Разработване на кредитна политика

Пет фактора, които трябва да се вземат предвид при вземането на решение дали да се отпуска кредит или не.

Разработването на кредитна политика е нещо, на което бизнесът в крайна сметка трябва да се изправи. Едно от основните решения, които трябва да вземете при започване на бизнес, е дали ще отпускате кредити на други предприятия и потребители. Това е решение, което трябва да вземем много сериозно, тъй като това ще окаже влияние върху Вашия паричен поток и дори върху печалбата ви.

Ето фактори, които трябва да имате предвид при разработването на кредитна политика и това трябва да повлияе на вашето решение дали да се отпуска кредит на клиентите.

Трябва да отпускате кредит, само ако позитивите за това са по-големи от негативите. Често това е трудно да се определи.

1. Ефектът върху Приходи от продажби

   Причината, поради която ще отпускате кредит на първо място, е, че клиентите ви могат да забавят плащането Ви. Това е удобно за вашите клиенти и най-вероятно ще спечели клиенти за вас, но не е толкова удобно за вас и вашите крайни клиенти, най-малкото веднага. Приходите от продажбата от продажбата, която сте направили на клиента си, ще бъдат отложени за срока на отстъпка или за кредитния период, или може би по-дълго, ако клиентът закъснее с плащането. Възходящото е, че може да сте в състояние да повишите цените си, ако предлагате кредит.

   Имате компромис. Възможността за повече клиенти и по-високи продажни цени, ако предлагате кредит в замяна на евентуални забавени и закъснели плащания. За съжаление, това е трудно да се определи количествено.

2. Ефект върху продадените разходи за стоки

   Независимо дали продавате продукти или услуги, трябва да имате достъп до тях, а в случай на продукти - на склад, когато се прави продажба. Когато удължавате кредита, това означава, че плащате за този продукт или услуга, за да го имате на склад, но не му се плаща веднага след закупуването му. Въпреки че в крайна сметка ще бъдете платени, вашият бизнес трябва да има достатъчно паричен поток, за да компенсира забавеното плащане. Освен това губите всички приходи от лихви, които може да сте спечелили от тези пари.

   Отново имате компромис. Този път са повече клиенти и по-високи продажни цени в замяна на загубени лихвени доходи и временно по-ниски парични потоци .

1. Вероятността за лоши дългове

   Ако дадена компания извършва всичките си продажби за пари, няма възможност за лоши дългове или дългове, които тя не може да събере. Ако някой процент от продажбите на компанията е на кредит, съществува вероятност за лоши дългове или дългове, които вие, като собственик на фирма, никога няма да събирате. Когато разработвате кредитната си политика, трябва да позволите определен процент от кредитните Ви сметки, които никога няма да бъдат платени.

   Опровержението тук е, че някои проценти от продажбите Ви на кредит никога няма да бъдат изплатени. Трябва да решите дали този фактор струва повече клиенти и по-високи продажни цени.

1. Предлага се отстъпка в брой

   Особено, когато предлагате кредит на база бизнес-бизнес (B2B), повечето компании предлагат на други фирми парична отстъпка. С други думи, ако бизнесът плаща сметката в рамките на срока на отстъпка, този бизнес получава отстъпка. Ако те не плащат в рамките на периода на отстъпка, те трябва да платят в рамките на кредитния период или първоначалния период, в рамките на който е дължима сметката.

   Отстъпките в брой често се посочват като този пример: 2/10, net 30. Ако това са вашите кредитни условия, това означава, че предлагате 2% отстъпка, ако сметката е платена в рамките на 10 дни. Ако не вземете отстъпката, сметката се дължи в рамките на 30-дневния кредитен период.

   Получавате ли парите си за 10 дни на стойност от 2% отстъпка, която предлагате? Това е компромисът, който имате относно отстъпките в брой и дали трябва да ги предложите.

2. Поемане на дълг

   Ако вие, като собственик на бизнес, решите да предложите кредит на вашите клиенти, има вероятност да се наложи да поемете дълг, за да финансирате вашите вземания. Като малък бизнес , може да не сте в състояние да си позволите да продавате продуктите или услугите си без незабавно плащане, освен ако нямате добра работна капиталова база. Ако трябва да поемете дълг, трябва да включите разходите за краткосрочно заемане като част от решението си да предложите кредит.

Предоставянето на кредит на вашите клиенти е голямо решение с широки последици за вашата компания. Трябва да разгледате факторите по-горе и повече. Ще предлага ли кредит резултат в повторение на бизнеса? Имате ли време и ресурси за събиране на забавени плащания? Направи това решение разумно.