Кръстосано популяризиращият маркетинг може да разшири клиентската ви база
За да се откроят от конкуренцията си на претъпкан рекламен пазар, бизнеса, организациите с нестопанска цел и държавните агенции ентусиазирано възприемат този пъргав подход към "по-големите" конкуренти.
Техните кръстосани промоции включват "пакетни" предложения, съвместни изяви и събития в медиите и нетрадиционен маркетинг, свързан с каузата. Това може да включва и съвместно създадени електронни брошури и видео материали, съвместно брандинг, кооперативна реклама и споделено пространство.
Кръстосаната промоция има потенциал за голяма маркетингова печалба, защото партньорите могат успешно да се разширят чрез клиентската си база. Те могат да получат достоверно запознаване с клиентите си по-ефективно, отколкото с традиционните "солови" методи на работа в мрежа , реклама или връзки с обществеността. Кръстосаната промоция също е чудесен начин за намаляване на маркетинговите разходи чрез споделяне между партньорите.
Взимайте навика да правите бизнес промоция за вас и вашите партньори, където и да отидете, и ще бъдете изненадани как се изграждат думите на устата .
Начини с нисък риск и високи възможности да започнете първата си кръстосана промоция:
- Отпечатайте промоционални съобщения на съвместните Ви приходи.
Добавете фирменото име, логото, информацията за контакт (включително уеб адрес) на вашия партер и лозунгът към уебсайта и кореспонденцията. Споменете партньорите си в публикациите в социалните медии във Facebook, LinkedIn, Twitter и Pinterest.
Писането на статии по теми, свързани с вашия бизнес опит, може да бъде отлична промоция. Добре написани статии или блогове могат да осигурят безплатна реклама и да изградят позитивно послание за вас и вашите партньори. Ако сте недвижим имот, например, можете да напишете парче на новопостроена къща, като споменавате строителя, покривач, градинар и т.н. Ако сте дизайнер на уебсайтове, можете да напишете парче за оценка на използваемостта на сайта и да споменавате фотографът, който прави снимки за вашите уеб сайтове.
Изпращането на прессъобщения е друг чудесен начин да получите безплатна промоция за вас и вашите партньори. Предупреждението да използвате прессъобщения като инструмент за популяризиране на бизнеса е, че вашето съобщение за пресата трябва да съдържа информация, като например скорошно разширяване на бизнеса, въвеждане на нови продукти, спонсориране на благотворително събитие или спечелване на награда. Прессъобщенията могат да бъдат публикувани онлайн или в печат.
- Предложете намалена цена, специална услуга, удобство или награда на клиента, ако клиентите купуват продукти от вас и партньора ви, или дават продукта на партньора си на клиентите си, когато купуват голямо количество от продукта ви и да помолят партньора ви да направи същото.
- Покажете знаци или плакати, които се рекламират на стените, прозорците или продуктите си.
- Раздайте визитни картички на партньора си на заинтересовани клиенти.
- Посочете предимствата на другите, когато говорите на местни събития или се интервюират от медиите.
- Поставете листовете си в пазарски чанти, пощенски кутии или прозорци на автомобили.
- Пощенски списъци в басейна и изпращане на общ промоционален имейл или пощенска картичка.
- Споделяйте евтини реклами в местни документи за пазаруване или програма за събития с нестопанска цел.
- Дайте съвместно интервю на местните медии.
Стратегии за кръстосана промоция, които наистина могат да помогнат на вашата компания да се открои:
- Ако сте способни да правите видеоклип (или познавате някой, който е), можете да създадете видеопромоции за вашите продукти или услуги с партньорите си и да ги публикувате в YouTube.
- Имате конкурс, с наградите, дадени от вашите партньори. За следващия конкурс ролите се променят и вие допринасяте за своя продукт или услуга като награда за конкурса на партньор.
- Дайте на клиентите си безплатен продукт или услуга от участващ партньор, когато купуват нещо от този месец от всички партньори, включени в реклама или промоционална пощенска картичка.
Споразумения за сезиране с вашите партньори
Наличието на програма за препращане ще даде на вас и вашите партньори по-голям стимул за взаимно насърчаване на продуктите и услугите на другите. Такса за препращане или отстъпки за стоки или услуги са начини, по които можете да покажете вашето благодарност на партньорите си за изпращането на бизнеса по пътя си.