Как да получите най-добрата цена при продажбата на компания
1) Продавайте в точното време по правилните причини.
Най-често срещаната причина за продажбата на компания е, че собственикът на фирмата се разболява или стари, за да продължи да го управлява - най-лошото време за продажба. От една страна, ще бъде изключително трудно за вас да се справите с допълнителния стрес от продажбата на бизнес при тези обстоятелства; за друг, купувачът ще използва вашите обстоятелства като лост срещу вас.
Така че не чакайте дотогава. Точното време за продажба е, когато все още сте хлътнали и сърдечни и имате успешен бизнес за продажба.
И какви са правилните причини? Продажбата на компания е много като продажба на къща в някои отношения. Когато продавате къща, не казвате, че искате да продавате, защото къщата е твърде малка. Вие казвате, че искате да се движите, за да сте по-близо до работа, например. Когато продавате бизнес, искате да продавате, защото искате да преследвате друга възможност или защото търсите различен начин на живот (като пенсиониране).
2) Бъдете ясни относно това, което продавате.
Преди да продадете бизнес , трябва да разберете какви са всички активи на бизнеса и да решите какво продавате. Определете какви физически активи продавате и какви други активи трябва да продадете. Продажбата на фирма често включва активи като репутация , търговски марки или списъци с клиенти, както и физически активи.
Стойността им зависи от тяхното качество.
Ако фирмата ви е включена , трябва да решите дали ще продадете фирмата си като продажба на актив (където продавате всичко в корпорацията, но не и самата регистрирана компания) или продажба на акции (където продавате всичко, компания).
3) Определете какво всъщност си струва вашата компания.
Внимателно, но вярно, вашият бизнес си струва толкова, колкото ще донесе на пазара. Но определяйки точно каква е тази цена. Има няколко различни метода за оценка на бизнеса, вариращи от подходи на базата на активи към бъдещи приходи. Разбира се, никой подход не може да се използва изолирано; настоящият пазар, икономическите тенденции и други подобни продажби също трябва да бъдат взети предвид.
Определено трябва да направите професионална бизнес оценка. Макар че законно всеки може да направи бизнес оценка, бизнес оценката, направена от професионалист, ще бъде разгледана по-благоприятно от потенциалните купувачи и може да ви спести юридически караници по-късно.
"... редица съдебни дела са признали разграничението между доказателствата, предоставени от квалифициран оценител на бизнеса, и предоставеното от лице, което няма същата степен на компетентност и образование" ("Колко е вашият бизнес?", Grant Thornton LLP) ,
В Канада едно място за намиране на професионален бизнес оценител е чрез уебсайта на Канадския институт на оценителите на бизнес оценки. В Съединените щати Американското дружество на оценителите е добра отправна точка.
4) Уверете се, че къщата ви е в ред.
Когато продавате фирмата си, трябва да бъдете особено внимателни, за да не позволите нещата да се плъзгат. Всъщност, това е времето, когато усилията за поддържане на нещата във върха на върха наистина могат да се изплатят. Помислете отново за продажбата на къща; като къща, която се продава, искате бизнеса ви да се показва добре.
Така че, независимо дали имате някакъв интерес в управлението на бизнеса или не, трябва да сте сигурни, че съхранявате архивите на бизнеса, актуализирате инвентара и помещенията. Хората искат да купят процъфтяващ бизнес, а не пренебрегвани.
Също така ще искате да бъдете сигурни, че сте намалили колкото е възможно повече задълженията си, като например да уредите съдебни дела и да се уверите, че всички данъчни плащания са актуални.
5) Получете професионална помощ при продажба на фирма.
Продажбата на компания е още по-сложна сделка от продажбата на къща - и може би една, която има още по-емоционално въздействие. Освен предоставянето на необходимия опит, който да ви води през процеса на продажба, наемането на професионална помощ може да ви помогне да запазите емоционалното разстояние и обективността, от която се нуждаете, за да продадете успешно вашия бизнес.
Кои професионалисти трябва да наемете?
- Както вече беше споменато, професионален оценител може да определи какъв е вашият бизнес. Оценката му ще бъде много по-надеждна за потенциален купувач от твоя.
- Търговски посредник или бизнес брокер може да бъде истинско пожелание за намиране и справяне с потенциални купувачи на вашия бизнес и ви помага да се ориентирате в процеса на продажбите.
- Адвокат може да състави и / или да прегледа документите, необходими за продажбата на вашия бизнес, като документа, който обобщава бизнеса ви за бъдещи купувачи и договорът за покупка и продажба.
Един последен съвет за продажба на компания
Продажбата на фирма е сериозен бизнес, така че искате да сте сигурни, че ще отделите време и усилия, за да го направите правилно. Внимателната подготовка и използване на наличните професионални ресурси са ключовете за постигането на възможно най-добра цена при продажбата на вашата компания - и ключовете за реалистично представяне на вашия бизнес и определяне на справедлива цена за него.