Привличане на инвеститорите с правилния бизнес план
Какво представлява бизнес планът за инвеститорите?
Документ, който е професионално подготвен да посрещне нуждите както на рисковите капиталисти, така и на ангелските инвеститори .
Във вашия бизнес план трябва да можете да видите собствения си проект чрез окото на инвеститора. Вашият план трябва да може да отговори на опасенията на инвеститора.
Както рисковите капиталисти, така и ангелите инвеститори рискуват своя трудно спечелен капитал като инвестират във вашето предприятие с надеждата за дългосрочна възвращаемост, която си струва многократно първоначалната им инвестиция. Бизнес план, готов за инвеститори, показва на инвеститорите, че сте експерт във вашата индустрия и че имате ясна мисия . Предприемачът отговаря на тези нужди, като подготвя подробен и подробен поглед върху своите бизнес цели и цели . Някои важни раздели на бизнес плана, които се отнасят до различни притеснения на инвеститорите, са по-долу:
управление
Инвеститорите инвестират в управлението - не само идеи. Много е важно да изразявате знанията, страстта и отдадеността си във вашия бизнес възможно най-добре. Компетентността на екипа ви, заедно с нивото на опита и степента на ангажираност, също са фактори, които инвеститорите търсят, преди да вземат инвестиционните си решения.
Клиенти
Важно е да съобщите на инвеститорите, че разбирате нуждите и изискванията на клиентите си и да формулирате маркетинговата си стратегия в рамките на вашия бизнес план.
Описание на продукта / услугата
Пълно описание на предлагания от вас продукт или услуги трябва да бъде описано подробно.
Описание на цялостния пазар за вашия продукт или услуга, както и подробности за Вашата клиентска база е от съществено значение. Инвеститорите трябва да знаят обхвата и вида клиенти, на които вашият продукт или услуга се обслужват. Трябва да можете да опишете нуждата от вашия продукт или услуга на пазара и как ще постигнете тази нужда. Например:
Нашите пазарни проучвания в местната област показват, че има голямо търсене на транспортни услуги за възрастни хора, които вече не могат да шофират, но се нуждаят от евтина услуга, която да ги отведе до пазаруване, медицински срещи и социални дейности. От изследваните от нас над 300 възрастни, повече от 60% от респондентите посочиха търсене за този тип услуги.
Нашето решение е да осигуриме евтина транспортна услуга за възрастните хора в границите на града. Нашите шофьори ще бъдат професионално сертифицирани, обучени за оказване на първа помощ и запознати с потребностите и уврежданията на старшите. Планираме първоначално да представим услугата с две превозни средства и да разширим партньорствата си с клубовете на старшите и разширените центрове за грижи.
Маркетингов план
Една от най-важните раздели на вашия бизнес план е вашият маркетингов план. Този раздел ще очертае вашето устойчиво конкурентно предимство за вашите инвеститори.
В известен смисъл тя ги уверява, че ще успеете там, където другите са се провалили. Необходими са всеобхватни проучвания на пазара, за да се направи това - от жизненоважно значение е да имате точна информация за пазара, клиентите и конкуренцията . В този раздел се включва окончателното описание на:
- Клиентите (вашият целеви пазар )
- Размер на пазара - преценете размера на потенциалния пазар по отношение на броя хора или фирми, които могат да се интересуват от вашия продукт или услуга.
- Демографски данни - Вашите релевантни демографски показатели за целевите пазари, включително възрастов диапазон, раса, пол, религия, нива на доходи, статус на заетост, образование и др.
- Перспективи за растеж - пазарът вече ли е наситен? Какъв е потенциалът за растеж на вашия продукт или услуга?
- Тенденции и потенциал за продажба на продукт или услуга.
Маркетинговият план е мястото, където стратегиите за ценообразуване , популяризиране и разпространение са очертани и как те могат да влияят пряко върху потенциала за растеж на всеки продукт или услуга. Също така е важно да включим бъдещия растеж, пазарния дял и влиянието на тенденциите.
Бариери за влизане
Заедно с предоставянето на подробности за това какъв е вашият продукт или услуга и кои са вашите клиенти, вие също трябва да информирате своите инвеститори как ще предотвратите конкурентите ви да отнемат вашите клиенти. Разделът за бариерите за влизане очертава Вашата бизнес стратегия, за да задържите конкурентите си и да растат на пазара. Инвеститорите трябва да се чувстват комфортно за стабилността на вашата стратегия, преди да инвестират във вашето начинание.