Бързият начин да познавате маргина си
Един от начините, по които можете да кажете на ветеран в търговията на дребно срещу начинаещ, е терминологията, която той използва. Например, казват ли, POS или касов апарат? Или използвайте фраза като "звънец на звънец", за да опишете работния ден. (Това означава, че те работят от отворен към близък, между другото.) Но един от най-добрите начини е, ако той използва термина "ключов камък", когато обсъжда маржове.
Маржините могат да бъдат изразени в% или $ и представляват размера на парите, които търговецът на дребно прави в резултат на продажбата.
Тя се контролира от първоначалното маркиране или IMU на стоката. Маркирането е разликата между цената на продукта и това, което го продавате, или неговата пазарна цена. Докато много елементи в търговията на дребно днес имат много по-ниски маржове от "обратно в деня", най-добрият сценарий е, когато можете да имате маркери.
По същество ключовият камък се отнася до метод за ценообразуване за маркиране на стоки за продажба в размер, който е двойно по-висок от цената на едро - цената, която сте платили на продавача за продукта. Така че, ако една кутия ви струва 50 долара, тогава цената на IMU от 100 долара ще се нарича "клавиатура".
Тази стратегия е създадена, преди да имаме луксозни компютри в дните, когато трябваше да направите математиката в главата си (ако можете да си представите такова нещо.) Ако всичко е на цена на основата, можете да изчислите "риск" от отстъпки или продажби или предлага с по-голяма ефективност. Сега, ако получите 70% маржове, тогава маркирате стоката на това ниво.
Така че не мислете, че стратегията е да произволно направите всичко основно в името на лесната математика.
Днес има натиск върху нашите ценови стратегии поради силната конкуренция. Макар че би било чудесно да се отбележи всичко на основата, факт е, ако магазинът от другата страна на улицата го продаде за $ 90, реалността е, че не можете да го продадете за $ 100.
Въпреки това, много търговци на дребно попадат в капана на конкуренцията с онлайн търговците на дребно с ценообразуването си и това е грешка.
Много скорошни проучвания показват, че клиентите предпочитат да пазаруват в тухлен и хоросан магазин. Всъщност, в моето проучване, открих, че номер едно причина някой да избере онлайн в магазин не е цена, а липсата на опит в магазина. С други думи, ако опитът, който клиентът получава в магазина и онлайн, са едни и същи, тогава всеки би избрал по-ниската цена - включително и аз. Но ако опитът в магазина е изключителен, клиентите нямат нищо против да плащат малко повече за стоки. Това е същото като налагането на голям сервитьор за неговата услуга.
Милениалите и купувачите от Gen Z специално заявяват, че са готови да платят повече за един опит в магазина. Много търговци на дребно са се отказали от практиките за ценообразуване, за които се предполага, че ще се ангажират с по-ниски продажби на "ценови войни", но тези купувачи от следващо поколение твърдят, че не трябва.
Ценообразуването е трудно за търговците на дребно. Твърде високо и вие се възприемате като лукс. Твърде ниско и вие се възприемате като отстъпка / ниско качество. Keystone винаги е бил приемлив маркер за клиентите. Тя ви държи далеч от луксозната банда (освен ако не сте лукс) и над хората с ниска цена.
Вашата ценова стратегия трябва да вземе предвид бъдещето. С това споменавам неизбежния факт, че ще трябва да маркирате цената на артикула, за да го продадете всички. Това е много рядък случай, когато можем да продадем всеки един от дадена стока на пълна цена. По-често, вие ще продадете първите няколко парчета на пълна граница, но ще трябва да маркирате последните две, за да се отървете от тях. Ние можем да се "влюбим" в стоката и да не искаме да я маркираме, но колкото по-дълго се пада на рафта, толкова повече пари ще ви струва. По-добре е да го отбележите и да получите пари, за да купите нови, нови складове, отколкото да се придържате към вашата привързаност към него. Освен това трябва да има кооперативни фондове на продавачите, които да ви помогнат да платите за маркруда.