След това го отпечатайте и я вземете при следващия интервю на кандидат.
1. Защо сте тук?
2. Какво ви интересува за нашата компания?
3. Защо мислите, че сте правилният кандидат за тази работа?
4. Каква е вашата компания?
5. От колко време работехте?
6. Можете ли да споделите няколко успешни истории за подобни, но неконкурентни продукти, които сте продали?
7. Представили ли сте други чуждестранни компании? Обяснете какво сте направили.
8. Колко време трае връзката ви с първите три компании, които представлявате?
9. Имате ли специално внесени продукти от _________ (попълнете вашата страна)?
10. Как ще се вмести линията ни или ще допълни съществуващото ви портфолио от продукти?
11. Какъв е вашият план за игра за изграждане на нашата марка във вашата страна?
12. Какви са вашите местни митнически и вносни мита на _____________ (попълнете вашата продуктова линия)?
13. Знаете ли какви ограничения _________________ (попълнете вашата продуктова линия)?
14. Какви документи ще трябва да импортирате _______________ (попълнете продуктовата си линия) свободно?
15. Колко време за доставка имате, преди да започнете да импортирате _________ (попълнете вашата продуктова линия)?
16. Запознати ли сте с документи, които предварително ще изискват разрешение от консулството, правителството или посолството?
17. Има ли някакви специални местни разпоредби или ограничения (напр. Маркировка на картонената опаковка, етикетиране на продуктите, специални езикови изисквания, културни фактори, проблеми с номерирането и др.), За които трябва да знаем предварително, за да се съобразят напълно?
18. Имате ли информация за изискванията за регистрация на продукти, ако има такива, ____________________ (попълнете вашата продуктова линия)?
19. Ще ____________________ (попълнете вашата продуктова линия) работи ефективно, използвайки електрическата система на вашата страна или ще трябва да се адаптира?
20. Как ще се отрази температурата __________________ (попълнете вашата продуктова линия) по време на вноса, складирането, дистрибуцията и обичайния цикъл на продажбите на дребно?
21. Имате ли добро пазарно покритие, включително обучена и образована търговска сила?
22. Каква конкретна територия се интересувате от покриване?
23. Имате ли силни взаимоотношения с клиенти, които ще купуват нашите продукти ?
24. Можете ли да идентифицирате видовете клиенти, които ще купуват ________________ (попълнете продуктовата си линия) (напр. Магазини за магазини, хардуер, електричество, отстъпки, автомобили, универсални магазини, бутици)?
25. Можете ли ефективно да управлявате ключовите си профили?
26. Колко често ще се обаждате в сметки?
27. Ще демонстрирате ли извадки или продукти на базата на заявки от клиенти?
28. Ще предоставяте ли месечни, тримесечни или годишни отчети за дейността по необходимост или съгласно договорения ни договор?
29. Проследявате ли тенденциите в нашата индустрия, за да останете напред и подходящи?
30. Можете ли да постигнете предварително определени търговски цели?
31. Можете ли да създавате и изпълнявате съгласувана стратегия ?
32. Финансово ли сте здрави?
33. Ще бъдете ли готови да предоставите отчети за печалбата или загубата през последните три години?
34. Ще плащате ли сметките навреме?
35. Как ще ни платите, в каква валута (напр. Търсете ниво на опит, което дистрибуторът има при установяване на условията за плащане - проспект, акредитив, банков превод) и при какви условия (време: 30, 45 или 60 дни)?
36. Как ще популяризирате нашите продукти на вашия пазар?
37. Как ще измерите ефективността на Вашите промоционални усилия?
38. Кой ще плати за медийните дейности?
39. Къде виждате нашата марка през 3, 5 или 10 години?
40. Каква подкрепа очаквате от нас при маркетинга на нашите продукти във вашата страна?
41. Ще бъдете ли готови да ни предоставите три справки за компании, които понастоящем представлявате?
42. Колко често очаквате да посетим Вашите помещения?
43. Ще бъдете ли нашата постоянна контактна точка? Ако не, кой ще бъде?
44. Как ще комуникираме (напр. Имейл, телефон, Skype) и колко често?
45. Имате ли възможности за складиране?
46. Ще отпадне ли от склада си директно на клиенти?
47. Как ще спечелите печалбите си (напр. Маркетинг, комисионна или други)?
48. Как ще бъде обработвана дефектната, изтекла или прекратена __________ (попълнете вашата продуктова линия)?
49. Как ще управлявате инвентара?
50. Може ли да обобщим какъв успех изглежда по ваше мнение относно разпространението _______________ (попълнете вашата продуктова линия) във вашата страна?
Ако дистрибуторът може да отговори на повечето от горепосочените въпроси до ваше удовлетворение, вие сте добре на път да изберете правилния дистрибутор за Вашата продуктова линия.
Междувременно има ли някакви въпроси, които липсваме?