Бизнес планът и значението на определянето на целевия пазар
Първата стъпка е да определите целевия си пазар. Дори ако възнамерявате да продавате услуга само в собствения си град, не продавате тази услуга на всеки, който живее там. Трябва да знаете точно какво представляват хората, които биха искали да купят вашия продукт или услуга, и колко от тях има.
След това трябва да направите някои прогнози за целевия си пазар по отношение на това колко от вашите продукти или услуги биха могли да купят и как те биха могли да бъдат засегнати от тенденциите и политиките.
Как да напишем бизнес план: Анализ на пазара
Както винаги, когато пишете бизнес план , изследването е ключът. Преди да напишете частта за анализ на пазара на бизнес плана, използвайте тези общи условия, за да започнете проучването си:
| възраст | Какъв възрастов диапазон се грижа за продуктите / услугите си? Деца? Възрастни? Пенсионери? Gen X? Millennials? |
| пол | Насочвам ли се към мъже, жени или към двата пола? |
| Семейно положение | Моите целеви клиенти са женени или сами? |
| семейство | Каква е тяхната семейна структура (брой деца, разширено семейство и т.н.)? |
| местоположение | Къде живеят? Търся ли да продавам на местно ниво? Регионално, национално? |
| образование | Колко добре са образовани? |
| доход | Какъв е техният доход? |
| Професия | Какво правят те да живеят? |
| религия | Дали те са членове на определена религиозна група? |
| език | Дали са членове на определена езикова група? |
| начин на живот | Какъв е техният начин на живот? |
| мотивиране | Какво ги мотивира? |
| размер | Какъв е размерът на целевия пазар? |
Но не спирайте тук. За да определите целевия си пазар, трябва да зададете конкретни въпроси, които са пряко свързани с вашите продукти или услуги. Например, ако планирате да продавате компютърни услуги, трябва да знаете неща като колко изчислителни устройства притежава вашият бъдещ клиент. Ако планирате да продавате градинско обзавеждане и аксесоари, трябва да знаете какъв вид градинска мебел или аксесоари, които вашите потенциални клиенти са купили в миналото и колко често.
Прогнози за целевия пазар
- Каква част от целевия ви пазар е използвал продукт, подобен на вашия преди?
- Колко от вашия продукт или услуга може да купува целевия Ви пазар? (Оценете това в брутните продажби и / или в продажбите на продукта / услугата.)
- Каква част от целевия Ви пазар може да са повторенията на клиентите ?
- Как е възможно целевият Ви пазар да бъде засегнат от демографски промени?
- Как би могъл целевият Ви пазар да бъде засегнат от икономически събития (например затваряне на местна мелница или отваряне на локално търговско дружество с големи кутии)?
- Как би могъл вашият целеви пазар да бъде засегнат от по-големи социално-икономически тенденции?
- Как може целевият Ви пазар да бъде засегнат от правителствените политики (напр. Нови подзаконови актове или промени в данъците)?
Изготвяне на секцията за анализ на пазара на бизнес плана
След като разполагате с цялата тази информация, ще напишете Анализ на пазара под формата на няколко кратки параграфа. Използвайте подходящи заглавия за всеки параграф. Ако имате няколко целеви пазара, може да искате да номерирате всеки.
Не забравяйте правилно да цитирате източниците си на информация в рамките на вашия анализ на пазара, докато го пишете. Вие и другите читатели на вашия бизнес план ще трябва да знаете източниците на статистиката или мненията, които сте събрали от другите.
Онлайн инструменти за пазарни проучвания
- Търсенето на ключови думи може да ви даде цялостно усещане за потенциално търсене на вашия продукт или услуга въз основа на броя търсения.
- Анализът на Google Тенденции може да ви покаже как се е променил броят на търсенията с течение на времето.
- Социалните медийни кампании могат да ви дадат индикация за потенциален клиентски интерес към вашата бизнес идея.
Източници на онлайн проучване на пазара в САЩ
- Американската администрация за малки бизнес администрации (SBA) за бизнес данни и статистика и малкия бизнес от Службата за застъпничество на SBA.
