Намиране на информация за потенциални клиенти и конкуренти
Като част от вашия бизнес план и за да получите по-добра представа за възможностите за продажба на продуктите или услугите си на местния пазар, ще трябва да направите някои пазарни проучвания. Търсенето на местния пазар ще ви даде информация за видовете хора, които могат да купят вашите продукти или услуги, доколко хората ще стигнат до местоположението ви и каква е конкуренцията ви на този пазар.
Първа стъпка: Определяне на пазарната ви площ
Преди да можете да правите изследвания на местния пазар, ще трябва да знаете размера на този пазар. Въпросът да си зададете въпроса е: "Докъде ще дойдат хората да си купят продуктите или услугите ми?" Отговорът зависи от два фактора: (а) вида продукт или услуга, която предоставяте, и (б) наличието на други подобни фирми, които предоставят същия продукт или услуга (с други думи, конкуренти). Ако имате уникален бизнес без конкуренция, хората, които искат вашия продукт / услуга, ще дойдат от по-далеч, за да го получат. Например, ако продавате кухненски принадлежности и няма друг магазин за кухненски принадлежности в района, готвачите ще дойдат от разстояние до магазина. Ако сте химическо чистене, хората вероятно няма да стигнат далеч, за да използват услугата ви, защото в района има много други химически почистващи препарати. "Правилото на палеца" обикновено е доколко хората отиват в магазин за хранителни стоки.
Стъпка втора: Създайте профил на Вашия Идеален Клиент
След това трябва да разберете кои са хората, които ще купят вашите продукти или услуги.
- Каква възраст са те?
- Какво е нивото на доходите им?
- Какво е образователното им ниво?
- Как изглежда семейството им?
- Какъв вид работа имат?
- Какво харесват да правят забавления?
Колкото по-точно можете да опишете тези хора, толкова по-добре ще можете да определите размера на вашия пазар и потенциала, който имате за продажба на този пазар.
Стъпка трета: Определете размера на вашия пазар
Когато определихте географския район, от който можете да рисувате, вземете карта и очертайте кръг около тази област. Опитайте се да оцените населението в тази област. Един добър източник за тази информация е City-Data. След това започнете да разглеждате тази популация, за да видите колко са тези, които отговарят на характеристиките на вашия идеален клиент. За да направите това, използвайте City Data или отидете в местната търговска камара или местната група за развитие на бизнеса. Съберете толкова информация, колкото можете.
Стъпка четири: разберете за конкуренцията си
След това ще трябва да разберете колко конкуренти имате на пазара. Най-лесният начин да направите това е да използвате YellowPages.com или Google Карти (кликнете върху "Намери бизнес").
И накрая, Сложете всичко заедно
Вече имате:
- Обща представа за географския район, на който ще продавате,
- Една "картина" от типа хора в тази област, които мислите, че ще купуват от вас, заедно с редица хора в тази област, които отговарят на описанието,
- Познаване на конкуренцията в рамките на тази пазарна зона за тази група клиенти.
Сега можете да използвате тази информация, за да планирате прогнози за продажбите, да решите най-добрите начини за рекламиране и популяризиране на този пазар и да поставите тази информация във вашия маркетингов план.
Обратно към намиране и лизинг на бизнес пространство