Определяне на маржа на печалбата
Ценообразуването "цена-плюс" е много проста цена-базирана ценова стратегия за определяне на цените на стоките и услугите. С ценообразуване с допълнителни разходи първо добавяте преките разходи за материали, преките разходи за труд и режийните разходи, за да определите какво струва на компанията да предложи продукта или услугата.
За да се определи продажната цена, се прибавя процент на маркиране към общите разходи. Този процент на печалба е печалба. По този начин е наистина важно да имате солидно и точно разбиране на всички разходи на бизнеса и откъде идват тези разходи.
В някои случаи процентът на маркиране се договаря както от купувача, така и от продавача, и / или е чип за договаряне при получаването на продажбата.
3 стъпки за изчисляване на цена-плюс ценообразуване
Има три стъпки за изчисляване на ценообразуване с цена-плюс.
Стъпка 1 определя общата цена на продукта или услугата, която е сумата от фиксираните и променливите разходи (фиксираните разходи не варират според броя на единиците, докато променливите разходи са такива).
Стъпка 2 е да се раздели общата цена на броя единици, за да се определи единичната цена
Стъпка 3 е да се умножи единичната цена с процента на маркиране, за да се достигне продажната цена и маржа на печалбата на продукта.
Пример за ценообразуване на база цена
Например, ако дадена фирма продаде продукт на цена от 1,00 долара, и че 1,00 лв. Включва всички разходи, които отиват при производството и маркетинга на продукта, то може да добави процент към тази стойност от 1,00 лв. Като част от "плюс" ,
Тази част от цената е тяхната печалба.
В зависимост от компанията, процентът на маркировката може да включва и някои приблизителни оценки за пазарните или икономическите условия. Ако търсенето е бавно, процентът на надбавки може да е по-нисък, за да примами клиентите. От друга страна, ако търсенето на продукта е високо и икономическите условия са добри, процентът на надбавката може да бъде по-висок, тъй като компанията смята, че може да получи по-висока цена за своя продукт.
разглеждане
Ценообразуването "цена-плюс" има петата на ахиле - не счита за никоя мярка за търсене на продукта или услугата. Формулата е немислима, ако потенциалните клиенти ще закупят продукта на определената цена. За да се компенсират, някои собственици на фирми се опитаха да приложат принципите на ценова еластичност на цена-плюс ценообразуване. Други могат просто да гледат на конкурентни оферти, тенденции и бизнес проницателност, за да определят "какво ще бъде пазарът" в ценообразуването.
Друга алтернатива е ценообразуването, основано на стойността, което е процесът на определяне на продажната цена на продукт или услуга въз основа на ползите, които той предоставя на купувачите, а не на разходите за производство. Ако вашият бизнес предлага специалности, уникални продукти или продукти с много ценни функции, може да сте добре позиционирани, за да се възползвате от ценообразуването, основано на стойността, което обикновено генерира по-висок процент печалба.