Как формулярите за разрешение за връщане могат да помогнат на вашия магазин за търговия на дребно
Най-добрият начин за решаване на този проблем е с RA.
Какво представлява RA?
RA представлява формуляра за връщане на разрешения. Понякога наричано RMA (разрешение за връщане на материали) или RGA (разрешение за връщане на стоки), целта е да се разреши и проследяване на инвентара, който се връща обратно на неговия производител или търговец на едро. В някои случаи вашият търговец на едро може да изиска от вас да върнете стоките на оригиналния доставчик или производител и в този случай ще използвате формуляр RTV (връщане към доставчик). Но целта е същата.
RA служи като контролен механизъм за продавачите с търговци на дребно. Първо, тя гарантира, че продуктите остават продадени. Например, ако търговец на дребно може да изпрати продукти за кредит на продавач без разрешение, продавачът ще фалира да плати за грешките на търговците. Процесът на RA е свързан с отношенията. Доставчикът ще определи издаването на РА въз основа на няколко фактора:
- Размер на бизнеса на едро, който правите с тях
- Това е голямо. Продавачът трябва да прецени възвръщаемостта на инвестициите при издаването на РА. Ще купувате ли повече стоки? Вие сте добър търговец на дребно, който е направил лошо решение за този продукт или не сте добър търговец?
- Възраст на инвентара
- Колкото по-голям е инвентарът, толкова по-малко вероятно е да получите RA. В края на краищата продавачът трябва да намери друго място да го продаде. Уверете се, че искате RA преди края на сезона. Тя може да не бъде обработена до края, но продавачът знае, че сте на върха на бизнеса си и е по-скоро крем да каже "да"
- Известни проблеми с продукта (проблем с повреда или припадък)
- Понякога има проблем с продукта, който оказва влияние върху продажбите. Например в моите магазини за обувки ние често имахме обувки, които се вписват лошо. Последното (формата, използвана за направата на обувката) е изключена в размерите си, а размерът 10 наистина прилича на размер 9. Друго време може да е дефект в продукта.
- Цвят или стил, които не се продават никъде
- Дори продавачът може да направи лошо обаждане по стил или дизайн. Ако имате правилните отношения и добър продавач, те дори ще се свържат с вас за това активно.
Обикновено продавачът или търговецът на едро ще ви издаде кредит за връщаните стоки. Това означава, че можете да го използвате за бъдещи покупки. Много е рядко, че ще получите истински пари назад. Но ако така или иначе редовно поръчвате попълнения от този продавач, винаги можете да използвате кредита. Освен това е обичайно да плащате за товара на продавача. Но ги помолете да платят. Струва си да опитате и понякога (в зависимост от това колко бизнес правите с тях) те ще плащат за връщането на товари - особено ако има известен проблем с продукта.
Преди да добавите нова линия към вашия магазин за търговия на дребно, разберете каква е тяхната политика на РА. Те желаят ли да работят с вас?
Някои доставчици просто нямат политика на РА. Проблемът е ваш. Това се случва предимно от продавач, който внася всичките си стоки и няма изход за продуктите, ако ги върнете. Също така искате да знаете кооперативните фондове и други начини, по които те ще ви помогнат да продадете стоките си. Колкото повече са склонни да работят с вас и да ви подкрепят, толкова по-инвестирани в тях трябва да станете.
Как да получа RA?
Първо, изгради своя случай. Преди дори да се свържете с вашия търговски представител за RA, трябва да оправдаете нуждата от такъв. Бъдете готови да покажете как подобни продукти са продадени и те не са и защо. Второ, свържете се с вашия представител по продажбите за продуктите. Това може да е реп от продавача директно или търговец на едро, който продава продукта за тях. Вашите шансове за получаване на РА се покачват драстично, ако се занимавате директно с продавача.
Когато се свържете с представителя, се уверете, че сте подравнени по "условията". Например, кой плаща за товара? Имате ли пълна цена като кредит или частично? Ще доставят ли новите стоки, преди да получат старите? Ако те искат да получат старата преди новата, вижте дали те ще ви дадат удължен датиране на необходимата поръчка за покупка.
Оторизациите за връщане могат да ви спестят пари. Не забравяйте, че кешът е крал в търговията на дребно и ако не можете да получите RA, тогава оставате с много маржове . Винаги се опитвайте първо за RA. Но опитайте само да имате оправдан случай и да не отстранявате грешките си или грешките при купуването.