Многобройни обстоятелства и приоритети ще повлияят върху избора ви на начин на плащане. Много ще зависи от това колко знаете за финансирането на продажбата и колко желаете вашият доставчик да приеме Вашите условия.
Фактори, които трябва да се имат предвид при избора на начин на плащане
- Вашите парични потоци наличност и нужди. Можете ли да си позволите да платите веднага или имате нужда от условия - 30, 60 или 90 дни, например.
- Вашите отношения с вашия доставчик . Колко силна е връзката ви с доставчика си? Ще бъдат ли склонни да договарят условия, които са печеливши за двете страни? В края на краищата, вие и двамата трябва да печелите пари в продажбата.
- Икономическите условия в страната, в която внасяте. Има ли пари, които текат лесно във и извън страната, от която внасяте? Ако условията са трудни, какво е това решение? Може би трябва да обмислите контраст, бартер или пратка .
- Лихвени проценти и фактори за корекция на валутата. Ако се занимавате с американски долари, това може да не ви засяга, но ако имате голям обем сделка с вероятно повтарящ се бизнес и валутата, която избирате, е силно волатилна, тя може да повлияе на вашата рентабилност. Много доставчици (и вносители също) не влияят на валутния пазар в процеса на вземане на решения, а това не е вярно, защото ако го направиха, те биха могли да получат повече за същите пари. Консултирайте се с банкера си, за да видите дали има по-добър начин да се справите с колебанията на валутата.
- Вид на продукта. Има ли голямо търсене, когато сте на път да го продадете? Ако е така, вашият доставчик може да желае да бъде по-гъвкав с условията за плащане.
- Вашата кредитоспособност на вашия доставчик. Ако кредитът на вашия доставчик е лош, ще пострадате за него, защото условията му ще бъдат екстремни, в зависимост от желанието да платите предварително или при доставка. Намерете друг доставчик! Вие не искате да бъдете на игли и игли всеки път, когато подавате поръчка, никога не знаете дали вашият доставчик все още ще бъде в бизнеса, да не говорим какво ще бъде следващият им срок на плащане.
- Термините, които предлагат вашите конкуренти. Напиши си домашното. Разберете кои други конкурентни фирми предлагат, когато става дума за условия на плащане.
- Изискванията на вашия доставчик. Доколко сте готови да отидете, когато доставчикът ви постави крайни изисквания? Има ли алтернативен източник на доставки, който може да е по-склонен да отговори на вашите нужди?
- Неотложността на сделката. Имате ли ограничения във времето? Никой никога не води преговори за добри условия на плащане под натиск. Ако сте в състояние на изчерпване на запасите и имате нужда от стоки колкото е възможно по-скоро, бъдете готови да платите цената на доставчика си, за да го хванете и да получите стоките бързо.
Каквито и да са условията за плащане, които преговаряте, винаги трябва да сте сигурни, че те са разбрани от всички страни и вашия доставчик да подпише документ, който показва приемане, като проформа фактура. Това по-късно предотвратява някои неприятни изненади и намалява експозицията за отговорност на вашата пратка.