Може да изглежда неуместно да се свържете с донорите в офлайн режим и да ги помолите да дарят онлайн , но някои поддръжници предпочитат да научат повече за вашата мисия чрез телефонно обаждане или писмо, а не като социална медия.
Освен това, като насочвате донори или бъдещи донори чрез офлайн обжалване на онлайн формуляр за дарение, Вие им давате удобен начин да дарите на вашата организация.
С помощта на офлайн (както и онлайн) маркетингови стратегии, ще достигнете до много по-широка аудитория, която може да увеличи сумата на парите, които вдигате за вашата мисия.
Ето четири начина, по които можете да използвате офлайн маркетингови стратегии за подобряване на онлайн набирането на нетърговска цел:
- Насърчаване на мобилното даване по време на събития за набиране на средства.
- Изпратете директна поща с начини да давате онлайн.
- Създайте маркетингови материали, които поддръжниците могат да предприемат с тях.
- Стартирайте благотворителна кампания за повишаване на осведомеността.
Всеки съвет е разширен, за да обхване не само защо е полезно, но и как можете да го включите в стратегията си за набиране на средства с нестопанска цел. Какво чакаш? Хайде да скочим в първия съвет.
1. Насърчаване на мобилното даване по време на събития за набиране на средства
Защо работи
Събитията за набиране на средства са основен елемент на събирането на средства с нестопанска цел. И за добра причина. Те могат да наберат пари и да осъзнаят мисията на организацията. Събитията също така представят лице в лице възможност да обяснят на поддръжниците защо мисията на благотворителната организация е толкова критична.
Гостите могат да посетят забавно събитие, като същевременно подкрепят и причина, поради която са страстни или се интересуват от това да научат повече.
Чудящото вълнение на дадено събитие често мотивира хората да предприемат действия като доброволчество или дарения в кампанията Ви.
Въпреки че е обичайно събитията за набиране на средства да предоставят дейности като благотворителен търг или томбола, за да насърчат гостите да дадат по време на събитието, организациите могат да използват и събития, за да популяризират онлайн подаването си.
Истината е, че хората вече не носят пари, но те носят телефоните си, правейки събитията за набиране на средства идеалното място за насърчаване на мобилното отдаване .
Тъй като мобилният телефон дава бързи и лесни условия, гостите могат да се възползват от вашето събитие.
Как да започнете
Не можем да го подчертаем достатъчно: насърчаването на дарителите да дават чрез мобилни устройства е да им покажем колко е прост процесът.
Вашата организация може да направи това по много начини, като например:
- Показване на видеоклип от начина ви на предаване по време на събитието.
- С участието на говорител на събитието се разхождат гостите чрез процеса на даряване.
- Ангажиране с донори, използващи текстови съобщения по време на събитието.
Можете също така да получите донори, заинтересовани от начина ви на предоставяне на мобилни телефони, като говорите лесно и удобно преди събитието.
Да приемем, че използвате услуга за въвеждане на текст с технология за влизане без парола, което означава, че донорите, които вече са дали чрез текстово съобщение, няма да трябва отново да въвеждат данните си за плащане.
Можете да споменавате тази функция, когато популяризирате вашето събитие, за да позволите на донорите да знаят колко лесно ще бъде да допринесете по време на набирането на средства.
Както можете да видите, има много начини, по които можете да популяризирате дарявате по време на събитието си. Най-добрият начин да насърчите хората да дават е да им покажат как вашата организация може да направи живота по-добър за хората и общностите, които служите.
2. Изпратете директна поща с начини да дадете онлайн
Защо работи
Докато електронната поща се превърна в любим начин да се свържете с поддръжници, директната поща все още е мощен комуникационен инструмент. Писма лесно привлича вниманието на донорите ви , което ги прави по-отворени за слушане на вашето послание.
Удовлетвореният от времето начин за даване на дарения чрез пряка пощенска реклама е саморегулиран плик, който донорите могат да се върнат с дарението си за чек (не в брой!).
Методът на плика с отговори е работил, но скорошно проучване на MobileCause разкри, че 35% от донорите са по-склонни да отговорят на искане за директна поща, като даряват онлайн.
Организации, които популяризират и онлайн методи за разпространение в пряката си поща, са по-склонни да получават дарения. Това е така, защото много донори (особено младите) никога не пишат проверки. Те предпочитат онлайн даряват, точно както плащат сметките си онлайн.
Как да започнете
Вашата организация може да популяризира предоставянето онлайн чрез използване на два подхода: директни пощи или чрез бюлетин.
При директна поща не е нужно да изпращате на всеки донор или перспектива писмо. Използвайте пряка поща, за да достигнете до значими поддръжници, фирми и други донори, които предпочитат традиционните комуникации.
В жалбата си можете да популяризирате онлайн подаването чрез:
- Включване на URL адреса на уебсайта Ви или онлайн страница за дарения.
- Предоставяне на инструкции как да се даде чрез текстово съобщение .
- Поставяне на QR код, който насочва донорите към формуляра за дарения за мобилни устройства.
Също така можете да популяризирате набиране на средства чрез бюлетин. Разбира се, можете да използвате всички стратегии, споменати по-горе, плюс можете да подкрепите съвпадение на подаръци на поддръжници, които вече са допринесли за вашата кауза.
Много корпорации имат съвпадащи програми за подаръци, които изискват от донорите да подават заявка онлайн. Нека дарителите знаят за възможността техните дарения да съвпадат и да предоставят URL адреса на съответната база данни за подаръци, където могат да търсят програмата на своя работодател. Улеснете донорите да разбират и да следват своите съответстващи подаръци.
