Съвети за увеличаване на продажбите на дребно на Коледа
Очевидният отговор на " как да получите повече продажби " е да получите повече клиенти .
Ако приемем, че имате качествен продукт или услуга, колкото повече хора виждат или преживяват това, което трябва да предложите, толкова повече продажби ще направите.
За да направите това обаче, трябва да вкарате потенциални клиенти във вашия магазин. С малко усилия и някаква изобретателност, това не е толкова трудно, колкото си мислите. Използвайте една или повече от тези идеи, за да създадете своя собствена коледна улица:
1) Имате продажба.
Чувствам, че удряш челото си и мърмореш: "Е, дух!"
Но преди да отхвърлите тази идея извън ръцете, помислете за това: доста добре всеки търговец на дребно на всякакъв размер има някакъв вид коледна търговия на дребно - защото те работят.
Сега помислете за това: какво ще стане, ако не сте имали продажба, но сте имали една от продажбите, която почти всеки иска да присъства?
Как? Имайте предвид тези съвети:
- Предлагайте една голяма сделка на ден. Предлагането на големи отстъпки (30% или повече) на някой известен артикул всеки ден, за да донесете коледните купувачи, може да работи за вас, ако имате добре познати търговски марки или конкретни предмети, които хората търсят.
- Направете го отстъпка, а не нещо. В наскоро наскоро търговец на дребно предложи безплатна чифт чорапи на всеки, който харчи над 20 долара в магазина си за тридневната си пред-коледна продажба. Но какво ще стане, ако смятате, че имате достатъчно чорапи, или че чорапите просто не са много примамливи? Те те загубиха.
- Уверете се, че вашият отстъпка е полезно. Купувачите са свикнали да бъдат разглезени. Така че малка 5, 10 или дори 20 процента отстъпки няма да го намалите, освен ако не направите нещо като продажба на 20% от магазина. При отделните елементи, колкото по-висока е отстъпката, толкова по-добре. Клиентите ще сравняват.
И рекламирайте си продажбата си на най-подходящите маркетингови канали за вашите идеални клиенти ; социални медии , вестници, радио и т.н. (вижте 19 Рекламни идеи за малки фирми ). Хората трябва да чуят за това, ако ще се окажат!
2) Задръжте събитие.
Докато пиша това, групата "Бизнес в действие" в моя град провежда събитие "Луна светлина". Ще има огнестрелно оръжие, жонгльори и музиканти, които, разбира се, ще посети Санта.
Семейства, които идват в центъра получават всякакви безплатни развлечения - и много възможности да си направят коледните пазари, тъй като всички бизнес центрове са отворени до полунощ и имат специални продажби . Ако вашият град няма нещо подобно, което ще се случи през този сезон, за да може вашият малък бизнес да участва, какво ще е необходимо, за да се стигне до такова събитие през следващата година?
Нищо не ви пречи да проведете свое собствено събитие. Номерът е да създадете събитие, което да свързва продуктите или услугите ви по някакъв начин.
Например кухненският магазин може да има класове за готвене и да се възползва от увеличените продажби на продуктите, използвани в класа. Едно студио за йога може да има свободен клас за насърчаване на регистрирането през януари и да предлага сертификати за подаръци, за да насърчи участниците да разпространяват думата.
Поставете мислещия си капак и попитайте себе си: "Защо да отида в това събитие?" (С други думи, каква е ползата за клиента? Няма полза = няма участие.)
3) Използвайте имейл кампании.
Социалните медии са горещи. Но електронната поща е ефективна. Нийл Пател, основател на QuickSprout, казва, че "въпреки вирусния потенциал на социалните медии, електронната поща все още печели като най-разрушителния метод за достигане до вашите клиенти" и посочва, че според McKinsey емайл маркетингът е три пъти по-ефективен от социалния медиите, а средната поръчка на клиентите е с 17% по-висока.
Надяваме се, че вече сте получили бюлетин с имейл . Това е идеалното място за популяризиране на продуктите или услугите, които предлагате през сезон Коледа, и разпространявайте думата за всички продажби или събития, които имате.
Но не се страхувайте да изпращате отделни имейли и като част от маркетингова кампания .
Една идея за една изгодна сделка на ден може да работи добре за Вас като дневен имейл например.
Независимо от изпращането на имейл до клиентите, не забравяйте да ги съдете лично. Освен че е сигурно, че името на получателя ще бъде използвано в предмета (което увеличава честотата на кликване, според HubSpot), можете да изпратите на клиентите специални оферти, като допълнителни отстъпки само за тях, buy-one-get-one-free оферти, които не са достъпни за широката общественост и т.н. Съобщението е "вие сте специален" - твърдо послание, за да устоите.
4) Създайте атрактивен прозорец за вашия малък бизнес.
Възползвайте се от допълнителния трафик на стъпалата по време на ваканционния сезон, като използвате прозорче за коледни прозорци, което привлича вниманието.
Включването на продуктите в дисплея е чудесно, ако можете да го управлявате, но това, което наистина е страхотно за прозореца на коледните прозорци, е, че не е нужно. Напълно дисплеят с коледни теми може да работи добре.
Това, което искате, е нещо уникално, което ще привлече окото. И включването на някакво движение може наистина да привлече тълпа. Един от най-успешните коледни дисплеи, които някога съм виждал, включваше влак, който обикаляше песен.
Най-важното от всичко е да работите с тълпата си. Мнозина хора, които стоят наоколо, гледайки влак, обикалят или се възхищават на прекрасната ви аранжировка, не правят нищо за вашия бизнес. Трябва да ги доведете във вашия магазин. Опитайте се да предложите на посетителите безплатна гореща напитка и бисквитка - сезонна и неустоима за повечето.
5) Използвайте близък маркетинг, за да привлечете купувачите във вашия магазин.
Много купувачи са залепени за телефоните си до такава степен, че могат да ходят точно от магазина ви, без да го виждат.
Но с помощта на маркетинг за близост, който излъчва целевото ви съобщение на телефони в рамките на определено разстояние, като iBeacon или Smart Antenna, можете да привлечете тези купувачи и да им предложите персонализирани оферти, за да ги насърчите да купуват повече.
Smart Antenna изглежда особено привлекателна, защото работи чрез Bluetooth и Wi-Fi и не изисква потенциални клиенти да изтеглят приложение, както прави iBeacon.
Поканете ги и те ще дойдат
Така че има пет маркетингови идеи, които можете да използвате, за да получите повече клиенти във вашия магазин през празничния сезон, така че да можете да зареждате повече коледни продажби. Няма причина, поради която всичките пет от тях не могат да бъдат част от маркетинговия Ви план за Коледа.
Но помнете; каквото и да правите, за да създадете своя собствена коледна улица за коледни подаръци, трябва да получите думата на целевия си пазар за това, което правите. Изпратете този имейл, поставете тези реклами, използвайте социални медии. Не позволявайте този сезон на коледните празници да не е случай на продажба на дребно за вашия бизнес, защото не сте поканили клиентите си във вашия магазин.
Прочетете повече за привличането на клиенти във вашия магазин:
Маркетинг онлайн: Основни стратегии, които всеки бизнес може да използва
Стъпки за успешна онлайн маркетингова кампания
6 опростени маркетингови стратегии за увеличаване на бизнеса ви