Критична стъпка в малкия бизнес маркетинг
Често собствениците на предприятия гледат на нишовия пазар, като намаляват продажбите си или намаляват печалбата си, така че се страхуват. Истината е, че една пазарна ниша може да се определи като компонент, който дава ваша бизнес мощ.
Една пазарна ниша ви позволява да определите кой маркетингов сте. Когато знаете това, лесно можете да определите къде да се изразходват енергията Ви за маркетинг и долара.
Вземете например търговско представителство на автомобили. Автомобилен дилър призовава и ми казва, че искат да им помогна да разработят стратегия за интернет маркетинг. Първият ми въпрос винаги е "Коя е вашата целева аудитория ?" Те отговарят, като ми казват, че тяхната публика е всеки. Те искат да предлагат на пазара всеки, който има интерес да купи кола. Нека не забравяме, че тази дилъра на автомобили се намира в Ню Йорк. Подхождам към процеса, като работим с клиента и му обясняваме, че макар да продава на човек в Сиатъл, защото "човекът се интересува от купуването на кола", шансовете на този човек, който идва от Сиатъл до Ню Йорк да купи тази кола, е много малко вероятно. Следователно, те губят време и пари и вероятно няма да видят връщане и на двете.
Докато разговорът ни приключи, аз им помогнах да видят защо се стеснява пазарната им ниша, за да бъдат "всеки, който има интерес да купи кола в радиус от 50 километра", има наистина добър смисъл. Те вече имат власт. Те знаят къде да отделят време и пари за пазаруване и визията им е ясна. Сега те са на десет стъпки напред от другото търговско представителство, намиращо се на 20 мили, което продава на "всеки, който има интерес да купи кола".
Има още по-голямо значение в това да имате добре дефиниран пазар на ниша, когато планирате своята стратегия за интернет маркетинг, за да постигнете маркетингов успех онлайн. Най-често срещаното погрешно схващане за онлайн маркетинга е, че ако го изградите, те ще дойдат или това, че имате онлайн бизнес, ще ви направи богати. Реалността е, че трябва да намерите своя пазар на ниши, да предложите продукт или услуга, които те изискват и да ги накарат да дойдат при вас, за да постигнат ниво на финансов успех чрез интернет.
Защо определянето на вашата ниша е важно
Определянето на пазарната ни ниша, преди да започнете вашата интернет маркетингова стратегия, е важно за следните пет причини.
- Имате възможността да увеличите маркетинговия си бюджет, като насочите вниманието си към определения от Вас пазар на ниша. Ще знаете точно къде да рекламирате. Ще знаете къде да търсите блогове и свързани сайтове, които обслужват вашия пазар. Тя ви дава начална точка.
- След това уебсайтът Ви може да бъде оптимизиран за търсачките, така че пазарната ни ниша лесно да ви намери.
- Можете да се погрижат за Вашия уеб сайт на вашия пазар ниша. Можете да развиете сайта си, за да насочвате зрителите си и да им помагате да намерят решения или продукти, които предлагате, които са специфични за проблемите, с които се сблъсква пазарът ни.
- Дефинираният пазар на ниша улеснява разработването на идеи за нови продукти или услуги, които по своята същност са насочени към вашата специфична ниша.
- Имате горната ръка, за да се утвърдите като лидер във вашата индустрия.
Виждате ли сега колко е важно да имаш пазарна ниша? Срещате ли кой е вашият пазар на ниша? Ако сте отговорили "да", прекарайте известно време, като си зададете следните въпроси:
- Какво общо има настоящите ми клиенти?
- Как се отделям от конкуренцията?
- Какво е различното за услугите или продуктите, които предлагам?
- Какви са "екстрите", които въвеждам на пазара?
Най-добрият начин да отговорите на тези въпроси е да не ги анализирате прекалено много. Просто запишете всичко, което е на първо място. След като ги приключите, анализирайте отговора и ще бъде лесно да определите своя нишов пазар.