Таблиците се превръщат в маркетингови подходи
Търговците, които търсят начини да се свържат с потребителите и да увеличат адекватността на марката, се преместват от фокус върху изходящите маркетинг до входящите маркетинг. Какво представлява капиталът на марката? Балансираният капитал е стойността, приписана на продукт или услуга в очите на потребител, тъй като е добре известна марка.
Различните маркетингови подходи оказват влияние върху покупките на покупки на потребителите. За да научите повече за тази тема, разгледайте примерите за различни подходи за маркетинг по-долу.
Как се различават входящите маркетинг и изходящи маркетинг?
HubSpot опростява разграничението между маркетинговия маркетинг и входящия маркетинг по този прост начин:
Помислете за изходящия маркетинг като чук; мислете за входящ маркетинг като магнит.
Какво е изходящ маркетинг? - Изходящият маркетинг се осъществява, когато дадена компания се фокусира върху генерирането на продажби чрез заплащане за медиите . С изходящия маркетинг фирмата е склонна да подчертава дейностите, за да запълни върха на продажната си фуния.
Изходящият маркетинг се състои основно от следните дейности:
- Студено повикване
- Търговски изложения
- реклама
- Извънгаранционен телемаркетинг
- Семинарна серия
- Онлайн проучвания и анкети
- Изпратете имейли до закупени списъци
Всеки от тези методи изстрелва едновременно едно далечно и широко послание с надеждата, че посланието ще бъде в резонанс с целите на клиентите на пазара.
Какво е входящ маркетинг? - Входящият маркетинг настъпва, когато потребителят се дръпне доста далеч по време на покупковото пътуване.
Когато един потенциален клиент се ангажира силно с марката доста преди да се превърне в контакт за продажби, много вероятно е те да участват в някаква версия на входящия маркетинг.
Входящият маркетинг може да се използва за мащабиране на експоненциални ефекти. Маркетинговият маркетинг често се предлага чрез портала на блог.
Например, като се започне с блог, може да се приложи оптимизация на търсачките за увеличаване на посещенията в съдържанието. Добавянето на социални медийни мрежи към входящото маркетингово съзвездие може да доведе до много повече връзки към съдържанието на блога.
Потребителите предпочитат входящ маркетинг - обичат да казват
Конвенционалната маркетингова стратегия е силно инвестирана в изходящия маркетинг. Но новите технологии позволиха на потребителите да избягват много маркетингови изходи . Всъщност толерантността на потребителите за маркетингови стратегии за изходящи пазари е много ниска. Потребителите поемат все по-активна роля в филтрирането на рекламите, които позволяват , и използват входящ и изходящ маркетинг на различни места в пътуването си за покупка като част от специфичните си подходи към потребителските изследвания за продукти и услуги .
Създаването на трайни връзки с клиентите чрез изходящи стратегии е все по-губещо предложение. Помислете, че средно хората са заливани с повече от 2000 прекъсвания на маркетинга на изходящи пазари . Тези маркетингови прекъсвания са толкова раздразнителни за потребителите, че те нетърпеливо наемат начини да блокират рекламата от навлизането в личната и професионалната си сфера.
Caller ID беше един от първите методи за прекъсване на веригата на маркетинговите прекъсвания. Той бързо беше последван от поток от иновативни технологии, като например филтри за спам за електронна поща, сателитно радио Sirius, кабелни канали за абонаментно плащане и Tivo. Освен това, когато потребителите свикнаха на семинари с висок интерес в хотели или пътуваха до търговски изложения в големите градове, днес изследванията на потребителите и събирането на информация за продукти и услуги могат лесно да се извършват онлайн .
Как са нещата в тунела за реализация?
Основно предимство на входящия маркетинг е, че той се движи в пространството, където потребителите вече научават за определени продукти и услуги , а много от тях вече са в режим на пазаруване . Така че, при входящия маркетинг трудната задача да се намерят начини да се проникнат в бариерите, установени от хората, които се опитват да блокират всяка форма на маркетинг, не е от значение.
Целите на входящия маркетинг са да направят възможно най-лесната възможност на потенциалните клиенти да намерят продукт или услуга на компанията и след това да предложат непреодолимо съдържание, което да ги накара да се заинтересуват от зрителите за потребителите, които желаят да се ангажират с покупка.
Въпреки че движението за навлизане на пазара непрекъснато се увеличава, профилът на повечето маркери днес все още показва, че около 90% от маркетинговите усилия отиват на изходящ маркетинг и 10% са посветени на входящия маркетинг. Експертите все повече съветват компаниите да обърнат тези цифри, концентрирайки ресурсите си и маркетинговите си разходи за входящ маркетинг. Разширявайки метафората на входящия маркетинг като магнит , магнитните фрагменти, които привличат вниманието към продукт или център за услуги на компанията, идват от блогосферата, търсачките и социалните медии.
Входящите маркетингови стратегии обхващат съзвездие от методи, които потребителите предпочитат. За разлика от изходящия маркетинг, който се възприема от потребителите като прекъсваща сила, входящият маркетинг е по-забавен, по-малко натрапчив, по-навременно и генерира по-висока възвръщаемост на инвестициите, отколкото традиционният изходящ маркетинг. Маркетинговата стратегия, която капитализира най-добрите практики за входящ маркетинг, ще втвърди ангажираността на марката на потребителите в тази развиваща се маркетингова арена.