Всеки продавач има средства, заделени за подпомагане на продажбата на продуктите си в магазини за търговия на дребно. Тази сума обикновено варира от 1 до 3% от покупките на стоки в магазина. Много търговци ограничават или ограничават размера на парите, които са готови да дадат на търговец на дребно въз основа на покупките на търговеца на дребно YTD.
Така че, колкото повече купувате, толкова повече от тези средства получавате и достъп. Обикновено наричани кооперативни фондове, тези средства винаги са част от плана на продавача, но те не винаги ви разказват за това.
За един доставчиците може да спестят тези средства за по-големите си сметки като начин за стимулиране на покупката на стоки. В други случаи продавачът използва средствата за рекламиране на общия пазар, за да създаде осведоменост за марката. Докато тази реклама ви помага, защото клиентът е по-вероятно да купи продукт, ако той вече е чувал за марката, то не е пряко влияние върху вашите продажби.
Най-доброто използване на кооперативните фондове е да популяризирате продажбата на продукта на продавача във Вашия магазин. Например, продавачите имат дисплейни реклами за билбордове или пейки за вестници или автобуси, които имат места в рекламата (понякога се наричат дупки за понички), за да вмъкнете информация за магазина си, като адрес, телефонен номер, уебсайт и др.
Тези реклами обикновено са свободни за Вас - което означава, че вече са платени разходите за създаване на рекламата. Независимо от мястото, където пускате рекламата в ( ROP , на открито и т.н.), този доставчик с удоволствие ще вмъкне информацията за магазина ви в рекламната графика, която получихте безплатно от продавача. В края на краищата те получават парите ви, за да платят за настаняването.
Но крайната употреба на кооперативните фондове е да накарат продавача да плати за поставянето на рекламата. Помислете си по този начин, ако купите продукти на стойност 20 000 щ.д. от продавач, те най-вероятно са резервирали $ 200, за да ви помогнат да го продадете. Помолете ги да платят за малко рекламно разположение за продукта си с тези пари. Често пъти можете да направите каталог на продавачите, които дават на всяка една собствена страница и след това ги таксувате да бъдат в книгата (използвайки кооперативни средства). Бях много успешен с тази техника и повиши марката там, тъй като имах висококачествени изображения и реклами от продавачи - графики, които не можех да си позволя да правя сам.
Една дума за предпазливост, много търговци ще използват кооперативните си средства, за да ви дадат значителен долар за бавно движещи се рекламни места. Първо, те трябва да разменят този инвентар за вас, но бъдете внимателни, ако поискате помощ за продажбата му, а след това дайте пари на следващата Ви фактура като начин да платите маркетинга на продажбите. Това е страхотно, но се уверете, че не идва от кооперативните Ви фондове. По-добрият план за действие тук е да получите разрешение за връщане от продавача и да го използвате, за да купите по-ефективен инвентар.
Истината е, че за много по-малки търговци на дребно продавачите никога не споменават инструменти като кооперативни фондове или парични средства или рекламни запаси, за да ви помогнат да продадете стоките си.
Можете ли да ги обвинявате? Това означава, че продавачът прави по-малко пари. От Вас зависи да сте активни в достъпа до тези инструменти за продажби като кооперативни фондове, които да ви помогнат да ги съхранявате. Помолете продавача си за това. Те го имат. Те могат да ви кажат, че трябва да увеличите покупките си, за да получите достъп до него, но ако правилно оценявате рекламните си места. повече продукти от продавач, който има по-голям оборот, може да бъде правилната формула. С други думи, спрете да купувате от хората, които няма да помогнат и да започнат да купуват от онези, които искат .