Доброто изложение за изложби не е достатъчно
Търговското изложение е непрекъснато начало. Всеки момент - от вторият вратите се отварят, докато мигат светлинните сигнали, които сигнализират в края на деня - е момент, в който бихте могли да се срещнете с клиентите за първи път.
Ако всичко върви добре, тези първи важни моменти ще започнат взаимно печеливши взаимоотношения, които ще продължат с години. От друга страна, ако впечатлението, което създавате, не е толкова положително, целували сте скъпоструващия за цял живот бизнес.
Започвайки добре, значи сте наполовина готови. След като сте установили връзка с клиента, след като бъде поставена положителна основа, усилената работа за договаряне на сделка и затваряне на продажба става много по-лесно. Ето какво трябва да знаете, за да създадете благоприятна първа впечатление от време на време, през дългите часове и дни, в които ще бъдете на търговското изложение - три тайни за търговията, които ще ви помогнат да покажете изложбата си успешно.
Какво е за продажба тук?
Вашата компания може да направи компютри или луксозни автомобили. Може да продавате четки за почистване. Можете да продавате на дребно най-добрите скъпоценни камъни, намиращи се на индийския подконтинент. Няма значение. Когато сте на търговско изложение, това, което продавате, е вие .
Днешните купувачи са нервни. Някои са преминали през балона dot-com. Вероятно са виждали Enron да взриви, катастрофата през 2008 г. и корпоративният скандал да последват корпоративен скандал. И все пак те все още трябва да правят бизнес. Откъде знаят, на кого могат да се доверят?
Винаги ще има компонент за дължимото усърдие на бизнеса, но изненадващо количество решения се вземат от хора, които "се доверяват на своите черва".
По време на онези критични първи минути, когато проверявате участниците, те ви проверяват. Те вероятно, може би несъзнателно, оценяват това, което възприемат като ваши намерения и мотивации. Малко хора вярват, че могат да получат добра сделка от някой, за когото не вярват, че са добри хора.
Търговско тайно: хората трябва да ви купят, преди да могат да купят вашите продукти.
Можеш ли да чуеш това, което казвам?
Невербалната комуникация играе огромна роля при създаването на първите впечатления. Участниците непрекъснато гледат. Ако езикът на тялото ви показва факта, че не искате да присъствате на шоуто, бихте предпочели да не се ангажирате с присъстващите, или просто преминавате през движенията, те ще вземат това и ще отидат другаде. Вижте защо "Blink" има значение: силата на първите импресии.
Стойте на ъгъла на изложбата си с търговско изложение със сгънати ръце, казва участниците: "Стойте настрана! Сядане надолу, обръщане през списание или разговор с колегите ви казва "Имам по-добри неща да правя". Всички заедно означават, че "Вие не сте важно за мен", дори ако попитате присъстващите какво можете да направите за тях днес.
Търговското тайно изложение: Хората няма да дойдат, ако езикът ви на тялото ви казва "Излезте!"
Стената на шума
Трябва да се приближите до присъстващите, да ги ангажирате, да ги посрещнете в кабините си.
За съжаление, много служители приемат това, което означава, че те трябва да предлагат постоянен поток от разговори, от поздравителното здраве до уверенията, че "Ще бъдем в контакт!" тъй като присъстващият бърза към по-спокойно, по-тихо изложение.
Говоренето е важно, но слушането е по-скоро . Преместете фокуса от собствения си продажбен часовник, за да слушате клиента и ще видите, че резултатите ви незабавно се подобряват. Попитайте участниците за въпроси и слушайте техните отговори. Дайте им цялото си внимание. Чуйте какво говорят и предлагайте подходящи отговори. (Виж Изкуството на разговора включва слушане .)
Фактът, че сте съсредоточени върху участниците, изцяло ангажирани с тях и сте извършили, макар и накратко, решаването на техните проблеми, е един от най-лесните и най-ефективни начини да създадете положително първо впечатление.
Това създава добър прецедент, установяващ как ще правите бизнес с този клиент по-надолу по пътя. Полагате основите на тази положителна, печеливша връзка.
Тайните на търговията: Наблюдавайте участниците за максимални резултати.
3 Тайните на търговското изложение = 3 ключа за успеха
Тези три тайни ще ви стоят добре в търговската изложба. Не забравяйте, че за да започнете нови взаимоотношения, първо трябва да създадете положителна впечатление. Имайки предвид факта, че хората трябва да ви се доверят, преди да правят бизнес с вас , като избягвате поставянето на език на тялото и слушате повече, отколкото говорите, ще ви помогнат да направите точно това. И тогава ще бъдете добре започнали - повече от половината, добре по пътя към започването на нова печеливша връзка.