Използвайте тези съвети, за да ударите вашите клиенти
Предложението, което пишете, трябва да е ясно и убедително. Ако не направите това правилно, няма шанс за "да". Използвайте съветите, които следват, за да напишете предложение за бизнес убийство за клиентите си.
3 основни раздела на бизнес предложение
Предложението ви за бизнес трябва да бъде написано по начин, който го прави достоен за вниманието на клиента ви. За да направите това, планът трябва да посочва как ще реши най-тревожните проблеми на клиента ви. Трябва ясно да разберете проблемите, с които се сблъскват вашите клиенти и защо те трябва да правят бизнес с вас .
Съответно, има три основни раздела, които винаги трябва да се адресирате при написването на бизнес предложение:
- Необходимостта на клиента ви
- Вашето решение
- администрация
Ето по-дълбок поглед във всяка секция.
Необходимостта на клиента ви
Най- често срещаните грешки, направени от авторите на предложението, е да не разбират бизнеса, индустрията или предизвикателствата на клиента в бранша. Като се има предвид това, в първата част на предложението си за бизнес трябва да включите следните въпроси:
- Какво е най-голямото предизвикателство пред тази индустрия?
- Какво представлява настоящето предизвикателство пред този бизнес?
По тази точка трябва да сте събрали отговори от вашия клиент на следните ключови въпроси:
- Кога първо определиха този бизнес проблем?
- Какво са направили в миналото за решаването на този въпрос и какъв беше резултатът от него?
- Кои области на компанията им са засегнати и дали са в състояние да определят количествено нуждите?
- Какъв е най-добрият резултат, който желаят да постигнат с този проект?
- Кога искат този проект да бъде завършен?
- Имат ли определен бюджет за този проект?
Вашето решение
Внимателно, ясно и убедително, предложението ви за бизнеса трябва да е насочено към:
- Вашата дълбочина на разбиране на нуждата. Могат да се включат съответни научни изследвания и референтни показатели. Имате ли казус или подобен опит с подобни компании? Ако е така, какви са резултатите?
- Как ще се справите с нуждата. Бъдете подробни. Включете стъпките в процеса и стойността на всяка стъпка.
- Потенциалните резултати, които ще можете да постигнете, и тяхното въздействие върху нуждите, описани в първата част.
- Защо можете да направите най-добрата работа, която може да включва ползите от правенето на бизнес с вас.
администрация
За да приключите предложението си за бизнес, ще трябва да разгледате административните аспекти на предложения от вас план, включително:
- Предварителен график и важни етапи
- бюджет
- Правила и условия
Съвети за писане на бизнес предложение за убиец
В допълнение към адресирането на всяка от трите основни секции, не забравяйте да направите следното:
- Помислете как клиентът изразява нуждата си и използва думите или фразите, които използва.
- Помислете за всякакви културни или емоционални проблеми, които може да са по пътя на разбирането.
- Кратките прости изречения са най-добре разбрани. Няма дълги, сложни абзаци и никакъв жаргон.
- Използвайте визуални ефекти, включително диаграми и графики, за да помогнете на клиента да разбере Вашата точка.
- Вземете го. Граматическите грешки, грешките и т.н. подкопават вашата сериозност.
Преди да предадете това бизнес предложение на клиента си, поемете няколко дълбоки вдишвания и запомнете, че те сериозно се интересуват от това, което може да предложи вашият бизнес. В противен случай не бихте се възползвали от възможността да подадете това бизнес предложение.