Търговия на дребно със стоки за търговия на дребно

Разнообразието от продукти в магазин за продажба на дребно е от ключово значение за установяване на неговата идентичност

Терминът "смеси от стоки" е по същество продуктовия асортимент, който предлага магазинът за търговия на дребно. Тя се отнася до широчината и дълбочината на продуктите, които даден магазин на дребно извършва редовно. Не винаги е лесно да се намери добър баланс между продуктите, които даден магазин би могъл да предложи, така че си заслужава да бъде разгледан внимателно.

Как стоката микс въздейства на дребно

Ако един магазин запаси твърде много от разнообразието от стоки, може да липсва фокус, което може да обърка клиентите.

Ако не е ясно какво предлага магазинът и какво може да купи там, ще бъде трудно да накара клиентите да се завърнат.

От друга страна, ако една смесена стока е твърде малка или ограничена, магазинът рискува да бъде засенчен от по-добре заредени конкуренти.

Вземете например универсални магазини. Голям универсален магазин като дрехите на Macy, дрехи за дома, козметични продукти и някои луксозни стоки. Това изглежда като голяма комбинация, но това е в съответствие с установената марка на Макси. Ако нов магазин се опита да поеме всички тези категории стоки, вероятно ще бъде претоварен и не може да се състезава в същия мащаб като Macy's.

Така че как може един търговец на дребно да разбере какви продукти да продава и кое може да е по-добре да излезе от сместа? Има няколко ключови показателя, които трябва да се имат предвид.

Как да знаем какво да се съхранява

За да отговорите на това, разгледайте няколко ключови показателя, като състоянието на рекламните места, анализа на ценовата си точка, квадратния инчов анализ, анализа на категориите и процента на брутния марджин.

Всеки показател осигурява поглед върху отговора, както и предоставянето на информация за клиентите чрез маркетинга (данни като елементи на поръчка, коефициенти на отговорите, отговори на офертите и т.н.).

Знайте вашата клиентска база

Важно е не само да знаете какво са купили вашите клиенти в миналото, но и да разберете какво биха могли да купят в бъдеще.

Тъй като повечето търговци на дребно нямат кристална топка, как е възможно те да предскажат какво ще искат клиентите? Опитайте да попитате клиента. Запознайте се с елементите, които клиентите ви са готови да платят и къде виждат стойност. Това ще ви помогне да разберете какви промени трябва да направите, за да си смесите маркетинга и какви неща трябва да оставите сами. Както се казва в старата поговорка, "ако не се счупи, не го поправяйте".

Вземете най-големия взрив за вашия Buck от доставчиците

Да приемем, че имате двама продавачи. Единият има динамит продукти, които хората са готови да платят долара за, и не можете да го пазят на рафтовете. Но с този продавач е трудно да се работи с вас и ви струва време и пари, опитвайки се да го накарате да доставя навреме и както е обещано.

Другият продавач има продукт, който не нарушава записите, но е стабилен и надежден продавач. Той доставя, когато той казва, че ще, и не ви дава нежелани изненади.

Ясно е, че в горния сценарий е изкушаващо да рискувате да използвате първия продавач поради огромния потенциал за награда. Но ако разгледате времето и енергията, които трябва да похарчите за този продавач, получавате ли възвръщаемостта на инвестицията, от която се нуждаете? Вероятно не.

Вашият маркетингов микс трябва да отразява кой сте като компания, а това включва вашите клиенти и продавачи.

Обърнете внимание на тези фактори внимателно, преди да складирате рафтовете си.