Без клиенти, няма бизнес - и няма пари!
Не можете да управлявате успешно бизнес за внос / износ, освен ако нямате клиенти, но къде ги намирате? Независимо дали продавате вино или портфейли, това е по-лесно, отколкото си мислите. Нека да разгледаме девет начина да намерите и култивирате клиенти в чужбина.
- Прегледайте " 10 безумно големи уебсайтове, за да ви помогнем да изградите бизнес за внос / износ ". Това е страхотно място да откриете много онлайн ресурси и да определите кой е най-подходящ за вашите конкретни нужди. И за жените ръководители, предприемачи и бизнес собственици, има бонус ресурс, споменат в края!
- Прочетете " Експортиране: Окончателното ръководство за продажбите в чужбина ". Глава 16 обхваща намирането на трансгранични клиенти, от дефинирането им до осъществяването на контакт с клиенти по други начини за заблуждаване на клиенти по целия свят. (Пълно разкриване: Аз съм авторът на тази книга.)
- Има три начина за поемане на отговорност и намиране на международни клиенти: закупуване на услуга, изложба на търговски изложения и изграждане на онлайн присъствие за маркетинг на вашия бизнес.
- Директорията PIERS на американските вносители и PIERS Directory на американските износители Ви помага да идентифицирате хиляди компании, участващи в световната търговия. Има и други компании, които предоставят подобни услуги.
- Изпробвайте услугата The Gold Key: Как да намерите клиенти по целия свят .
- Попитайте банкери, счетоводители, спедитори, транспортни специалисти и мениджъри на веригата за доставки за съвети и препоръки за това кой може да бъде идеален целеви клиент за вас.
- Мрежи с връстници във вашата индустрия. Ако продавате потребителски опаковани стоки като безалкохолни напитки, тоалетни принадлежности или преработени храни, посетете семинари, конференции и семинари, които се въртят около този тип продукти за износ. Слушайте внимателно, но бъдете готови да зададете и много въпроси.
- Не забравяйте да създадете марка, когато намерите клиенти. Как иначе ще бъдеш открит?
- Пазете клиентите си. Направете ги ваш приоритет №1! Съсредоточете се върху песента на Rolling Stone, "Не мога да се зарадвам", защото определено не искате клиентите ви да мислят по този начин! Можете да доставите правилния продукт, правилната услуга, правилната цена - но дадохте ли удовлетворение? Единственият начин да разберете е да продължите и да питате направо: "Доволен ли сте от моя продукт или услуга?" И ако отговорът е "не", по-добре е да имате план. Тези пет начина да задоволите клиентите си в чужбина, ще проправят пътя към посоките, които можете да предприемете, за да получите удовлетворението.
И още една важна подробност: Когато откриете и култивирате чуждестранни клиенти, разберете как ще ги платите. Не е необичайно да използвате трета страна в международната търговия, като например услугата "escrow" . Службата събира парите за вас и ги държи, докато не приключите сделката.
С преглеждането и подслушването във всички тези ресурси ще работите с рентабилен бизнес за внос и износ в рекордно време!
Снимка Кредит: BC Gov Снимки