Стоките, които не са или не могат да бъдат продадени, се наричат мъртви запаси. Този тип продукт никога не е бил износен, използван или продаван и е бил в инвентара за продължителен период от време. Често има оригинални опаковки и етикети.
И така, какво причинява мъртвите запаси във вашия магазин? Ето 5 най-чести причини:
Дефектен продукт
В този случай има нещо нередно с продукта. Това може да е слабо инженерство или дизайн.
Понякога магазините за обувки получават продукти, които просто не се вписват правилно в краката на клиентите. В някои случаи е маркирана като размер 9, но прилича на размер 11. Дефектните продукти са най-малко обезпокоителните видове мъртви запаси, защото можете да ги върнете да бъдат фиксирани. Например, можете да се свържете с производителя и да поискате разрешение за връщане (RA) за стоката. Продавачът ще ви издаде кредит за акциите и в много случаи дори ще плати за товара до своя склад.
Клиентите мразят това
Това е най-лошият вид мъртва акция. Ти го купи, но клиентите я мразят. Най-доброто нещо, което трябва да направите в тази ситуация, е да сведете до минимум загубите си, като намалите цената и ги преместите възможно най-бързо. Имайки стоки в магазина си, които клиентите не обичат да навредят на другите неща във вашия магазин и тъй като парите са кралски в търговията на дребно , трябва да получите каквото можете и да продължите. В противен случай, този продукт просто губи повече пари, седнали там.
Намаляването на цените, за да се освободите от този вид мъртви запаси, би могло да означава намаляване на цените с до 50% или повече.
Обичаш го
Твърде много пъти търговците на дребно се задържат в умрелия запас в резултат на егото. Те отказват да признаят, че са направили лошо обаждане на този продукт и искат да докажат, че всички са погрешни. Както при продуктите, които клиентите мразят, този тип мъртви акции струват пари.
Освен че не продава, този мъртъв фонд заема място на рафтове, които биха могли да бъдат използвани за запълване на продукти с по-голямо търсене. Най-добре е да признаете, че сте направили грешка, да освободите каквато и да е сума, като изхвърлите мъртвия запас и да се съсредоточите върху по-печеливши продукти.
Лоша комуникация
Лошата комуникация между купувач (често собственик на магазин) и персонала по продажбите може да доведе до инвентара, който седи като мъртва стока, просто защото никой не знае как да го продаде или разбира защо даден клиент би го искал. За да предотвратите това, уверете се, че съществува план за обучение на хората на етажа на продажбите за всеки продукт на рафтовете.
удвояване
Може да имате различни продукти, които са твърде сходни един с друг, а служителите в продажбите може да натискат един, докато другият просто седи на рафтовете. Преди да въведете нови елементи във вашия магазин, поканете своя персонал да визуализира мостри от тези елементи заедно с това, което вече продавате. Това визуално упражнение наистина може да помогне да се идентифицират дублиращи се елементи по начин, по който да гледате снимките не може.