Стратегии за успех за работа с дистрибутори
Ето защо е важно да подготвите продукта си за успех в дистрибуцията. Ако вашият продукт не е готов да отиде, тогава поставяте вашия бизнес в риск да не генерирате продажбите, които трябва да спечелите!
С това каза, следните са някои неща, за които трябва да помислите, преди да започнете работа с дистрибуторите на едро.
Бъдете готови за пазар
Вашата първа стъпка е да гарантирате, че вашият продукт е готов за пазаруване! Продуктът трябва да бъде напълно разработен (т.е. без прототипи) преди да се свърже с дистрибуторите.
Освен това трябва да знаете ценовата точка на продукта, как да го опаковате, най-добрият начин да го продавате и как ще доставяте продукта, ако търсенето внезапно се покачи. Дистрибуторите не се интересуват от представянето на продукти, които са на месеци далеч от пълното производство.
Най-долу - уверете се, че вашият продукт е готов да отиде, преди да се доближи до дистрибуторите на едро!
Разработване на маркетингов план
Дистрибуторите ще искат да знаят как планирате да предлагате продукта си на пазара.
Защо? Защото в края на деня все още си отговорността да накарате хората да купуват продукта ви в търговците на дребно ! Производителят винаги носи отговорност за създаването на потребителско търсене.
Ето защо моето предложение е да използвате всеки маркетингов ресурс, който можете да помогнете за шофиране и да гарантирате, че търговците на дребно ще държат поръчките при вашия дистрибутор.
Най-долу - колкото повече продавате, толкова по-добро е разпространението на продукта ви! Така че развийте този маркетингов план !
Разбиране на вашия дистрибутор
Работата с дистрибуторите означава, че продавате директно на тях, а не на търговеца на дребно!
Повечето хора не осъзнават това. Ето защо вашият истински клиент е вашият дистрибутор и трябва да сте сигурни, че ще подготвите продукта си по съответния начин!
Разберете какво има значение за тях при поемането на нови продукти. Дистрибуторите може да имат различен подход по отношение на корабоплаването, опаковането и т.н.
Отдолу - научете какво има значение за дистрибуторите ще ви помогнат само да намерите компания, която ще ви представи по-бързо!
Намиране на целевия пазар
Най-добрият начин да имате успешно партньорство с дистрибутор е да гарантирате, че сте избрали този, който може да ви помогне да стигнете до пазара възможно най-бързо. Следователно, трябва да сте сигурни, че дистрибуторът, който изберете, ще продава на вашия целеви пазар. Освен това искате да знаете, че този дистрибутор е успешен при продажбата на продукти на целевия ви пазар !
Едно предложение е да разберете кой разпространява продуктите на вашите конкуренти. И когато кажа конкуренти, имам предвид тези, които продават един тон продукт. Намирането на дистрибутор, който представя сходни и успешни продукти, може да помогне на продукта Ви да се продава по-бързо, защото тези дистрибутори вече доказаха, че знаят как да спечелят!
Най-долу - внимателно изберете дистрибутор. Намерете такъв, който вече успее да продаде на вашия идеален целеви пазар !
Получаване на референции
Вашият дистрибутор е като бизнес партньор - трябва да сте сигурни, че можете да работите заедно и че сте на една и съща страница. Само защото някой казва, че е готов да купи продукта ви, не означава, че той е най-подходящият дистрибутор за вас. Направете домашната си работа и осигурете правилното съчетание между двете компании.
Отидете в търговските изложения и попитайте купувачите на дребно за справки. Кои биха препоръчали, въз основа на демографските Ви цели? Създайте свой собствен търговски щанд и разполагайте с много материали за потенциални дистрибутори и търговски представители. Уверете се, че сте получили цялата си информация за връзка и последвалите действия след това. Когато ги оценявате по-късно, не се страхувайте да поискате препратки и препратки към клиенти.
Най-долу - Ако изберете страхотен дистрибутор, техните клиенти трябва да се радват да споделят своя опит!