Ето нашето решение: Дистрибутор е "посредник", който купува продукти от вас, след това складове , ги разпространява и препродава на клиентите си. Той също така се грижи за следпродажбеното обслужване. В някои страни, например в Япония, дистрибуторите се наричат търговци на едро.
Ето кратък списък, за да намерите добър дистрибутор в чужбина:
- Центърът за подпомагане на износа на САЩ (EAC) се състои от специалисти от SBA, Американското министерство на търговията, Американската банка за експортно внос и други публични и частни организации. Те могат да ви помогнат, за да намерите надеждни дистрибутори и да се състезавате на днешния световен пазар.
- Базата данни за търговските лидери съдържа предварително подбрани, време-чувствителни опити и държавни търгове, събрани чрез офиси на търговската служба на САЩ по целия свят. Можете да търсите потенциални клиенти и да получавате известия при публикуване на нови потенциални клиенти.
- Platinum Key Service позволява на американските компании да се възползват от по-дългосрочна, устойчива и персонализирана помощ на американската търговска услуга по редица въпроси. Услугата може да включва редица въпроси, включващи, но не само, идентифициране на пазари, пускане на продукти или разработване на големи възможности за проекти. Постоянната услуга се предлага за период от шест месеца, една година или определена времева рамка въз основа на взаимно договорения обхват на работа.
- Програмата за удовлетворяване на златните ключове е за малка компания с по-голям бюджет. Това е един от най-ефективните начини за малък бизнесмен да се срещне с предварително проверени потенциални трансгранични бизнес партньори, независимо дали търсите агент, дистрибутор или съдружник в смесено дружество.
- Международната програма за купувачи набира хиляди квалифицирани чуждестранни купувачи, търговски представители и бизнес партньори на американските търговски изложения всяка година, давайки на изложителите отлична възможност да разширят бизнеса си в световен мащаб.
- Международното търсене на партньори ще постави търговските им специалисти, намиращи се в над 80 страни, да работят за намирането на най-подходящите стратегически партньори. Всичко, което правите, е да предоставите маркетингови материали и информация за фирмата и те вършат работата!
- Сертифицираните търговски мисии са международни събития, планирани, организирани, набирани и водени от експортно ориентирани групи от частния и публичния сектор извън Американското министерство на търговията. Те са предназначени за начинаещи и ветерани износители, за да установят продажби и да създадат представителство в чужбина на ниска цена. Търговските марки обикновено привличат представители на американските компании с потенциални агенти, дистрибутори, партньори на съвместно предприятие, лицензополучатели, местни фирми и правителствени контакти.
След като сте намерили дистрибутор, как да ги квалифицирате предварително, за да сте сигурни, че те са реномирана организация? Опитайте този прост подход в пет стъпки:
- Международен преглед на риска и плащанията. D & B услуга, която предоставя задълбочен анализ на политически, търговски и икономически риск, обхващащ над 132 държави.
- Международна база данни за милиони долари в Интернет (IMDDI). Предоставя гъвкав шлюз към база данни от 1,6 милиона международни бизнес рекорда извън САЩ и Канада.
- Посолствата на САЩ. Свържете се с Посолството на САЩ в страната, в която се надявате да се занимавате с бизнес и управлявайте името на бъдещия си клиент от тях, само ако знаят нещо. Ще се изненадате колко готови са те да помогнат.
- Experian International Business Credit Reports. Предоставя глобална информация за широк кръг от фирми от над 225 държави. Предложението за апартамент се състои от три продукта: Докладът за риска в Обединеното кралство, Докладът за европейската компания и Международният доклад за развитие. Ценообразуването варира в зависимост от сложността на запитването и страната.
- Международен фирмен профил (ICP). Предоставя международни отчети за кредитния статус, фирмени профили и бизнес информация за компании от цял свят, особено в развиващите се пазари. Ценообразуването варира в зависимост от региона и времето за доставка, но обикновено започва около $ 75.
След като сте квалифицирали няколко потенциални дистрибутори, препоръчвам Ви да се срещнете с всеки един и да решите кое е най-близко до споделянето на вашите виждания за проникването на пазара. След това сте готови да говорите международния бизнес. Поздравления!