Има много предимства, които идват от тази динамика - сте страстен за вашия бизнес , работите дълги часове и ще направите всичко, за да свършите работата, сте готови да направите жертви за вашата работа, сте лоялни към вашите клиенти и клиенти. Но има и недостатъци - рядко правите прекъсвания , вие сте склонни да загубите своята обективност, когато говорите за бизнес въпроси, правите всичко в бизнеса си и често трудно сте делегирали и пускате.
Друг съществен недостатък, особено за собствениците на малки предприятия, които не са продажбите, е необходимостта да можете да продавате продуктите и услугите си. И тъй като вие лично сте толкова обвързани с бизнеса си, това означава да се продадете сами. Това кара много собственици на малки фирми да се чувстват неудобно; често се чувства неестествено. Но ако не се застъпвате за себе си, не можете да очаквате някой друг да го направи за вас.
Добрата новина е, че има начини да се продавате, като сте проактивни, за да изследвате нови възможности, да изграждате нови взаимоотношения и да позиционирате себе си в положителна светлина, която елиминира всякакви опасения, които може да имате във връзка с продажбите.
Ето няколко начина да приемете комфортно мислене, свързано с продажбите, без да се чувствате, че продавате.
1. Използвайте клиентски препоръки или казуси
Можете да улесните потенциалните клиенти да видят какво имате да предложат, като компилирате и предлагате препоръки от щастливите си клиенти. Можете да съберете тези думи на похвала и да ги покажете на страница на уебсайта си или да ги предоставите на потенциални клиенти на индивидуална основа.
Можете да направите тези препоръки още по-полезни, като създадете казуси, които проследяват по-задълбочено клиентите си и как продуктите и услугите Ви са им помогнали да постигнат успех.
Имайте предвид, че клиентските препоръки също не са задължителни препоръчителни писма. Можете да събирате и да поискате разрешение за използване на непринудени комплименти и обратна връзка с клиентите, тъй като идват от клиенти. Можете да записвате аудио и видео атестации и дори да подготвите стандартен формуляр за потвърждение, който клиентите да попълнят в края на проекта, за да улеснят предоставянето на обратна информация.
2. Разработване на професионален уебсайт
Вашият уеб сайт е един от най-добрите онлайн промоционални инструменти, които можете да поддържате за вашия бизнес. Направете фактите от предишните си успехи достъпни и лесни за усвояване за бъдещи клиенти. Включете примери за миналогодишна работа, проектни проучвания и препоръки. Можете също така да включите клиентски справки, подробна информация за работния процес и отговори на често задавани въпроси.
3. Бъдете готови да помогнете на другите
Друг начин да установите стойността си и да продадете бизнеса си е като желаете да споделите своя опит и да помагате на другите. Това може да означава да предложите помощ на колегите си с предизвикателствата, с които се занимават, да популяризирате другите чрез социални медии и да споделяте безплатни съвети, статии и други ценности.
4. Дайте гаранция
Един от начините да покажете доверието си в бизнеса си е да предоставите някаква гаранция или гаранция за услугите си. Ако сте водопроводчик например, може да помислите за предоставяне на ограничена гаранция от време, която да покрива работата, която вършите, както и някои от потенциалните проблеми, които могат да възникнат. Можете дори да използвате тази идея, за да създадете опаковки за превантивни услуги, които можете да продавате на клиенти.
В зависимост от вида на бизнеса, който имате, можете също така да предоставите гаранция за връщане на парите си за вашите услуги. Вие ще искате да сте сигурни, че изяснявате условията на гаранцията, за да избегнете потенциални конфликти по-късно.
5. Насърчете Словото на устата
Всички знаем силата на маркетинга . Уведомяват ли клиентите си колегите си за работата, която извършвате, и редовно правят реферали? Не се притеснявайте да помолите клиентите си да ви препоръчват на другите.
Може дори да поискате стимул за препратки, за да насърчите препоръките. И винаги кажете благодаря на въвеждащия за направените връзки.
Тези прости действия могат да ви помогнат да продадете бизнеса си по-ефективно, без да се налага да приемате по-трудно тактики за продажби, които могат да Ви направят неудобно. И колкото повече правите тези неща, толкова по-лесно ще бъдете да бъдете активни в популяризирането на себе си и бизнеса си.