Как да увеличите бизнес препратките си
Увеличаване размера на вашия кръг
Всъщност по-добър въпрос е как да увеличите размера на кръга си, за да включите повече хора. За да ви насочим към бизнеса, хората трябва да знаят, да харесват и да ви вярват . Те искат да са сигурни, че ще се грижите добре за клиентите, които те изпращат. Затова биха искали да са по-добре запознати с това, отколкото просто да чуят вашето име.
Представете си, че сте имали група от 100 души, които са готови да ви насочат към вас. Сега представете си, че този "кръг от 100" са хора, чиято работа ежедневно ги свързва с потенциалните си клиенти. Звучи идеално, нали? Изграждането на собствен кръг може да бъде по-лесно, отколкото си мислите.
Един клиент, графичен дизайнер, се замисли да направи точно това, когато за пръв път стартира бизнеса си. Тя идентифицира списък на хората в нейния град, които вероятно са били силни източници на препращане и започнаха методологически запознаване с тях.
В рамките на няколко месеца тя имаше постоянен поток от нови клиенти. По-добре, тъй като всички тези клиенти са сезирали, те обикновено са били готови да правят бизнес, когато за пръв път се свързаха с нея и изискаха малко продажби от своя страна.
Запознайте се с подходящите хора
За да използвате този подход ефективно, това не е просто въпрос на познаване на достатъчно хора.
Трябва да познавате правилните хора. Ето как да започнете:
1. Създайте най-търсения списък от 10 професионални категории, чиито членове често са във връзка с вида клиент, който желаете . Например, графичен дизайнер, специализиран в работа с малки стартиращи фирми, може да избере счетоводители , адвокати, банкери, бизнес треньори и консултанти , бизнес учители, кариерни консултанти, персонал в центъра за предприемачество, доставчици на офис доставки, принтери и секретарски услуги.
2. Направете познаването на 10 души във всяка професия. Търсете ги, се срещайте с тях и ги запознайте с Вашия опит и ползите от предлаганата от вас услуга. Научете повече за това какво правят и за вида на клиентите, които обслужват, така че можете да насочвате и бизнес към тях. Възползвайте се от социалните медии : Facebook , LinkedIn и Twitter са отлични начини за създаване на мрежи във виртуално пространство.
3. Когато се свързвате с някого, който от време на време ви е отворен за изпращане на бизнес препратки, сте намерили партньор за препращане. Добавете името им към списъка си. Десет души по 10 професии се равняват на кръга ви от 100 души.
Насочете хората към сродни фирми
Без значение какъв е вашият бизнес, ако можете да определите вашата ниша , можете да идентифицирате други, които я обслужват.
Маркетинговият консултант може да е насочен към уеб дизайнери, copywriters и графични артисти. Масажистът може да потърси хиропрактори, акупунктуристи и инструктори по йога. Ако имате затруднения да намерите списък с професии, попитайте настоящите си клиенти кои други в момента работят.
Когато имате конкретна цел като тази, мрежата ви може да стане много по-фокусирана. Докато се срещате с нови хора, ще можете да решите само да разгледате заглавието на визитката си, независимо дали следването с тях трябва да е част от вашия план. Всеки път, когато срещнете някого, чиято професия съвпада с една от вашите списъци, попитайте: "Мисля, че можем да се свържем с други клиенти. Може ли да се съберем и да говорим за това?"
Не се страхувайте да поискате въведение
Споделете най-търсения списък с други хора и помолете за запознанства с хора, които вече знаят.
Например, ако счетоводителите са във вашия списък, попитайте клиентите, колегите и приятелите кой е техният счетоводител. Или, ако търсите бизнес инструктори, помолете приятелите си за имената на инструкторите, от които са се обучавали.
Когато не можете да направите достатъчно връзки чрез свързване в мрежа и съществуващите си контакти, не се страхувайте просто да ги търсите. Можете да намерите хора в почти всяка професия, изброени в местния ви телефонен указател или в мрежата. Ако се приближите до тях като колега и изразявате желанието си двамата да си помогнете по-успешно, ще намерите много хора, които желаят да се запознаят по-добре.
Независимо от начина, по който за първи път се свържете с вас, някои от хората, с които говорите, няма да бъдат възприемчиви да ви опознаят по-добре или идеята да се обръщате към друг бизнес. Това е добре. Имате нужда само от 10 имена за всяка професия и има много хора, от които да избирате. Просто преминете към следващата възможност.
Също така, не се безпокойте, ако се опасявате, че няма да имате бизнес реферали, които да дават на хората, с които говорите. Никой от вас не обещава да ви изпраща клиенти; просто разширявате кръговете си, за да увеличите вероятността това да се случи. Тъй като вие знаете повече хора във вашата ниша, е много вероятно, че ще се окажете, че правите реферали по-често.
Един от най-полезните елементи на тази стратегия е, че тя е еднозначна и систематична. Всичко, което трябва да направите, е да погледнете най-търсения от вас списък и веднага ще разберете какво трябва да се направи следващата. Трябва ли да добавите още професии или имате нужда от повече нови имена във всяка група, за да достигнете общо 100 души? Просто следвайте предложенията по-горе, докато не стигнете дотук.
Бъдете в контакт с кръга си
След като сте изброени 100 имена, можете да промените тактиката си от запознаване с последващите действия. Останете във връзка с всички в списъка си поне веднъж на тримесечие. Само с 100 имена, трябва да можете да го направите лесно.
С течение на времето може да откриете, че някои от хората в кръга ви не са особено добри източници за препращане. Това може да се очаква. Причината, поради която искате да започнете толкова много имена, е, че само няколко от тях ще се отнасят постоянно. Винаги можете да добавяте още имена по-късно, за да замените някои от хората, които не изглеждат полезни. Вероятно е, че само няколко постоянни партньори за препращане ще бъдат повече от достатъчно, за да ви задържат.