Какво мога да направя с този списък?
Докато компанията носи интересен продукт, това е само един продукт. Как можем да пуснем пазара в този списък? Повече от вероятно хората, които са закупили артикула и в момента не се нуждаят от допълнителна.
Много малки фирми са в една и съща ситуация, в която предлагат един продукт или може би една услуга и нямат време или време да създават нови оферти - какво правите с тези списъци, които сте натрупали?
Отговорът е по-лесен, отколкото си мислите, че намирате други компании, които се грижат за една и съща аудитория, която правите, но не са преки конкуренти.
Примерни сценарии
Например, да кажем, че сте специализирани в наемането на рокли сватбени - вашият списък е нараснал и вие получавате фантастичен бизнес, но как можете да карате приходи от минали клиенти. Намерете друг доставчик или търговец, който обслужва същия целеви пазар. Вземете например фотограф или кетъринг.
Вашият списък е от интерес за тях и техният списък може да ви интересува. Въпреки това, времето ще бъде ключов фактор в тази ситуация.
Нека да разгледаме друг сценарий. Специализирали сте в продажбата на изкуство. Изкуството, което продавате, има специфичен целеви пазар. Те са професионалисти с доход от 150 000 до 300 000 долара годишно.
Колегите, които продавате, са много редки, следователно носят стръмен ценови знак. Докато непрекъснато продавате на клиентите си и се радвате на повторяемост на бизнеса, бихте искали да имате някои свежи перспективи. Какво ще кажете за намирането на интериорни декориране, които се интересуват от съвместното изнасяне с вас. Това е печеливша. И двамата обменяте списъци и изпращате специално послание на клиентите на декорацията на интериора и тя прави същото. Можете също така просто да създадете специално предложение и да разделите разходите за реклама и маркетинг.
Въпроси, които трябва да зададете
Ключът е да знаете кой е целевият ви пазар. Научете кои са те:
- На колко години са?
- Какъв е техният доход?
- Какви са техните професии?
- Какви други интереси имат?
Ако нямате отговори на тези въпроси, е време да създадете проучване на пазара и да разберете тази информация. Като не го притежавате, липсват възможности, които биха могли да увеличат приходите Ви и да доведат до нов бизнес с минимални разходи.
Когато сте събрали информацията по-горе, е време да направите такава мозъчна атака. Кой друг продава тези хора? Какви други фирми около мен имат един и същ целеви пазар?
След това вдигнете телефона и се свържете с тези компании. Попитайте ги дали ще се интересуват от съвместно отвличане с вас и от създаването на печеливша бизнес ситуация.
Ако кажат "не", трябва да преминете към следващата. Ще има някои, които не се интересуват - но, за да бъда честен, ще откриете повече, които са.