Можете да бъдете отговорни за избора на продуктите, които потребителите купуват
Какво прави купувачът на дребно?
Купувачите на дребно, известни също като агенти по покупката, избират стоки и разработват продуктови асортименти, за да разширят бизнеса си и да увеличат пазарния си дял.
Основните магазини с множество местоположения наемат много купувачи на дребно и всеки купувач може да има отделен отдел или сегмент, на който да се съсредоточи.
Например, един купувач може да се съсредоточи върху спортни стоки за универсален магазин, докато другият се концентрира върху детски играчки. В по-големите компании всеки отдел може да има няколко купувачи, всяка от които с още по-тесен фокус. Те често ще работят като екип, който да координира смесената стока на целия отдел .
Купувачите на дребно отговарят за разработването на продуктови асортименти, като използват информация за анализа на пазарните тенденции. Те също така наблюдават и управляват продажбите и маржовете. Това е многостранна позиция, която включва договаряне на договори , управление на инвентара, планиране на продажбите, прогнозиране и тясна координация с екипите за търговия и операции.
Купувачите идентифицират възможностите за растеж и рисковете и разработват планове за непредвидени ситуации . От тях се очаква да изградят силни отношения с продавачите и да съберат солидни бизнес планове , включително силни и подробни промоционални програми .
Може да са необходими някои пътувания, а купувачите на дребно често работят повече от 40 часа седмично.
Изисква се опит и качества
Купувачите на дребно се нуждаят от чувство за тенденции в търговията на дребно и продукти и силен аналитичен опит. Купувачите трябва да имат компютърни умения и работни познания за планиране и прогнозиране на ресурсите.
Отлично лидерство, умения за водене на преговори и планиране също са задължителни.
Предишният опит на дребно често се изисква. Докато купувачите на дребно не работят директно с клиентите на етажа на продажбите, подобен опит е полезен при разбирането на вкусовете на клиентите и колко бързо те могат да се преместят.
Образованието и обучението
За предпочитане е бакалавърска степен по търговия на дребно, мода, маркетинг или друга свързана област. Могат да се изискват и допълнителни компютърни тренировки.
Купувачите на дребно се насърчават да станат членове на търговски организации като Националната федерация по продажби на дребно или Американското общество за покупки. Също така е добра идея периодично да се стремим към постоянно образование да остане на върха на най-новите тенденции и пазарните условия.
Компенсация и Outlook работа
Заплатите варират според размера на операцията и броя отдели, включени в отговорностите на купувача на дребно.
Компенсацията варира от $ 30,000 до $ 95,000, а средната заплата за купувачите на дребно през 2015 г. е била 52 620 $ годишно или 28,66 $ на час. Перспективите за работа за периода 2014-2024 г. се оценяват на 2% ръст, според Бюрото по трудова статистика на САЩ.
В секторите на хранителната промишленост, електрониката и строителните материали работят най-много купувачи на дребно.
Книжарската книга, хартиеният продукт, електронната търговия, хардуер и облекло имат най-висока концентрация на купувачи на дребно. Компютърът, електрическата енергия, телекомуникациите, индустриалните машини и дребните купувачи на дребно са сред най-платените.
Купувачите обикновено получават пълен пакет от обезщетения и понякога разпределение на средствата.