Избор и използване на стратегии за сегментиране на пазара
- Стратегия за единния целеви пазар
- Концентрирана маркетингова стратегия
- Пълна маркетингова стратегия
Целеви пазари и сегментиране на пазара
Когато една фирма избира пазарен сегмент, към който ще насочи своите маркетингови усилия , бизнесът е идентифицирал целевия пазар.
Целевите пазари се разделят на сегменти. Тези пазарни сегменти се състоят от потребители, които споделят определени атрибути, които са свързани с маркетинговите усилия.
Маркетинговата стратегия е план за действие и ход на действие, избран измежду няколко алтернативи. Диференцираните маркетингови стратегии са почти винаги по-ефективни от недиференцираната маркетингова стратегия. Недиференцираната маркетингова стратегия не отчита разликите между пазарните сегменти и използва един и същ маркетингов микс за всички пазари, които са предназначени да бъдат включени в целта.
Маркетинговата стратегия обединява идеи и действия, свързани с конкретни потребителски групи, включително различни методи за съобщения и комуникация, канали за разпространение и ценови структури. Маркетинговата стратегия обединява целевите пазари и маркетинговите миксове. Маркетинговият микс се състои от променливи, които могат да бъдат манипулирани, за да се създаде най-добрата връзка с потребителите.
Традиционно променливите в маркетинговия микс са известни като осемте Пс:
- продукт
- Цена
- място
- насърчаване
- Опаковка
- Програмиране
- съдружие
- хора
Как се определя оптималната маркетингова стратегия?
Полза за диференцираната маркетингова стратегия е, че тя позволява по-задълбочен анализ на ефективността на стратегията за отделни потребителски групи .
Използвайки техники за анализ на пазарни проучвания, е възможно да се разбере напълно съответствието между маркетинговите стратегии и пазарните сегменти. Въоръжени с тази информация, специалистите по маркетинг и вземане на решения в бизнеса могат да определят оптимална стратегия за различни клиенти и потребителски групи.
Общ метод за анализ на потребителския избирателен район е използването на матричен или квадрантен подход, при който се появяват четири категории клиенти. Пазарните сегменти могат да бъдат описани, както следва: 1) сегменти за поддръжка; 2) сегменти за конвертиране; 3) сегменти да растат; и 4) сегментите да се игнорират. Логиката зад целевата сегментация на пазара диктува, че цялата вселена на пазарите не може да бъде решена от ограничените ресурси на маркетинга и рекламата. Необходимо е да се насочат пазарите с най-голяма вероятност за успех.
Сегментирането на пазара трябва да осигури яснота относно атрибутите на целевите пазари. Разбивката трябва да изглежда по следния начин:
- Поддържане - Този пазарен сегмент се състои от основни клиенти, които често са застъпници на марката. Клиентите в този пазарен сегмент са привлекателни за бизнеса, защото са в добро съотношение със съществуващия маркетингов микс и защото изискват много малко усилия, за да се ангажират с марката. Това е добра стратегия за защита на тези клиенти от конкурентни атаки.
- Конвертиране - Този пазарен сегмент се състои от потребители, които могат да бъдат привлечени от продукта или услугата, но в момента това не се максимизира от маркетинговия микс. Струва си да изразходвате някои ресурси на този пазарен сегмент, тъй като ефективното му насочване често означава само, че някои елементи от маркетинговия микс трябва да бъдат манипулирани или подобрени.
- Grow - Този пазарен сегмент е лесна цел, тъй като потребителите могат да бъдат спечелени в бизнеса с малко усилия. Като цяло този пазарен сегмент не е печеливш на сегашните нива, така че периодичните прегледи за проверка на пригодността на потребителите и маркетинговия микс са от съществено значение. Промяната на маркетинговата стратегия за този пазарен сегмент може да бъде печеливша, така че конвенционалните методи за проучване на пазара, като фокус групи или етнографски пазарни проучвания , могат да бъдат използвани продуктивно.
- Игнориране - Този пазарен сегмент обикновено трябва да бъде намален от целевите пазарни сегменти. Решението да се направи това може да бъде трудно, тъй като пазарните изследователи и търговците се обучават да работят, за да намерят подходящия.