3. Създайте маркетингови материали, които поддръжниците могат да вземат с тях
Защо работи
Един от най-големите клопки в онлайн маркетинга е, че донорите нямат нищо конкретно, което могат да отнемат от събитие, среща или посещение (освен, разбира се, те могат да отпечатат статията в блога или социалната ви поща).
Независимо дали хоствате събитие, срещате се с основен донор за кафе или просто искате да получите нещо от тях, когато посещавате офиса си, имайте брошура или брошура за тях. Това е чудесен начин да дадете на донорите повече информация, да ги насочите към повече начини да дарите и да разпространявате думата за вашата благотворителност.
С брошура можете да дадете на донорите информация за мисията на вашата организация с нетърпение, както и да включите онлайн ресурси, където те могат да научат повече, ако не са готови да дарят. Те могат също да предадат тази брошура на своите приятели или роднини.
Освен това, имайки нещо осезаемо е чудесно напомняне за вашата кауза, тъй като дарителят може лесно да я публикува в хладилника или да я постави на бюро.
Как да започнете
Дизайнът ще бъде най-важната част от създаването на печатен маркетингов материал. Обърнете внимание на форматирането и представянето на вашата информация. Направете материалите си професионални и лесни за четене.
Балансът има отлична статия за създаването на маркетингови материали, които са подходящи за по-възрастните хора, като съвети могат да се отнасят до всички донори - не само бейби бум!
Ето няколко съвета, които трябва да имате предвид при създаването на маркетинговите си материали:
- Поддържане на последователна марка. Точно както бихте направили с вашия уеб сайт с нестопанска цел и профили в социалните медии, запазете марката си съвместима. По този начин, когато привържениците виждат вашата брошура или пощенска картичка, те незабавно знаят, че принадлежи на вашата организация с нестопанска цел.
- Прекъснете текста в кратки абзаци. При четене на статия с големи блокове от текст, хората са по-склонни да проследят съдържанието, отколкото да го прочетат по целия път. Същото важи и за вашите материали за набиране на средства.
- Използвайте визуални ефекти, за да подобрите съобщението си. Както се казва, "една картина струва хиляда думи". Най-хубавото е, че снимките и графиките предават емоциите и показват на донорите въздействието на мисията ви, което може да доведе до повече дарения.
- Включете раздел "Начини за поддръжка". Включете начините, по които поддръжниците могат да допринесат Това може да бъде всичко от URL адреса на вашата дарителска страница до предстоящи събития, които изискват доброволци.
Независимо дали създавате брошура за кампания, посрещане на пакет за първи път донори или пощенска картичка за набиране на средства, маркетинговите материали са достатъчно гъвкави, за да работят във всяка ситуация.
Освен това има толкова много достъпни инструменти, които неправителствените организации могат да използват, за да подпомогнат проектирането на печатни промоции.
4. Стартирайте благотворителна кампания на Checkout, за да повишите осведомеността
Защо работи
Организациите за разплащане са причина за маркетингови кампании, които свързват благотворителни организации с търговци на дребно. По време на процеса на плащане клиентите могат да изберат да поддържат вашата организация. Ето няколко статии, които обясняват по-подробно концепцията за плащане: Кампании с благотворителна кампания успеха, тъй като повечето потребители казват "Да" и " 5 шлем", защото причиняват маркетингови програми за местни организации с нестопанска цел .
Традиционно благотворителните организации за плащане работят по два начина:
- Клиентът добавя сумата на дарението към своята покупка.
- Клиентът допринася с дарение в брой в бонбони за дарение.
Въпреки че тези кампании могат сами по себе си да са полезни, организациите с нестопанска цел могат да увеличат потенциала си за набиране на средства, като популяризират и методи за подаване онлайн.
Помислете за това по този начин: клиентите може да са заинтересовани да даряват за кампанията Ви, но може да са в бързане или да не разполагат с пари в брой. Ако видят знак до донорския ви буркан с инструкции как да дадете чрез URL-даването на текст или уебсайта на вашия уебсайт, донорите може да дадат по-късно, когато имат повече време.
Как да започнете
Насърчаването на онлайн набирането на средства по време на благотворителна кампания може да бъде полезно за насърчаване на донорите да научат повече за вашата организация и да правят дарения извън процеса на плащане.
Ето няколко начина за популяризиране на онлайн подаването по време на следващата благотворителна кампания:
- Поставете знак до донорския ви буркан с инструкции как да давате онлайн.
- Помолете донорите да се регистрират за електронния ви бюлетин, когато дадат своя принос.
- Раздайте маркетингови материали с информация за повече начини за принос.
- Маркирайте бонуса си за дарение с уебсайта на вашия нестопанска цел и социалните медийни профили.
Най-важното е да създадете запомнящо се впечатление за клиентите. Уверете се, че покровителите знаят причината за вашата организация, както и някои от постиженията ви.
Ако хората могат да се свържат с мисията ви в този кратък период, те са много по-склонни да проучат вашите онлайн профили и евентуално да дарят дарение.
Сега, след като сте прочели четирите съвета за увеличаване на онлайн даренията с офлайн маркетингови стратегии, вие сте готови да ги изпробвате.
С още повече начини за насърчаване на даренията, вие ще бъдете на път да постигнете целите си за набиране на средства и да осъществите мисията си с нестопанска цел.
Джон Килоран е главен изпълнителен директор на @Pay, мобилна платформа за даване.