- Бюрото за преброяване на населението в САЩ (www.census.gov) поддържа огромна база данни с демографска информация, която може да се търси по държава, графство, град, град или пощенски код, като се използва инструментът American FactFinder. Проучвания на общността, жилищата, икономиката и населението са налични.
- Американското министерство на търговията Бюрото за икономически анализи (BEA) има богата статистика за икономиката, включваща потребителски доходи / разходи / потребление, бизнес дейност, БВП и т.н., всички от които могат да се търсят по местоположение.
Източници на онлайн проучване на пазара в Канада
- Уебсайтът на правителството на канадската Канада за бизнес мрежа е отлично място за започване на вашето проучване на вашия целеви пазар.
- Статистика Канада е отличен ресурс за демографски и икономически данни.
- Банката за бизнес развитие на Канада (BDC) осигурява проучване на пазара и консултиране с експерти от бранша.
- Канадската бизнес мрежа Канада предоставя бизнес информация на предприемачи по провинция / територия, включително пазарни проучвания.
Някои провинции и територии поддържат актуални уебсайтове с официални статистически данни и публикации:
- Профили на общността в Алберта - Профили на общностите в Алберта, включително демографски данни и други статистически данни.
Икономическо развитие Winnipeg Inc. - Промишлени профили и пазарни проучвания за Уинипег.
- Yukon бизнес и икономически изследвания клон - изследвания и доклади.
- Статистическо бюро "Северозападни територии" - Изследвания и статистика за северозападните територии.
- Статистическо бюро в Саскачеван - Икономически новини, отчети на работната сила, месечни статистически прегледи и исторически данни.
- Институт за статистика на Квебек - Статистика и публикации за икономиката, културата и др.
- База данни на официалната статистика за Квебек - Статистика, съставена от отделите и агенциите в Квебек.
- Профил на малкия бизнес в Британска Колумбия - Информация и ресурси за малкия бизнес на БЦ.
- Ключови показатели на Британска Колумбия - Статистика за икономиката на БЦ, включително трудова заетост, статистически данни за жилищата, ценови индекси, продажби на дребно / едро, туризъм и др.
- Статистическа информация за Нюфаундленд и Лабрадор - провинциална демографска и статистическа информация за населението, доходите и промишлеността.
- Отдел "Икономически изследвания и анализ" - Статистически данни за научните изследвания и икономическите прогнози.
Местни източници на пазарни проучвания
Съществуват и много местни ресурси за информация за целевия Ви пазар, който ще искате да проучите, включително:
- Местни библиотеки
- Местна търговска камара
- Съвет на търговията
- Кметство
- Център за икономическо развитие
- Офис на агенцията на местната власт
- Провинциално бизнес министерство
- Местен телефонен указател, жълти страници (отпечатани или онлайн)
Всички те ще имат информация, която ще ви помогне да определите целевия си пазар и да дадете прозрения в тенденциите.
Направете собствени проучвания на пазара
Това са всички вторични източници на информация. (Други са извършили проучването и са съставили информацията.) Може да искате да проведете собствено проучване на пазара (използвайте първични данни). Например, може да искате да създадете въпросник и да проучите целевия си пазар, за да научите повече за навиците и предпочитанията, свързани с вашия продукт или услуга. Моята статия, Do-It-Yourself Market Research , обяснява основите на пазарни проучвания и дава съвети за вземане на проби и достъп до целевия ви пазар.
Изследванията на пазара са отнемащи време, но трябва да бъдат направени, ако вашият бизнес план ще има някаква валидност. Можете да имате най-фантастичния продукт или услуга в света, но ако никой не се интересува от закупуването му, то просто ще събере прах. Ако не разполагате с време или научни умения, за да дефинирате добре целевия си пазар сам, наемането на лице или фирма за извършване на пазарни проучвания за вас може да бъде мъдър инвеститор.
Вижте също:
Опростен шаблон за бизнес план
Ръководство за писане на бизнес план стъпка по стъпка
7-те най-често срещани грешки в бизнес плана
4 начина да поставите в ъгъла пазар на ниша