Тези кампании "имат по-добър вкус" са толкова успешни от някои от главните производители на бонбони в САЩ, че хората никога не са спирали да мислят, че по-малко калории наистина означаваха, че плащат повече за по-малко, за да запазят бонбоните в черните.
Преди да отпадате бавно движещ се продукт, опитайте ново завъртане
Ако продуктът не се продава добре, има причина. Може да сте надценили търсенето си, да сте го оценили твърде високо, за да сте конкурентни или да се опитвате да го продадете на грешния пазар. Но много добри идеи и продукти се провалят в резултат на лоши, неадекватни или заблудени маркетингови усилия, които лесно могат да бъдат решени с нов и свеж подход. Започвайки от нулата с нов продукт се вдъхновяват, време и пари. Преди да се върнете на площадката, помислете като търговец и си задайте въпроса: "Мога ли да добавя въздух към идеята ми за шоколад?"
Поставяне на въртене за разходи, свързани със скачането
Ако продажбите спадат, защото трябва да повишите цените си, помислете дали да направите нещо, което вероятно не е завършено - да бъдете честни за необходимостта от увеличаване на цената - стратегия, която работи за Бен и Джери.
Популярната марка за сладолед, Бен и Джери , се продава само в малки контейнери по някаква причина.
Поради цената на висококачествените им съставки, би било почти невъзможно да се продаде половин галон за по-малко от $ 10 - нещо, което повечето потребители биха се сблъскали. През 2009 г., когато цената на съставките се увеличи, конкурентите, включително Haagen-Daz, започнаха да намаляват количеството на продукта в пинта от 16 унции (истинска пинта) до 14 унции, като същевременно запазиха цената същата.
Тази промяна се осъществи без да се информират потребителите и по такъв начин, че да бъдат измамни, а Бен и Джери забелязаха почти веднага. Вместо да намалят собствените си пинта, те се възползваха от момента, за да протестират публично, че не можеш да се обадиш на 14 унции на пинта и да разкриеш тайната на други компании. Когато Бен и Джери накрая повишиха цените си, продажбите не паднаха.
Продажба с един Spin Всеки
Продажбите се извършват по различни причини, но тук е умно да се въртим продажбите, за да изтласкаме бавно движещите се продукти от рафта. По време на рецесия потребителите обръщат особено внимание на това, къде отиват доларите си, и продажбата може да не е достатъчна, за да ги накара да извадят кредитните си карти. Но когато комбинирате ценовия стимул с визуална помощ, за да увеличите стойността на елемента, може да ви бъде по-лесно да затворите сделката.
Поставете по-висококачествено, по-високи цени за продажба до нисък продукт със сравнима цена. Ако работите с фирма за електронна търговия , можете да добавите странични ленти, показващи "низши" продукти с подобни разходи. Хората ще считат продажната цена за по-значима, когато видят, че същата сума пари е обичайната цена на по-малките продукти.
Странно въртене на бебето
Продажбите на Mr.Clean отпаднаха; Продажбите на перилни препарати остават силни.
При умен маркетинг ход, вместо да преработва формулата Mr. Clean, Proctor и Gamble добавиха ухание към нов продукт на Mr. Clean, който предлага на потребителите нов избор.
Изскачащи - въртенето на последния миг
Разумни интернет маркери знаят, че "изнасянето" е друг начин за преместване на продуктите. Били ли сте закупили нещо онлайн само за да се обърнете към изскачащ прозорец, предлагащ нещо друго, което бихте искали? Тази практика се нарича "изнасяне".
Поръчайте онлайн пица и ще бъдете попитани дали искате салата, десерт или сода. Поръчайте от Amazon и покажете какви други подобни продукти обичат хората. Изхвърлянето може да се види и в магазините за хранителни стоки сега, когато ви попитат дали искате да допринесете за кауза, или дори от елементите, които са внимателно поставени в регистъра, за да ви примами.
Както всеки търговец на дребно ще ви каже, физическото разположение на всеки елемент в магазина (точно до височината на рафта) може да причини или да счупи продукт.
И представянето му също е важно. Ако клиентите не купуват нещо, покажете им нещо ново за продукта - нова употреба, нова стойност или го предлагайте на нов дисплей.
Ново и подобрено
Нов и подобрен е двуостър меч. Потребителите често правят шеги за това защо една компания ще трябва да подобри продукт, ако е направена за първи път. И много хора мразят промените или дори възприемат промените в любимите си продукти.
На 23 април 1985 г. компанията "Кока-Кола" отстрани оригиналния си продукт за кокс и стартира "нова кола". Лоялните феновете на колата бяха възмутени, мразеха "новия и подобрен" вкус, а продажбите паднаха. На 11 юли, по-малко от три месеца по-късно, оригиналът на продукта беше върнат като "Кокс Classic".
Компанията "Кока-Кола" научи един важен урок. Сега, вместо да предлагат "нови и подобрени" версии, които премахват старата версия на даден продукт, те добавят ново завъртане към съществуващите успешни продукти - колата вече се предлага в разнообразни аромати (с добавена лайм, череша, ванилия) и различни подсладители, но те вече не бъркат със своите стандарти.
Интересна бележка е, че първоначалното решение за спиране на производството на кокс (Classic) предизвика такова изискване, че хората започнаха да натрупват случаи и да ги продават на завишени цени, много по начина на алкохола по време на забрана. Когато върнаха "това, което хората са поискали", те стават герои, а продажбите на кока-кола достигат върха на всички времена.
Продуктите се провалят по много причини - някои от тях са само лоши идеи, които не могат да преодолеят количества маркетинг (например заешки дрънкулки, по-здравословна алтернатива на говеждо месо, никога не се справи добре с потребителите и не успя почти веднага.) Но ако наистина имате добра идея, може да се наложи да намерите по-добра рекламна кампания или маркетингов подход, за да прехвърлите продажбите си на висока предавка.