Асансьор Стъпка до
- Започнете с голяма кука. Важно е да привлечете бързо вниманието на аудиторията си. Най-ефективният начин да направите това е да започнете със статистика, анекдот, завладяващ цитат или въпрос, който рамкира разговора, който искате да имате. Вашата кука трябва да насочи дискусията към вашите най-примамливи променливи, които подхранват темата ви, но оставя вашите слушатели да искат повече.
- Структурирайте предложението си за стойност. Щом предадете куката, влезте в детайлите, като зададете проблема, който вашият бизнес ще реши. Работете, за да свържете идеята си с истинската болка, сочи хората, с които говорим, като ги приспособяваме към ежедневните им дейности, хобита или професията им.
- Имате качествени данни, за да подкрепите вашите искове. След като сте структурирали предложението си за стойност, е време да подкрепите претенциите си с данни или статистически данни, за да изключите спекулациите. Изберете номерата, които ще използвате внимателно, кажете ги на глас. Дали те са достатъчно въздействащи и поддържат вашето ценно предложение?
- Отбележете ключовите разграничители. Какво прави бизнеса ви да се откроява от тълпата? Често това е подобрена функция или нов подход, който решава проблем, който други фирми също се занимават. Посочете какво е уникално за вашата идея , продукт или услуга.
- Дайте на аудиторията усещане. Ако сте доставили ефективно терена на асансьора, ще искате да дадете възможност на слушателите да научат повече. Раздайте визитни картички, така че слушателите да могат да се свържат с вас или да завършат с покана да открият повече на страница за набиране на средства, уебсайт или предстоящо събитие.
Атмосферата не става
- Не го крилете. Въпреки че терена на асансьора трябва да се появи спонтанно, все още е от решаващо значение да практикувате. Уверете се, че можете да рецитирате куката, да увеличите точките по удивителен начин и да се фокусирате върху правилните статистически данни. Правете тренировка на колегите и семейството си, за да го направите правилно и позволете на вашето вълнение да се появи.
- Не го преодолявайте. Голяма грешка, засягаща перфектния асансьор, е преодоляването на ползите. Думи като "разрушителни" или "променящи живота" могат да нарисуват терена ви като нереалистични.
- Не прекалявайте много с данните. Макар че е важно да направите резервно копие на твърденията си, заравянето на слушателите с номера на номера може да се разсее. За да осигурите ясен и мощен контекст, свържете данните и статистическите данни със стойността, която Вашата бизнес идея предоставя.
- Не игнорирайте конкурентите. Не е нужно да давате на вашите аудитории повикване на вашите конкуренти, но подчертаването на вашите диференции в сравнение ще ви помогне ясно да съобщите защо вашата услуга, продукт или идея е по-добра. Уверете се, че вашата аудитория може лесно да разбере защо сте различни и превъзходни.
- Не забравяйте призива за действие. Обикновено неформално, терена на асансьора в основата му е продажна терена, която изисква призив за действие. Ако приключите с терена, без да давате на слушателите начин да разберат повече или да се свържат с вас, може да пропуснете значителни възможности.
Като следвате тези и други доказани съвети за теглене на асансьори , можете да създадете терена, който незабавно улавя вниманието на слушателите, разказва как вашата фирма адресира болезнените си точки, предоставя данни в подкрепа на вашите искове, подчертава уникалността на вашия продукт и дава на слушателите начин да Открийте повече. Не забравяйте да поддържате склонността си естествено, но не се страхувайте да оставите вашето вълнение да блести. Ако можете да направите това, вие ще сте на път да създадете основна подкрепа за развитие на продуктите и бизнеса.
Никол Линингър, директор корпоративни комуникации в InventHelp, водеща компания за услуги за изобретатели от 1984 г. насам.