Търговски съвети за продажби

Има много начини да подобрите представянето на отбора си на търговски изложения от смайващи нови дисплеи и интензивно обучение до награди и стимули за най-добрите производители. Но много от тези методи за усъвършенстване идват с ярки цени.

Не се отчайвайте. Има много начини за изпомпване на търговското представяне, без да се нарушава банката. Всъщност, тук са 27 ниски или никакви разходи начин за подобряване на следващото си търговско изложение.

Тези съвети как да продавате на търговски изложения ще направят следващата ви най-добрата ви някога!

1. Проучете търговското изложение, преди да извършите: Привлича ли голям брой хора от целевата Ви аудитория ?
2. Дайте достатъчно време: Планирането и подготовката за голямо изложение на търговията може да отнеме от 12 до 18 месеца.
3. Включете висшето ръководство в процеса на планиране. Ще получите по-добри резултати от екипа си, ако те знаят, че висшето ръководство подкрепя техните усилия.
4. Изпратете напомняния за електронна поща на лоялни клиенти и силни перспективи преди шоуто, като ги карате да спрат до кабината ви .
5. Определете целите и целите за вашето участие в изложение.
6. Споделяйте тези цели и цели с персонала на кабината си. Те не могат да постигнат целите си, ако не знаят какво представляват.
7. План за сигурност, ако е необходимо: не искате скъпи прототипи или демографски модели "да се отдалечат".
8. Накратко запознайте екипа си с общите практики за шпионаж и как да се защитите срещу тях.

1. Изпратете достатъчно хора, за да осигурите адекватно покритие на изложбените щандове по време на шоуто.
2. Дайте на всеки щаб персонал определена роля, като очакванията за работа са ясно формулирани.
3. Подчертайте стойността на приятелските поздрави, учтивите маниери и подходящия език на тялото.
4. Отделете време да запознаете екипа си с водещата технология, която ще използвате преди търговското изложение.

1. Уверете се, че поне някои от хората, които отиват в шоуто, са готови да отговорят на техническите въпроси.
2. Изпратете приятелски, привлекателни хора с истински ентусиазъм за вашата компания, нейните продукти и услуги. Те може да не са вашите най-старши хора: правете своя избор въз основа на ефективността, а не на старшинството.
3. Проверете с екипа си по време на търговското изложение, за да оцените ефективността, да възнаградите положителното поведение и да спрете отрицателните тенденции, преди да се измъкнат.
4. Създайте обков за персонала: Ще изглеждат по- професионално и ще действат като по-добри посланици за вашата компания.
5. Не забравяйте обувките, косата и аксесоарите: хората забелязват подробностите. Маникюрите са от решаващо значение, тъй като вашият отбор ще разтърси стотици, може би хиляди пъти по време на шоуто.
6. Две думи: Дентални монети.
7. Практикувайте въпроси с квалифицирани кабинети.
8. Демонстрациите на продуктите са чудесен начин да се привлече тълпа: Уверете се, че вашият екип знае как да даде ефективна, ангажираща презентация, като ги практикува преди търговското изложение.
9. Ако спонсорирате развлечения, говорител или друго събитие, уверете се, че екипът ви знае какво да правите през това време. От работата на тълпата до събирането на потенциални клиенти, има много работа, за да популяризират името и имиджа на компанията ви.

1. Определете лице, което да отиде, за да действа като връзка с управлението на изложението. Колкото по-добра е връзката ви с мениджмънта, толкова по-добре ще бъде шоуто ви.
2. Ръководството за обслужване на изложителя, изпратено от организаторите на изложението, когато сте се регистрирали? Прочетете го: това е пълна с ценна информация, за да се гарантира, че няма стрес-шоу.
3. Копирайте подходящи страници от наръчника за обслужване на изложителите и ги предавайте на съответните служители: Не ви помага да знаете кога всичко трябва да се разпадне и излезе от шоуто, ако не сте човекът, който върши тази работа.
4. Поръчайте услуги преди време. Извършване на крайни срокове = големи спестявания.
5. Създайте проследяващ протокол за горещи клиенти, обещаващи перспективи и вероятни клиенти. Използвайте този протокол, за да превърнете потенциалните клиенти в продажби.
6. Кажете "Благодарим" на участниците за спирането, на всеки, който попълва информация от проучването или участва в демонстрация, по време на вашите последващи разговори. И изпращайте ръкописни бележки на квалифицирани клиенти - това е последващото действие, което може да ви отличи от конкурентите ви.