Как да получите всички клиенти, от които се нуждаете
Мисля, че има. Но превръщането на прехода от трудния към лесния начин може да бъде доста трудно само по себе си. Това е така, защото изисква най-трудната промяна - промяна в мисленето.
Преди всичко, трябва да приемете, че няма нищо благородно за работата твърде трудно. Работата твърде трудно идва в много форми. Възможно е да прекарате твърде много часове или да прекарате твърде много, за да получавате клиенти или да опитвате дузина различни маркетингови стратегии наведнъж, или просто да звучи твърде отчаяно, когато питате за бизнеса.
За да оставите борбата зад себе си, трябва да сте готови да се откажете от нея. Това може да звучи странно, защото, разбира се, не ви харесва да се борите. Но старите навици умират здраво. Ако сте свикнали да правите повече усилия за проблеми, често е трудно да спрете, да анализирате какво не работи и да попитате дали има по-умен отговор.
Ако установите, че клиентите не искат да плащат това, което искате, вместо да се опитвате по-трудно да убедите тези клиенти за вашата стойност, потърсете различни клиенти, които имат повече да похарчат. Ако местата, в които се свързвате в мрежа , не ви свързват с достатъчно клиенти, вместо да ги свързвате по-често, търсете нови места в мрежата.
Също така трябва да се откажете от магическото мислене. Без значение колко прекрасно е твоята работилница, няма да имаш 20 души там, просто като изпращаш 200 листовки. Можете да бъдете най-големият консултант в света, но не можете да очаквате да сключите голям договор само с едно обаждане до три компании.
Маркетингът, като голяма част от бизнеса, често е числова игра.
Ако искате да спрете да се борите, трябва да направите математиката. Средната норма на възвръщаемост за една добра пряка пощенска кутия е от един до два процента. Така че, за да попълните семинар от 20 души само чрез директна поща, ще трябва да изпратите поща до 1000-2000 души. За информация как да провеждате маркетингова кампания, вижте: Как да проведем успешна маркетингова кампания .
Средният консултант може да направи една продажба от всеки 30 контакти, които той прави на целевия си пазар . (Един от десетте контакти води до представяне на някакъв вид, една от трите презентации води до задача. Десет пъти три пъти са тридесет.) Ако искате да получите две задачи тази тримесечие, трябва да направите 60 контакти.
За да се преминете от базираната на борба маркетинг до маркетинга без усилие, трябва да имате доверие. Повярвайте, че ако изберете две или три солидни маркетингови стратегии и ги наемате с грижа, клиентите ще доведат до това. Ако се паникьосвате и продължавате да променяте плана си или натрупвате нови дейности на чинията, резултатът е повече борба.
Вярвайте, че ако прекарате известно време и пари в атрактивен пощенски адрес и в целеви списък с достатъчно имена на него, ще попълните сервиза си. И се доверявайте достатъчно, за да прекарате времето и парите в предната част, вместо да се борите с аматьорски флаер и просто помолете приятелите си да го разпространят.
Повярвайте, че изграждането на взаимоотношения наистина е ключът към влизането на вратата с корпоративни клиенти и желаете да отидете на срещи, да разговаряте и да правите обяд. Ако вместо това се криете зад скъпите рекламни директории, цветните брошури за отваряне на прозорци и търговските изложби, вие сте обречени да се борите с висока цена.
Да, има работа да се направи, ако искате маркетингът ви да бъде успешен, но трябва да работите по-умно, не по-трудно. Има пари, които трябва да бъдат изразходвани, но първо трябва да ги изразходвате за най-важното и да запазите камбаните и свирките за по-късно. И има магия да се има, но това е магията, която идва от изготвянето на план и работа, вместо да се надяваме, че по някакъв начин можете да победите шансовете.
Пътят от борбата наистина се свежда до това. Колко нови клиенти имате нужда от всеки месец, за да спечелите комфортен живот?
Колко перспективи трябва да бъдат във вашия маркетингов тръбопровод, за да доведат до този брой клиенти? Колко време и пари можете да си позволите да харчите, за да привлечете всеки клиент? Сега ... кои маркетингови стратегии ще доведат до броя на перспективите, от които имате нужда, в рамките на наличния Ви бюджет за време и пари?
Ако не сте сигурни, попитайте успешен колега, прочетете книга, вземете курс, наемете консултант или треньор. Но след като смятате, че имате правилния отговор, се придържайте към него, без значение колко изкушаващо е да купите реклама, вместо да се обадите, или да опитате нова идея, вместо да завършите това, което сте започнали, или да разчитате на желание, някои числа.
За да сложите край на борбата, опитайте да оставите отговора лесно. Помолете хората, които са отишли пред вас, какво е работил за тях, и после направете това, което са направили.
За повече информация относно маркетинга вижте:
Ключът към маркетинга: Използвайте план
Как да стартирате успешна маркетингова кампания
7-те най-добри места за намиране на клиенти
Топ 10 начини да станете известни
10 Евтини начини за насърчаване на бизнеса ви
Привличане на повече клиенти чрез кръстосано популяризиране
Привличане на нов бизнес на изтощен бюджет