наистина може да бъде възможността да притежавате и управлявате успешния бизнес, за който мечтаете - стига да устоявате на изкушението да се вмъкнете в бляскава работа и да направите нещо повече от това, оферта.