Реципрочна търговия, при която стоките се обменят за други стоки вместо за пари
Какво е Countertrade?
Според "Дали Countertrade помага за износа на малки предприятия? ", Контрастът бързо нарасна до една трета от световната търговия.
При сделки с насрещната търговия, които включват търговия с стоки и услуги, за разлика от парите, паричните средства не се променят. Това често се нарича "бартер", което представлява най-старото споразумение за търгове. Много правителства намаляват неравновесията в търговията между страните чрез използване на система за търговия на международни пазари.
Защо Countertrade?
Компаниите, които считат контрарекцията, обикновено искат да се разширят на чужд пазар, да увеличат продажбите, да изградят взаимоотношения с клиентите и доставчиците и да преодолеят предизвикателствата, свързани с ликвидността. Това означава, че контрарекцията се използва главно за:
- Активирайте търговията в държави, които не могат да платят за внос. Това може да се дължи например на недостиг на чуждестранна валута или липса на търговски кредит.
- Помогнете да намерите нови експортни пазари или да защитите продукцията на местните индустрии.
- Баланс в чужбина търговия.
- Придобийте конкурентно предимство пред конкурентните доставчици.
- Избягвайте липсата на кредит или други алтернативни мерки за финансиране.
- Разработване на решение за правилата и разпоредбите на чужда държава.
- Подпомагане на репутацията на клиентите . Вашата готовност като продавач да приеме сделка с насрещната търговия насърчава дългосрочната репутация на клиента. След като държавата на клиента се подобри, можете да капитализирате репутацията на клиента, която е циментирана през годините.
Пример за Countertrade Barter Deal
Един от класическите примери за сделка на века, който се разминаваше, беше когато "Пепсико" АД подписа през 1990 г. със Съветския съюз, за да удвои продажбите си на меки напитки, да отвори две дузини нови бутилиращи заводи и да пусне своята пицарска хижа ресторанти в големите градове на страната. За да финансира разширяването, Пепсико обеща да увеличи продажбите си на руска водка в Съединените щати и да започне ново предприятие, което продава и лизисква съветски кораби в чужбина. Заглавието на тази статия разкрива изхода: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: Разрастването на Пепсико от 3 млрд. Долара е" сделката на века ". След това сделката се разпадна заедно с страната.
Професионалистите в Countertrade
Независимо от сложността, компаниите все още използват насрещната търговия като стратегия за растеж, защото:
- Позволява влизане в трудни пазари.
- Увеличава продажбите на компании, където в противен случай не бихте имали бизнес.
- Преодолява кредитните затруднения.
- Позволява изхвърляне на продукти с намаляващо или излишно количество.
- Получава конкурентно предимство пред конкуренцията (не искате да губите пазарен дял в резултат на конкуренцията).
Недостатъци в Countertrade
Недостатък на контрарекцията е, че стойността на сделката - обменяните стоки - може да бъде несигурна, което води до значителна колебливост на цените.
Други недостатъци включват, но не се ограничават до:
- Времеемко. Както при всяка неконвенционална тактика, ще се търгуваме за добрите сделки, така че очаквайте дълго, изтеглено договаряне, докато всички партии не бъдат доволни.
- Сложност в същността на преговорите. Какво трябва да направите с предлаганите стоки?
- По-високи транзакционни разходи (например брокерски услуги). Разходите могат бързо да се увеличат, особено когато се търси купувач на стоката, комисионни за посредници и т.н.
- Логистични въпроси , особено ако става въпрос за стоки.
- По-голяма несигурност относно стойността на търгуваните стоки и несигурност относно качеството на стоките.
Контрастът е най-добрият вариант за малките предприятия? Само ако са изчерпали други начини на плащане и могат да поемат забавянето на доставките, да възникнат предизвикателства при договарянето и да се справят с качеството на продуктите .
Countertrade е най-привлекателната за големи, разнообразни мултинационални организации, които познават слагането на земята върху износа. Дори тогава подобен опит не гарантира успех.